18年底，每团外卖如中天，稳稳占据行业榜首之位，光芒万丈，将曾经的对手饿了吧外卖和永恒外卖远远甩在身后，使其沦为二线品牌。发布页Ltxsdz…℃〇M

在国外资本的专业评估中，每团外卖凭借卓越的运营模式、庞大的用户基础以及极具潜力的市场前景，一举斩获200亿的超高估值，成为资本眼中炙手可热的香饽饽。

而饿了吧外卖这边，却是一片愁云惨淡。公司会议室里，灯光昏黄，气氛压抑得让喘不过气来。赵晓光面色灰败地坐在会议桌前，周围是公司的高层们，一个个神凝重。

马芸带着几个助手，迈着沉稳的步伐走进会议室。他的目光如鹰隼般扫视一圈，最后落在赵晓光身上，那眼神中带着审视与不满。

马芸缓缓走到主位坐下，双手叉放在桌上，目光再次落在赵晓光身上，冷冷地开道：“赵晓光，如今饿了吧外卖的状况你也清楚，到了这个地步，你还有什么好说的？”

赵晓光吸一气，缓缓抬起，眼中透着无奈与忧虑：“马总，这几个月来，公司业绩下滑，市场份额被蚕食，我难辞其咎。

但不得不说，每团外卖绝非等闲之辈。他们在用户体验、技术创新和市场推广上都下了狠功夫，打法多变且极具前瞻，我们应对起来着实困难。”

马芸眉微皱，眼中闪过一丝不屑：“哼，不就是一个后起之秀嘛，能翻出多大风？我就不信我们饿了吧拿他们没办法。”

赵晓光看着马芸，语气急切地提醒道：“马总，您可不能小看他们。每团外卖的宋安是个极其厉害的角色，他们团队的执行力也非常强。

我们不能再用以往的思维和方式去应对，否则很难扭转局势。”

马芸不以为然地笑了笑：“赵晓光，你这是被他们吓胆了吧？我马芸在商场摸爬滚打这么多年，什么样的对手没见过？我自然有办法对付宋安，饿了吧也绝非任宰割的羔羊。地址发布邮箱 LīxSBǎ@ＧＭＡＩＬ．ｃＯＭ”

赵晓光心中一急，忍不住当场直言：“马总，您这是过于高傲轻敌了！每团外卖如今发展势正猛，我们需要冷静分析，谨慎应对。您这样的态度，只会让饿了吧输得更惨！”

马芸的脸色瞬间沉下来，他最不喜欢别质疑自己的判断。他盯着赵晓光，冷冷地说道：“赵晓光，你作为CEO，没能带领公司取得好成绩，现在还在这里指责我。看来你确实不适合再坐在这个位置上了。”说罢，他转对助手示意：“把赵总请出去吧，我们还要继续开会。”

助手们心领神会，走到赵晓光身边，客气却又不容置疑地说道：“赵总，请吧。”

赵晓光心中满是无奈与不甘，他地看了马芸一眼，然后缓缓站起身，走出了会议室。随着会议室门在身后关上，那一声轻响仿佛宣告着他在饿了吧外卖时代的结束。

赶走赵晓光后，马芸调整了一下绪，环顾四周，目光坚定地说道：

“各位，虽然现在饿了吧遇到了困境，但我们不能就此气馁。每团外卖如今看似风光无限，但他们也并非无懈可击。我们要制定反攻计划，夺回属于我们的市场份额！”

一位高层忍不住问道：“马总，您有什么具体的想法吗？目前每团外卖在用户和商家方面都占据了很大优势，我们要从哪里突呢？”

马芸沉思片刻，说道：“首先，我们要在用户体验上做文章。每团外卖虽然在配送速度和服务质量上有优势，但我们可以从差异化服务手。

比如，针对一些高端用户，推出定制化的外卖服务，提供更致的包装、更个化的菜品推荐。同时，加大对骑手的培训投，提高配送服务的专业和稳定。”

另一位高层点表示赞同：“马总，这个思路不错。但在商家方面，每团外卖已经吸引了大量优质商家驻，我们该怎么吸引商家和我们合作呢？”

马芸眼中闪过一丝锐利：“这就需要我们给出更有吸引力的政策。一方面，降低商家的抽成比例，让他们在我们平台上能获得更多的利润。

另一方面，为商家提供更多的营销支持，帮助他们提升店铺的曝光率和销量。我们要让商家看到，选择饿了吧，就是选择更广阔的发展空间。”

一位高层点表示赞同：“马总，这个思路不错。但在商家方面，每团外卖已经吸引了大量优质商家驻，我们该怎么吸引商家和我们合作呢？”

马芸接着说道：“我们还要在配送环节上发力。宇宙智能配送系统将成为我们研发的重戏。我们要结合阿里妈妈云平台的强大算力和数据分析能力，打造市面上最强的智能外卖配送系统。

这套系统不仅能够根据实时路况、骑手位置和订单分布，准规划最优配送路线，还能提前预测订单需求，合理调配骑手资源，最大程度地提高配送效率。想象一下，当我们的配送速度比每团外卖更快、更稳定时，用户和商家还会不选择我们吗？”

众听后，不禁眼前一亮，纷纷露出期待的神。

马芸趁热打铁，继续说道：“此外，我们要联动阿里妈妈集团旗下的众多app进行引流。像陶宝、付款宝等，这些app拥有庞大的用户基数。

我们可以在这些平台上推出各种优惠活动，吸引用户尝试饿了吧外卖。比如，在陶宝购物满一定金额，赠送饿了吧外卖优惠券；在付款宝支付成功页面，推送饿了吧的专属福利。

同时，利用阿里妈妈强大的大数据分析能力，准定位潜在用户，进行个化的广告投放。”

“如果我们能够把阿里妈妈集团所有的能量都用出来，难道说我们可能不是每团外卖的对手吗。”

马芸环视着众，眼中闪烁着自信的光芒，继续说道：“各位想一想，阿里妈妈集团旗下的资源就如同一片浩瀚的海洋，我们饿了吧外卖只要能巧妙借助这片海洋的力量，何愁不能掀起巨？

就拿陶宝来说，它拥有数以亿计的活跃用户，这些用户难道不都是我们潜在的外卖客户吗？再看付款宝，几乎覆盖了全国大部分的线上支付场景，我们在上面进行推广，那曝光量将是何等惊！

我们把阿里妈妈集团的这些能量充分利用起来，打造一个全方位、多层次的引流体系。

不仅能吸引新用户，还能借助这些平台的品牌影响力，提升饿了吧外卖的品牌形象，让大众觉得饿了吧外卖是一个有强大后盾、值得信赖的平台。如此一来，每团外卖又怎能与我们抗衡？”

这时，一位资的高管皱着眉，面露担忧地问道：“马总，您说的这些确实极具吸引力，可调动阿里妈妈集团旗下这么多资源，我们需要付出什么代价呢？天下可没有免费的午餐啊。”

马芸表变得严肃起来，他微微挺直身躯，缓缓说道：“没错，要想让这些资源为我们所用，必然是要有所付出的。

我们需要将阿里妈妈集团部分业务的利润投到饿了吧外卖中。虽然短期内，阿里妈妈集团的财务报表可能会受到一定影响，但大家眼光要放长远。

一旦饿了吧外卖在市场上重新崛起，成功夺回市场份额，甚至超越每团外卖，那所带来的回报将是难以估量的。

饿了吧外卖可以与阿里妈妈集团旗下其他业务形成强大的协同效应，带动整个集团的业务增长。从长远来看，这绝对是一笔非常划算的投资。我们不能只看眼前的利益，而错失这个重塑饿了