之前，陆乘风只是让刘光天和闫解成负责了东城区和西城区。

这次就让他俩带队，将四九城其他的区都耕耘一遍，

还别说，这俩还挺像回事的。

每天，每带着十个出门，到了一个供销社，一次就只带两个新进去，示范如何搭讪，流，

见到男的怎么递烟，见到的怎么发糖，这种公私两不误的技能，这帮新学得可认真啦！

几天， 刘光天和闫解成带着新示范，下午四点回厂里开会讨论，总结经验教训。

这样，每天热火朝天的，销售培训班愣是被两个家伙搞成了泡妞研讨班。

接下来几天，俩方式就变了，到一个供销社，刘光天和闫解成不进去了，而是随机选一个学员去，看谁在里面待得时间长！

这样的比赛真刺激，也特别锻炼。

普通做销售，第一个难过的关，就是面子关，那个年月，很多小青年，别说跟异说话了，连打个招呼脸都会脸红。

两的这招特别损，一个进去，十个在外面等着。如果这个进去不敢说话，那出来肯定要被十个笑话死，

外面的十个，无形之中就成了督战队。

当然喽，这批二十个，都已经是经过了初试的挑选，齿和脑筋方面都不差，关键是要敢张嘴。

被督战队在后面一，哪个敢不开呢？立刻就过了这个心理关，这帮家伙一次成功后发现，只要敢开了，那后面就能滔滔不绝了，再后来，吹牛打起来，就能没完没了，

仅仅只用两天，俩就让这二十个学员，都通过了面子，一个个都变得，胆大、心细、嘴甜、脸皮厚！

第三天更是出了奇迹，有个家伙天赋异禀，进到家供销社里，跟营业员小姑娘聊起来没完没了，一直聊到中午，还请家小姑娘吃了顿中午饭。吃完饭这个家伙还留了一个心眼，居然知道开张发票来找刘光天报销。

刘光天当时就傻掉了：我，这小子的天赋居然比我还好，当年我要是有这本事，那不是上班三天就能泡到王晓红啦？

下午收工，回到厂里，刘光天跟陆乘风一汇报，

陆乘风听了哈哈大笑，连呼真是奇才，报销，一定要给报销，全部报销。

同时还记住了这位奇才的大名——周晓光。

就这样。诸位同学们，

白天出击，傍晚回厂，揣摩总结，经验教训。水平都提高的很快。

只是经过了短短的两个星期，二十个小菜鸟就变成了二十根老油条。

陆乘风培训前还跟他们讲，要从他们当中淘汰一部分，

两个星期后，一查看，发现大家都很努力。这二十根老油条实在是不舍得淘汰，

索全部留用了，一下子将销售处的充满了。

这二十个听到这个消息后。也是大大的松了一气，

他们也都喜欢上了这个差事，新鲜刺激！真要让他们放弃，重新回到生产线上那些枯燥无味的工作

他们才不愿意呢！

这种培训出来的子弟兵，服从肯，可比那些招来的空降兵要好用的多！

又过了一星期。自行车厂的产能又上了一个台阶，

给津市主战场的弹药已经准备好了。

这次

是李友德出面打的招呼，第一批给津市投放两千辆变速自行车。

货刚一出去，

陆乘风就派出刘光天和闫解成带领全部销售马，

去津市开辟战场，以此作为。销售培训的考核。

皇上不差饿兵，陆乘风谙这个道理，

出发前，给每个都预支了一个月的工资，而且是加了一级的，

还 按照每每天一块钱的差旅补助标准，发了一个月的补助，

这样，出征的销售员，每个身上都揣了了近八十块钱，

这帮小子从小到大，还没见过这么多钱呢，个个兴奋异常。

带队的闫解成和刘光天各项标准，都是翻倍的，这两个小子就更猖狂了，

拍着胸脯，向陆乘风保证，一定把津市拿下来。

两个跟陆乘风合计好了， 到了津市，就在市中心的位置，租一个院子，当做办事处。

白天分行动，晚上就住在办事处里，这样便于调动指挥。

就这样，

二十个小伙子，带着行李。 跟着刘光天和闫解成，坐的火车去津市。

这帮家伙，长这么大，还是第一次坐火车，没见过世面，兴奋的不行，

一路上看着窗外的风景，叽叽喳喳的，跟一群小姑娘似的，

任何，第一次出差的时候，都是很兴奋的。

到了津市，花了半天时间，租到了房子。

晚上睡的是大通铺，却没有一个抱怨，一直闹哄哄的，到夜十二点才安静下来。

第二天，

大家就分行动起来，直扑全市各个供销社。

他们这次时机刚刚好，

赶到供销社的时候，看到有的供销，才刚刚将红星牌自行车摆进柜台里。

这帮家伙经过二十天的磨炼，一个个都油光水滑的，

只要略微给个由，他们就能够钻营进去。

这不，红星牌的自行车，不就是一个很好的搭讪理由吗？

于是，

津市的这些自行车柜台的营业员们，很快就见识到了，红星厂销售员的热。

他们销售自行车，这么些年，还第一次见到厂家的销售员，主动来到柜台上，

这些，见到是男营业员，直接递上大前门香烟，见到是营业员，伸手就是一把大白兔糖。

这些平时生活都紧的营业员们，哪里抹得开面子，

尤其是那些小姑娘，怎么可能抵挡得住大白兔糖的诱惑！

吃家的嘴短，自然要给家一点面子，立刻就让这些销售员渗透了进来，

接下来，这些销售员就会热心的给他们讲解，红星牌自行车的好处，

教他们怎么骑，怎么使用自行车上的变速开关。

自行车刚进柜台，很多营业员还不清楚，这些自行车上，多的东西到底是怎么回事儿呢？正好有现场指点，

大家也乐得听听。

那些销售员还鼓励他们，亲身上去体验，试骑一下。

还别说，试骑之后，每个都觉得这红星厂的不一样，这东西也不一样，真的比一般的自行车好很多！

没过两个小时，这些营业员们就和销售员打成了一片，成为了好朋友。

他们哪里知道，这一切都是刘光天和闫解成他们提前研究、编排好的剧本。

有心算无心，没有不成功的道理！