“我这次来，也是想和甄兄商量盐的事。”

杨昭微微点道：“不过我想对卖盐的方法，做出一些调整。”

甄俨问道：“如何调整？”

“现在的盐价如何？”

杨昭反问他。

甄俨回应道：“即使是普通盐，价格也上涨到一石七千五百钱左右。”

现在天下开始了，盐价上涨也是正常，一石七千五百钱，那些有能力制盐的世家，已经赚得盆满钵满，不过杨昭那些盐，才是最赚钱的。

“我们压下盐价，把价格压到一石五百钱。”杨昭说道。

“为何？”甄俨不是很懂道，“如今天下盐价只升不降，我们却压价，收益会少了一大截，并不符合杨兄一开始所想的。”

杨昭说道：“直接用盐来压价，当然不太行，我的计划是，对盐的品质，划分档次来压价。”

甄俨知道杨昭满肚子的主意，有很多特殊的想法，连忙又问：“愿闻其详。”

“我想把盐分作两个档次。”

杨昭解释说道：“第一档次的，是最好的盐，雪白而没有任何杂质，这批盐依然卖给世家豪族，价格和以前一样，或者再卖贵一点，具体价格甄兄把握。”

对于盐的做法，甄俨是认同的，微微点，听他继续说下去。

杨昭又道：“第二个档次的盐，质量做得差一些，但又能比市面上的盐好一点，做到只有咸味，没有苦涩的味道，价格压低到五百钱一石，这批盐面向的群体，是天下百姓，还能卖到乌桓、鲜卑，以及西域等地。”

甄俨沉思一会问：“杨兄这样做的目的是什么？”

杨昭说道：“抢占市场，垄断市场。”

停顿了一会，他又解释道：“盐的地位一直很重要，只要是朝廷国库短缺，除了调整税收，还会调整对盐的政策。”

盐的地位如何，甄俨当然清楚，闻言点了点。

“我们制盐的技术，可以让盐更廉价，成本更低，哪怕压到三百钱一石，我们的利润还很高。”

杨昭继续说道：“如今天下，有能力制盐的世家不少，但他们的盐质量差，成本高，如果我们的盐能压下价格，可以迅速抢占整个大汉的市场，把其他世家的盐彻底打败，挤出市场，这就是垄断。”

甄俨可以理解，何为垄断。

他们把天下盐商全部打败，让天下百姓买盐的时候，只能买甄氏生产的盐，把其他的盐完全挤兑掉，只要买的多，利润瞬间上来了。

思考了一会，他眼眸一亮。

两个档次的盐配合售卖，似乎比只有一个档次的利益更大。

以前他们卖盐，赚的只是世家豪族的利益。

现在所赚的，是天下的利益。

完全不一样了。

“就算我们压低盐价，会对第一档次的盐有所影响，但靠第二档次的盐，还是能弥补第一档次的损失。”

“第二档次的盐，很快会成为我们收益的主力。”

“甄兄觉得能不能做？”

杨昭只是提出建议，具体实行还需要甄俨安排。

经商方面，他只能纸上谈兵，没有实际作的经验，所以甄俨的意见还是很重要。

甄俨陷沉思，把这样做的各种利弊考虑了一遍，最后摇道：“如果杨兄是袁本初，这样做完全没问题，可是杨兄现在的势力还不够大，实力不够强。甄氏的影响力还算可以，如果我们压低盐价，确实能快速抢占市场，但也会导致其他世家、盐商的强烈反对，在我们实力不够的前提下，很容易被袁本初等联手灭掉。”

杨昭：“……”

是啊！

他只考虑到利益，忽略了弊端。

后世那些有能力垄断的企业，全部是大企业，背景厚，根蒂固，如果某个公司有某个能垄断的技术或者项目，今天他提出来，第二天可能会直接没了。

没有足够的底蕴，做不成这种事。

实力就成了杨昭目前的短板。

甄俨哈哈一笑道：“杨兄的提议极好，虽然现在做不到，但以后一定可以。”

至少也得把北方四州弄到手，杨昭才有能力压低盐价。

“看来我得加快速度，尽快发展起来。”

杨昭摇苦笑。

理想是很美好，现实很残酷。

甄俨又道：“不过我有一个想法。”

“甄兄请说。”

“之前的盐，我曾售卖到乌桓和鲜卑等地，有一定的反响，但销量不高，原因是盐价太高了。”

“甄兄是想把第二档次的盐，先卖到外族？”

“没错！”

甄俨点道：“把盐卖到外族，五百钱一石，价格还是低了，我决定卖八百钱一石，暂时在外族试一试，就当作我们抢占市场的准备。”

“这个没问题。”

杨昭赞同道。

他们甄氏的渠道很广。

能把盐卖到外族，也是正常。

盐是体不可缺少的元素，外族的盐，主要是从大汉进，现在大汉的盐价那么高，出到外族的会更高。

甄氏的盐价格极低，先对外族出售，造成的影响应该挺大的。

甄俨又道：“杨兄何时回北海？我准备和你走一趟，取海水制盐。”

“我打算在中山多留几天，回去倒是不急。”

杨昭还有另外一个想法，续道：“请甄兄帮忙找一批可以信任的工匠，我还有一个好东西，如果造出来，绝对可以风靡大汉。”

“真的？”

甄俨兴致满满地问：“什么东西？”

杨昭道：“纸！”

甄俨一听，摇了摇道：“纸这东西，我们甄氏也多了去，但是纸的用处不大，又不适合书写，杨兄要造纸，风靡不了大汉。”

这个年代的纸，大概是蔡侯纸。

有没有对蔡侯纸改良过，杨昭不是很清楚，但他决定把蔡侯纸，改良成真正能书写的纸，在北海时已经有过差不多的想法，只是没条件实施，给甄氏去做最合适。

除了纸张，还有印刷，都是穿越者改变历史，必备的东西。

造纸成功了，就能印刷书籍。

到时候开一个大汉连锁书店，可以大赚一笔，纸张和印刷的书籍，要风靡大汉并非不可能，知识就是财富。

天下的读书，并不少，想读书的更多。