郝强听到摩托车公司副总林岩的好消息，惊喜问道：“哦，多少辆车？是哪个客户？”

林岩激动地汇报：“老板，一万辆！

是欧洲的客户Motoadventure，一家总部位于得国的大型摩托车销售连锁公司，在欧洲多个国家设有门店。”

欧洲也有不少电动摩托车企业，比如KTM、Zero Motorcycles、Govecs等。

一些欧洲国家的民众，也是非常喜欢电动摩托车，并不是只有桦国才喜欢。

当然，他们的生产成本要高许多，主要是因为工成本高。

“好，非常好，但要注意合同风险，特别是结算方式。”

“是的，客户要求六个月内货，如果延长一天，赔偿0.1%，最高赔偿10%，我们感觉这个比较合理，对方也有诚意。

由于是新客户，要求定金比例为总货款的50%，定金付款方式为电汇；

发货前拿到提运单后要求对方支付尾款，付款方式为Ｌ/Ｃ；

发货前，客户要求第三方验货，贸易方式为FOB，单价为370美刀，合同额370万美刀。

如果你没意见的话，我这边就签字了。”

贸易方式FOB，全称为“Free On Board”。

FOB价格仅包括货物运至指定装运港的费用,不包括货物装船、保险费和海上运输费用。

也就是说，客户负责海运费用和保险费。

当然，郝强的公司负责陆运到港的运输费用，以及货物检验、报关费用和码费等费用。

这样一来，郝强的公司风险就低了，货物一旦越过船舷，风险即由买方承担。

如果出现海盗抢货，沉船，跟郝强的公司也没关系了。

对应此贸易方式FOB的，比如CIF外国码货方式，还有EXW出厂价方式。

目前美刀对ＲＭＢ的汇率较高，达到8.08。

Ｆ1单价为370美刀，折合2989.6元，比国内出厂价2800元略高一些。

略高的一部分，其实就是加在FOB的费用上和管理费用了。

如果报价高了，老外也不傻，家不会国内公司代购，然后再转出嘛。

郝强听完林岩的话，感觉合同细节比较清晰了，郑重回道：“可以，那你就签字吧。”

这种大订单，需要通过他的确认，而不是郝强啥也不知道，林岩就代公司签字了。

老板也怕碰到不靠谱的客户。

幸好电动摩托车不是定制产品，就算老外不要货，一样能卖出去。

像那种定制的非标设备，比如石油钻井平台，卖都卖不出去。

林岩这边，收到老板的确认，欣喜回道：“好的，合同签订之后，我这边尽快催客户电汇。”

“嗯，辛苦了。”郝强欣喜回道，然后结束通话。

出流程比较麻烦，目前处于双方商议报价、订货和付款方式阶段，确认合同之后，郝强的工厂开始生产备货，包装。

等待客户委托的第三方验货，验货通过后，租船订舱，安排发货装柜，装柜完成进行报关。

要不要商检，那就看海关处了。

如果是ＦＯＢ方式，租船订舱那就不关郝强公司的事，配合好货代公司就行。

当然，提单后要求汇款尾款。

不过，流程还没有走完，还有出退税，结汇完成才算流程结束。

出退税可不少钱，退税率一般按照增值税来计算。

目前，电动摩托车的增值税为17%，出退税率按照17%进行。

即出价为3000元，出退税就有510元，这笔钱可不少。

并不是所有产品都有出退税，这得看产品的，像那些原材料，低端产品，附加值太低了，国家不提倡出，这类产品就没有出退税。

所以说，有些公司成本价出产品，但就凭出退税赚钱。

郝强的公司这一万辆Ｆ1，预测总综合成本为2000万元。

合同额为370万美刀，算上出退税，税前利润约为1497.8万元（未算FOB流程的费用）。

算上FOB的支出后，这笔大订单也有约1400万元税前利润。

这年的出退税率高啊，国家提倡出创汇。

再过几年，增值税不断地降低，出退税率也逐渐降低，15%、13%。

有些产品，甚至取消出退税政策。

所以说，这年能搞出的，太赚钱了。

需要注意的是，

未来集团目前没有进出贸易资质，如果委托代理报关，那就使用委托公司的抬报关，需要支付额外的买单报关费。

目前申请进出资质比较容易，若是几年前，那就非常难了。

只要拿到出大订单，凭订单去申请资质，也不是什么问题。

这也有一个好处，能够留存一部分外汇用于采购进商品，而不需要通过贸易公司。

同时，未来集团需要增加两三名贸易员，负责这一块工作。

郝强想不到展会第三天来了一个大惊喜，这是他从来没想过的。

这是对公司产品的认可！

让他感觉到颇大的成就感。

下午五点多钟，快下班的时候。

财务经理江影来郝强的办公室，跟他说一下，未来摩托车公司收到一笔电汇，总额185万美刀。

钱是到了，那就得赶紧安排批量生产，同时向供应商预定零部件。

自从9月初Ｆ1定型，一直在制作工装夹具，目前还没有搞定。

如果没法实现批量生产，不仅要退回定金，而且还得赔偿毁约金，那损失就可大了。

这可不是小事。

所以说，在不能批量生产及验货结束之前，这钱还不能说拿稳了。

次早上，

郝强来到集团总部，主持召开Ｆ1的紧急生产会议。

出席员有集团的事主管秋雪雅、摩托车公司技术副经理郑毅、车间主管刘祥等管理员。

在会议上，郝强郑重地说道：“公司刚接到一笔大订单，一万辆Ｆ1出，货期为180天。

如果延误货，每多一天，公司就损失3万块钱。

实际上，我们的货时间还得压缩到150天，货时间非常紧迫。

目前，我们最大的问题就是工装夹具还没有制造结束，还没有实现批量生产。

郑经理，你那边得加班赶进度了。

秋主管，可以安排工招聘和培训了。

所以说，除去准备时间，生产时间可能只有3个月时间。

而3个月时间，要生产一万辆Ｆ1，已经超出了公司目前的产能计划。

刘主管，你要从后面往前推演生产计划。

这段时间，该加班得加班，大家辛苦一些，加班费按照公司制度来，晚上公司安排免费夜宵和水果。”

接下来，众讨论了十来分钟，迅速结束会议。

没过多久，公司全体员工都知道有