“我叫顾晨。”既然邹晓丽主动自我介绍，顾晨也还之以礼。

邹晓丽上下打量着顾晨，好奇问他：“看你这身材不错，你该不会是健身教练吧？”

“我……”顾晨刚想开，却是欲言又止。

卢薇薇则是淡笑着解释：“没错，他是健身教练。”

“那好呀，哪家健身所告诉我一下，改天去你那办卡。”

“这个啊。”顾晨挠挠后脑，只能配合着卢薇薇说辞，随笑道：“已经没做了。”

两个回合下来，邹晓丽都没有要到顾晨的联系方式。

当然这其中卢薇薇“功不可没”。

想着或许这应该是顾晨的朋友，邹晓丽顿时便打消了念，淡笑着说道：“那行吧，我等你的邮件。”

“可以，下个月车险到期前，我会联系你的。”顾晨说。

也就在此时，一辆出租车发现了众，忽然靠边停车。

邹晓丽赶紧与众挥手道别，随后朝着出租车跑去，消失在夜雨中。

“现在做保险赚钱吗？”卢薇薇扭问大家：“我闺蜜朋友的保险公司老在招，一直让她去试试，也不知道是个什么况？”

“试啥试啊？她们那不是在招，是在招客户。”王警官看看左右，等着雨能更小些。

卢薇薇好奇问他：“老王，你啥意思啊？”

“王师兄的意思是，保险大多是责任制底薪加提成，你不开单，就拿不到底薪。”顾晨也是替王警官回答道。

王警官笑笑：“对嘛，我就是这意思，因为想赚钱就得多卖保险，你要为了开单，新手大多会先给自己来一份，为了缓解尴尬的业绩。”

“还有的会给父母来一份，想着父母早晚要买，现在买，还能算自己业绩，所以这个就是自己卖自己。”

卢薇薇瞥瞥王警官，也是淡笑着问他：“老王，你好像很懂的样子嘛？感觉你好像卖过保险似的。”

“呵呵。”王警官笑两声，无奈摇：“保险倒是没卖过，但是老婆的闺蜜倒是卖过。”

“我在老婆闺蜜的手里，可是买了不少保险，她当时也是新嘛，所以我们一家碍于面子，也会支持一下。”

“原来是这样。”听闻王警官说辞，卢薇薇也是抱着向闺蜜打听报的念，继续追问王警官。

“那老王，一般保险新要赚钱，该怎么作？”

“怎么作？刚才不是跟你说过吗，自己买。”王警官说。

“那之后呢？”卢薇薇又问。

“之后？之后等自己和父母都买完了，你后面又有新的业绩考核，你还得接着开单啊。”

“那怎么办呢？只能动用自己的际关系吗？”卢薇薇也是很好奇。

王警官淡笑着回应：“难道不是吗？自己和亲买过之后，又得开始向亲友推销啊，因为很多亲戚朋友出于信任，都会跟你这边买，这就是杀熟，也是单。”

“因为作为一个保险新，你还没有拓展自己客户的能力，所以只能从身边下手。”

“等熟的单子都做完了，你后面还没有开出新的单子，没钱赚，那就只能被迫离职了。”

“啊？”闻言王警官说辞，卢薇薇顿时有些顾忌：“那按你这么说，保险这行流通还真是挺大嚯？”

感觉做的都是熟单。

尤其像闺蜜这种，如果刚行，新肯定得从身边做起。

毕竟你开拓脉单有限，这样想想，感觉应该提前跟闺蜜打好预防针。

王警官则是笑孜孜道：“这行流通很大，你前脚一走，他们后脚就开始招了，无限循环。”

“所以你表面上看他们总在招，其实就是在招客户，都有返点的。”

“明白了。”感觉老王肯定也钻过不少坑，才得出这些经验。

不过想想闺蜜有点想去做保险，主要是她脉还行，想着大家反正都要买保险，跟谁买不是买？心里也就释然了。

或许在闺蜜这买保险，价格还能便宜点。

见顾晨没说话，卢薇薇又问顾晨道：“顾师弟，那你觉得我闺蜜适不适合做保险？她之前微商做的风生水起，各地旅游参加会议，感觉混得还不错。”

“这个看个能力吧，如果脉很广，又有硬实力，或许可以考虑一下。”

看着刚才邹晓丽消失的路段，顾晨又道：“我觉得刚才那个邹晓丽就挺厉害的，她随时随地都在成。”

“而且刚才我有注意到，那名跟她吃饭的男子，一气就决定在她那里买5份保单，而且我也成为她的潜在客户。”

“可以说，她一晚上时间，就成了6份保单，如果你闺蜜能做到这种程度，那也快成小富婆了。”

“哈哈，也是哦。”感觉顾晨说的也有道理。

保险行业，对于刚门的新来说，却是开单有些困难。

也存在老王同志所说的杀熟和脉，但业务水平还是首位。

毕竟那名男子，看上去跟邹晓丽并不算很熟，而顾晨也只是萍水相逢，但邹晓丽却能抓住机会，在极短时间内完成易。

卢薇薇忽然又有些看好闺蜜了，感觉邹晓丽的水准，似乎闺蜜也能做到的样子。

大家闲聊着保险，外边的雨水也渐渐小去。

顾晨取来车辆，接送大家返回芙蓉分局。

……

……

一周后的上午。

顾晨在办公室里常工作，忽然被赵国志一个电话叫去办公室。

推开赵国志办公室大门时，赵国志正在跟秦刚煲着电话粥。

也是见顾晨进来，他这才淡笑着说道：“那行，秦局，就先这样吧，好，没问题。”

挂断电话，赵国志撇撇下：“顾晨，把门关上吧。”

顾晨听话照做，带上门，来到赵国志面前：“赵局，您找我？”

“对啊，关于最近职位调整的事，我想听听你的看法。”赵国志端起一只保温杯，咕噜咕噜的喝上两。

顾晨咦道：“我的看法？”

“嗯。”赵国志轻轻放下杯子，躺靠在座椅上笑道：“市局准备让你做芙蓉分局刑侦队队长，不知道你的意见如何？”

“刑侦队队长？”顾晨之前也听何俊超说起过，自己可能是拟定选。

但毕竟当时只是谣传，是不是还没有定数。

今天赵国志将自己叫到办公室，顾晨估计也是尘埃落定了。

可犹豫了一下，顾晨还是谨慎的回答：“赵局，刑侦三组，包括一组和二组，都有很多老同志，他们……”

“这个你别管。”还不等顾晨把话说完，赵国志直接摆手打断：“我知道你想说什么，但是，我们芙蓉分局向来只讲能力，不讲资历，不然我也不会让你顾晨做刑侦三组的组长，你明白吗？”

顾晨沉默了几秒，微微点。

赵国志又道：“一组和二组，包括你们现在的三组，都有许多优秀的老同志，像你们三组的小王和小丁，他们都跟我很多年，其实能力方面是没什么大问题的，但就是太过咸鱼，没什么远大追求。”

“加上他们可提升的空间有限，所以让他们做队长，有点费。”