“为什么要自己卖车呢？”

周苗苗看向身边的李学武问道：“既不能形成规模，又提高了成本。地址发布邮箱 LīxSBǎ@ＧＭＡＩＬ．ｃＯＭ”

“而且，指标制替换计划制，本身就是一种市场的退步行为吧？”

“行啊，这些天的夜校没白读啊！”

李学武扭打量了她一眼，目光里带上了一点点惊讶。

这份惊讶倒是让周苗苗欣喜不已。

来自于业务领导的肯定，是对她努力的最好褒奖。

“谢谢领导，我才开始学呢，”周苗苗理了一下耳边的发，谦虚地说道：“这个道理我确实没想明白，请您教教我——”

“不懂就问，没什么不好意思的。”

李学武笑了笑，示意了副驾驶坐着的彭晓力问道：“晓力，你说说看，为什么要自己卖车？”

“是为了给经销单位做示范吧，领导，”彭晓力转身回答道：“我也是没太懂，只从商店的名字上直白理解了。”

“理解的没错，就是示范作用。”

李学武点点，看向了窗外，问道：“那为什么要做示范店呢？”

“因为目前红星厂还没有能力把销售网络铺满全国，”他挑了挑眉毛，强调道：“当然，我这是把红星产品销往全国各地作为销售目标来谈了啊。”

“在不具备健全且广泛的销售网络时，就只能依靠目前已有的经销基础。”

“是供销合作社，对吧？”

周苗苗微微探着身子，看着李学武的侧脸问道：“我们只能跟供销社合作。”

“对，没错，是供销社。”

李学武点了点，说道：“你们都跟供销社打过道，他们的工作况你们也有所了解。”

“我是不会去评价他们的工作水平，但我们要树立自己的品牌形象，表达我们对销售和顾客的态度。”

他转回，看着彭晓力和周苗苗两，说道：“我不知道你们听没听过鲁迅先生的一句话。”

“他说啊，国都喜欢中庸和妥协，当你要拆掉一扇门的时候，他不让你拆，你就说要扒掉房子，门就能拆了。”

“当然了，我不是要拆谁的门。”

李学武笑了笑，说道：“我说的就是这个意思，你要达到某个目的的时候，就要提高它的心理预期和标准。”

“我能理解，领导，”周苗苗点点，说道：“在不能预和影响经销单位注重服务和销售态度的时候。”

“我们打造品牌服务示范店，就是提升顾客的购买心理预期，进而影响和倒供销单位提升服务品质，是这样吧？”

“是这个意思，理解的很透彻。”

李学武是个老司机，最会驱赶牛马了。

这种惠而不费的绪价值随就能给到位，让初业务单位的周苗苗兴奋不已，甘为驱策。

“这是第一个原因，”他点点，继续说道：“第二个做示范店的原因就是要接触市场，掌握话语权。”

“做产品，做业务，不能凭空想象，不能独断专行。”

他点了点自己的脑袋，说道：“一个的思维永远禁锢在一个身体里。”

“要积极收集顾客购买商品的态度和绪反馈，这样才能更好地做商品。”

“领导，话语权是什么意思？”

周苗苗侧着身子，看着李学武问道：“我是说，我们要跟谁强调这种权利？”

“所有，跟产品相关的所有。”

李学武拍了拍她的膝盖，解释道：“你想对经销单位提意见，那必须在销售业务上比他们做的更好。”

“你想给顾客介绍产品，解释功能，那必须比顾客更懂产品的参数。”

他点了点周苗苗，说道：“你是做销售的，要给工厂、给设计部门，给工程师提意见，那你就得比他们更懂市场。”

“所有的销售行为都是以产品为核心，以为核心的。”

“你的目的是要让别更好地买你的产品，对不对？”

“是销售掌握话语权吗？”

周苗苗好像懂了，好像又没敢懂，她迟疑的是李学武把销售放在了核心位置上，这与目前工业普遍存在的况不同。

计划经济市场，所有的产品都很缺，设计和生产掌握在工厂的手里，拿出来能用，你只能买这一款。

现在李学武给她讲的是，销售驱动生产，销售掌握市场，这观点就很稀奇了。

“因需而就，本就是贸易存在的原理，”李学武说道：“目前的市场格局只是物资不丰沛的不得已而为之。”

“你信不信？”

他转看向周苗苗说道：“用不了二十年，市场就会繁荣起来。”

“你说到时候应该是谁说了算？”

“我……我不知道——”

周苗苗震惊于李学武的话，她是从来都没有想过，未来二十年会怎么样。

“到时候你就知道了——”

李学武拍了拍她的膝盖，这可比老李的丝滑多了。

“要做品牌服务示范店，除了要示范服务，还要打造品牌，宣传品牌。”

他继续解释道：“除此之外，还要在树立品牌公信力的同时做好其他产品。”

“当多种优秀商品支撑起品牌效应的时候，这种优势是会反哺的。”

“您的意思是……”

周苗苗被他摸的有些心痒痒，上次跪红了，这是在安抚自己吗？

“当你开着红星汽车、用着红星电视机、用红星洗衣机洗衣服，下次想买一台冰箱时，你会选择什么品牌？”

下次……下次……

下次我能垫个枕吗？

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京城的汽车销售网络逐渐铺开，也标志着以津门贸易管理中心为核心，以全国主要大城市办事处为骨架，以各主要联合单位为补充的经销网络初步构成。

相比较于后世层出不穷，神出鬼没的经销手段，目前红星厂能做到的只有这些。

当然了，也要看到红星厂在计划经济时代，就销售这一带着枷锁跳舞的行为有了一种根本上的突。

仅就线上、线下两种销售模式的设定，就已经甩了其他单位几条街。

在强化自身产品品质的同时，还能积极尝试与消费者进行沟通互动。

不得不说，李学武这一手确实给市场懵了。

就连职业技术学院的教授们，在开讲经济与市场相关的课程时，也会提到红星厂目前正在做的销售方案。

不过他们是从理论结合实践的角度，进一步剖析这种经济学和营销学原理。

对于周苗苗所读的夜校，课堂上能讲到的内容实在是有限。

罗列堆叠的经济学词汇完全不能解释目前她正在做的工作。

但触类旁通，学好了经济学，就能够拥有自己的思维，去理解这种市场行为。

如果能持续跟随李老师学习，那她在销售管理上的成绩必然未来可期了。

站在周苗苗的视角看李学武在市场营销上的管理和指导是片面的。

因为她即便听李学武强调和解释了目标和原