“海产总公司的优势您也是了解的”

张长明顿了一下，又道：“我们也很看好食品加工这一行业”。

李学武微微仰了仰，并没有急着回复他，还在等对方继续说下去。

“当然了，海产总公司这边也不是没有过试水”

张长明自顾自地讲道：“类似于虾酱、海鲜货，以及海带粗加工等小工厂并不匮乏成功经验”。

“但在食品工业化加工领域，海产总公司并不具备探索的条件”。

“所以，海产总公司是要学习先进经验了？”

李学武笑着摆了摆手，见张长明还要解释，便道：“轧钢厂的食品工业也是摸着石过河，一切都刚刚开始”。

“不过我可以讲出来，倒是希望能给你提供一些发展思路”。

张长明见李学武要说话，明白他了解自己的意思了，便选择了闭嘴，听对方说。

“轧钢厂的食品工业主要有三个发展方向”

李学武掰着手指数道：“酒厂、罐厂、多功能食品加工厂，相信您感兴趣的无外乎后两者”。

“罐厂的合作方案其实很简单，按照出资比例，以及内地的计划经济模式划分”

“轧钢厂主要提供包括地皮在内的例如机械设备、原材料供应链、成熟技术等等”

李学武手一比划，给张长明示意道：“以上的这些，总共占71%的份”。

“五丰行提供销售渠道、建设资金，以及先进的企业管理，占29%”

“多功能食品加工厂是纯代工企业，轧钢厂百分百独有，就不给你解释了”

说完这些，李学武抬了抬眉毛，看着张长明问道：“您觉得海产总公司能提供什么资源，又想要多少份？”

“这……”

李学武的解释说明，外加一个问题，直接把张长明给为难住了。

轧钢厂在罐厂的合作中提供了不可取代的先天条件和生产保证。

五丰行在此项目合作中提供了对外销售渠道，充足的技术和设备支持，外加一大笔投建资金。

可现在的权分配比例是严重不对等的，这里面有着五丰行在渠道上的优势，也有轧钢厂所在一方的正治优势。

海产总公司就算是能提供充足的原材料供应服务，可又能拿的出什么必须的资源，这是关键问题。

家财万贯，带毛的不算，这怎么谈？

投资，谁都知道要赚钱的行业，是你拿着钱就能进来的吗？

如果是这样的话，那资本市场的门槛也太低了。

等票易所成立吧，炒不需要这么麻烦。

企业之间的合作，关键点永远都不在金钱上。

资金问题，往往是最轻易能解决的，也是最不需要讨论的。

好项目不缺资金，缺的是保证项目更好发展和运营的资源。

李学武讲了合作的基础，讲了五丰行的条件，目的就是在提醒他这一点。

很明显，张长明没醉酒，脑子清醒的很，也明白李学武在讲什么，所以这会儿开不了了。

他最开始话里的意思，还不就是照着五丰行来的。

怕与外商接触多了影响在单位里的况，又眼馋这一种合作模式，想要搞点事嘛。

除非，除非他能代表海产总公司决定，给轧钢厂提供海产品资源的同时，提供一笔无上限的建设资金。

谁说这个世上的问题都是绝对的，用钱也能砸死的。

只要他敢代表海产总公司说这句话，李学武立马就能代表轧钢厂出让一部分权。

不设上限的资金投？

这不就是在给李学武机会，让他给其他项目的投建资金找冤大嘛！

李学武敢代表轧钢厂，可张长明不敢！

拿真金白银的往这里砸，都能砸出无底来！

他不傻，所以这会儿只鼓捣烟，轻易不敢再开说话了。

两之间短暂的进行了一次锋，倒是让坐在一旁卖呆儿的安德鲁看了个热闹。

安德鲁尤其欣赏李学武的经商脑，更欣赏李学武的做事能力，这是自进到内地以后，见到的第一个以市场导向为准则制定经营策略的企业管理。

刚刚明明知道海产总公司的是来谈业务合作的，可他就是赖着没走。

安德鲁真想看看内地与内地，企业与企业之间到底是如何谈合作的。

倒也真如了他的愿，无论是李学武还是张长明，都没有撵他走，更没有背着他，直接谈了起来。

安德鲁看到这里，其实还想听听李学武的左摆拳打完后，会出什么招数。

他饶有兴趣的眼神惹了外事部门的警觉，就在张长明沉默，李学武喝茶的工夫，主动走到安德鲁身旁，提醒他该休息了。

安德鲁看了“碍事部门”负责一眼，心里大喊我不困，可嘴上依旧道了谢，随后跟李学武两说拜拜。

被李学武称为老牌资本家的他，也是有着教养和礼仪的，家没撵他还好说，真提醒他了，怎么能赖着不走。

张长明的思路被这安德鲁的离开所打断，再看向李学武的时候，就忍不住要开。

他是想了又想，忍了又忍，终究是不知道该怎么开这个。

李学武见他实在为难的厉害，自己瞅着都费劲，便主动开道：“张副总，有没有兴趣做供应链？”

“供应链？什么意思？”

张长明似乎记得李学武在刚刚解释罐厂合作基础的时候有提到这个词，但他不是很理解。

李学武举了一个不是很恰当的例子，但为了让对方充分的了解这种老百姓普遍接触不到的行业。

“我们厂在搞汽车厂这事您一定早就听说了，可我们厂生产汽车所需要的零部件都是怎么来的，您知道吗？”

张长明当然清楚，昨天上午在轧钢厂考察的时候，可没少看那台车，也听了不少相关介绍了。

“可这……是两回事吧？”

“我讲的是业务”

李学武强调了一句，两都是企业的高管，话不用说的太透彻，彼此都能理解对方的意思。

“海产总公司的海产品只能就近处理销售，尤其受季节影响！”

“四九城这么大的海鲜市场，在除了冬季以外时候，又能吃到多少津门的海鲜？”

李学武提醒他道：“这其实就是一个重要市场锚定的问题了”。

“这个我不认同”

张长明微微皱眉道：“我们的海鲜商品并不愁卖，甚至有出份额需求”

“可就你所说的供应链，即便是在其他三个季节有冷冻列车支持，运的再远，这吃得起海鲜的，又有多少？”

轧钢厂有冷冻列车，且又新增一列的事张长明听说了，是李怀德吹给韩庆伟的。

在装哔这件事上，李怀德从来不会让别专美于前，更不需要其他代劳。

尤其是在跟合作伙伴的往中，最是能吹嘘轧钢厂的成绩。

当然了，家是老江湖了，装哔也是有资历、有段位的，你当他只吹嘘自己？

那太幼稚了，太低端了~

李怀德是夸轧钢