您好”

“你好，西田先生”

李学武同西田握了握手，又笑着招呼了一同而来的中村秀二和二宫和也等。

今天商再次来访，主要还是谈合作的细节。

上次他们把代理协议和贸易协议带回去仔细审查，这一次双方就其中有异议的条款进行磋商谈判。

因为李学武下周就要回京，基本上今天就得把协议的内容定下来。

再见面就是京城了，他们要去参会，顺便参观和考察钢城的产业基地，同时完成签约。

李学武压着合同不签，主要还是考虑到商的身份，以及他们正在谈的那个协定。

这跟港商的处理方式不同，港商那边可以通过东方商贸进行运作，所以提前签了。

而在协定贸易的框架下，轧钢厂要跟商谈补偿贸易，怎么都得缓一缓。

时间上不是问题，问题是后续的贸易影响，很复杂。

上面的批文确定，轧钢厂这边才能从贸易部拿到补偿贸易的手续，进而开展出经营。

到那个时候双方才能依照批文签订补偿贸易合同，以及其他代理经销权的协议。

方也需要在这之前把代理押金付到港城东方时代银行的账上。

轧钢厂这边按照生产和技术需要，同他们协调需要哪些设备和支持。

基建完成后，设备进厂调试，基本上就能开展生产活动了。

最麻烦的其实不是建设和生产，而是前期的谈判和利益划定。

双方都有合作的意愿，可也有各自的诉求，在复杂的国际形势下开展复杂形式的贸易，本身就是一件很难处理的问题。

因为业务需要，商希望尽可能多的将生产计划偏向对方，而李学武更希望商提供其国内最顶尖的电器生产技术。

电器生产很麻烦的，工作电压不同、接电端不同、尺寸要求不同、商标符号不同……

做国际贸易，尤其是针对代工生产，跟纯出贸易还是两码事。

家要求是什么样的，你就得做什么样的，可一个工厂生产多种要求的电器，本身就是在分类。

只要有分化，就会出现计划分歧，你多了，他少了。

商恨不得工厂投建后全部生产标的电器，这样他们就能全力完成对市场的营销。

可这样一来对其他经销商就是不公平的了。

所以依照此类问题，电子产业生产线不断地在细化，在提升标准，甚至有的品类分化成了三条生产线。

中标，标，英标，未来还不知道要多少标。

可能你要说这不就是一转换就能解决的问题嘛。

并不是的，这是代工生产，家拿回去是当自己的货来用，不可能多一道让质疑的程序。

李学武虽然愿意看到技术和设备多丰富多样化，可也不愿意无限拔高这种补偿债务。

所有机械和技术都是会发生迭代淘汰的，今天补偿协议搞来的机械和技术，说不定明天就落后了。

那你所补偿的商品就成了亏本的买卖。

商主动给机械，给技术，看起来很客气，可实际上不是什么好事。

你得在心里评估这些机械能工作多少年，产生多少利润，去掉补偿价格，剩下的才是你赚的。

李学武又不是真的天使大哥，免费帮中村实现什么称霸全家电电子市场的鬼梦，他也是要赚钱的。

所以他在谈判过程中，坚持要求最顶尖的生产技术，无限延伸生产线的领先优势。

并且严格控制补偿负债，坚决不允许机械和技术采购成本超标。

做代工生产，比拼的就是成本，生产成本如果不领先，那只能压缩工成本了。

你当后世不是这么的？

当他们的生产设备不具备领先优势时，又舍不得更新技术，只能压缩其他部分了。

可以是产品质量，也可以是薪资质量。

反正这个钱不会从资本的既得利益中减少。

讨论到这里，就该卡产品生产工艺标准了，李学武提出的要求是适用于广泛的电器质量执行标准，但可以根据技术投和出厂标价适当提高要求。

什么意思？

就是你给我高端技术，我给你高端品质。

你想要顶级的施工工艺，那我定的出厂价格也是顶级的。

出厂价格恒定了补偿贸易的门槛，代表了偿还单价，也是卡定生产成本的一道横梁。

轧钢厂不可能亏本赚机器，零成本都不可能。

去掉工和基础损耗，在补偿贸易生产过程中，低利润运营是主要生产模式。

当然了，商也好，港商也罢，甚至包括未来参与合作的其他代理商，想要继续享受这种低成本代工模式，就需要不断地投更新生产技术和设备。

以确保补偿协议持续永久的进行，否则就要转来料加工或者纯代工生产了。

这种补偿协议的优势是，外商享受低成本，低生产管理费用，但需要不断投高新技术和生产设备，维持领先优势。

这反过来对于轧钢厂也是一件好事。

低成本享受高新生产技术和设备，用产品偿还，维持和拓展企业员工的工作机遇。

最重要的是，即便是生产技术和设备迭代更新，那在这个时期，换下来的技术和设备生产的产品转内销也是具有竞争力的。

只要经济处于发展过程中，工业生产保证梯队的传承有序，那就不会出现危机。

所以在李学武提出这个合作方案的时候，商和港商南德都表现出了异常的兴趣。

他们也在赌，赌内地五十年不会出现大的改变，赌内地的经济腾飞追不上他们的技术迭代。

只要他们的技术跑的快，那代工企业永远都是给他们打工的。

而代工企业在解决社会用工的同时，享受高水平的机械技术转化率，也在持续创造收益。

这是一个双赢的局面。

意外是什么？

意外就是内地技术实现突，代工企业拥有了核心科技，超过了他们能提供的生产技术。

那个时候形势就会发生逆转，如果没有关税保护，他们的代理区就会成为内地商品的倾销地。

所以外商在赌，轧钢厂也在赌，赌内地的技术发展能不能快速追赶世界领先水平。

那如何保证代工厂的产品不会流向内地呢？

这个保证不了，且是李学武在谈判时就明说了的。

生产计划里，一定要有一部分是保留下来的。

外商不要管这些产品怎么处理的，也不用担心流向外面。

商几个都不是第一次跟内地合作了，自然清楚这项条款的层含义。

所以西田健一主动代表三团，答应了下来。

这一条是李学武开的后门，怎么使用，怎么分配，要留给李怀德，留给接下来要用到的关系。

可以供给厂内部作为福利，也可以销售给联合企业，或者摆在特约商店里售卖。

这些商品不在生产计划内，不需要任何票据，自然就成为了这个时代特殊的产物。

那这个时代特殊的产物有没有？