对饵料的厌恶，今天的谈话也就完蛋了。

她想表现出商业和专业的态度，同对方进行一次比较诚心的沟通。

但李学武不这么觉得，只要进了内地，只要在易会，他们就是带着目的来的。

通过易会，通过出总公司进行合作，当然不会有问题。

可现在轧钢厂是想拓宽自己的营销渠道，增加对外经济贸易的砝码。

遇不淑可还行？

要商业谈判，景玉农一个就能搞定，为啥带着保卫组副组长来？

“饮水思源，我得诚实说”

李先生看着两解释道：“远大贸易其实是在华润的帮助下创办的，我也是从那个时候开始进内地从事出贸易的”。

“远大贸易可以说得上是第一代国货出海的代表了”。

“听说茅台酒运作出海就有您的功劳，是吧~”

景玉农显然是做了功课的，对远大贸易的过往有过一些了解。

李先生倒是很谦虚地摆了摆手，道：“只是一点建议，毕竟我是渠道商嘛”。

“国货出海其实是个很让自豪的事，包括我自己在内”

他指了指自己的胸道：“我更愿意看到更多的港使用国货，支持国货”。

“从琴岛啤酒、雪花啤酒、茅台酒、竹叶青酒，再到佛山海天珠江桥牌生抽王、豆豉鲮鱼罐、火腿猪罐等等等等~”

李先生很是自豪地挥着手说道：“远大贸易一直为港城、澳城、及东南亚、世界各地区提供罐、粮油、糖果、饼等类食品”。

他掰着手指给几数着他代理的国货，或者帮助出海的国货代表品牌。

这里面有李学武听过的，也有没听过的，但从对方说话的状态上能看得出，他是很骄傲的。

“现在远大贸易为港城普罗大众所熟悉，销售产品遍布各大超级市场、酒家以及便利店”。

“超级市场你们了解吧？”

他在讲到这儿的时候，特意问了一下景玉农和李学武。

当李学武看见景玉农摇的时候他也摇了摇，表示不懂。

“就是内地以前的那种大集市，卖什么的都有，各种各样的商品”

李先生给两解释道：“只不过所有的摊位都在室内很规范的摆放和经营，这些摊位，包括经营管理都是一个商家的”。

“明白了~”

景玉农微微挑了眉毛，点道：“就是杂货铺做大做全了，跟我们的大商场一样”。

“所以叫超级市场嘛~”

李先生笑着点道：“就是杂货铺，什么都卖，什么都有！”

“所以我代理的国货能被他们所接受，面向各阶层、各年龄以及各职业的港”。

“管理模式应该是不同的”

李学武看向景玉农提醒道：“咱们是柜台制，他们的不一定，可能更自由，更化”。

“正确！就是这样的！”

李先生点了点道：“超级市场里的货物都是摆放在货架上的，任由进店客户随意挑选”。

“差不多~”

景玉农似是而非地理解着说道：“我们的大商场里也可以随意挑选的”。

“供给体制不同”

李学武看了景玉农一眼，提醒道：“对管理和供销的要求也是不同的，超级市场不适合咱们的经济体制”。

“看来李处长是对经济很有研究的”

听李学武谈的这几句话，李先生对他也表现出了意外的关注，连称呼都变成了职务。

很显然，他有跟内地部流的经验，懂得该如何表现尊重。

李学武却是没过分的谦虚，更没有表现出任何的骄傲，仅仅是看了他，点道：“做外贸，怎么能不懂经济”。

合作也好，沟通流也罢，就算是对方嘴里喊着善良，背后站着同行，可李学武依旧不信任他。

该表达态度的时候就要明确表现出来，这是贸易谈判的基础。

“不知道李先生的罐、粮油、糖果，以及饼等商品采购来源是？”

李学武抬了抬眉毛，问道：“只做易会的采购嘛？”

“哦？”

李先生听见李学武把话题转向了业务，眉也是一动，问道：“不知李处长的意思是？”

“渠道嘛~”

李学武微微一笑，看了景玉农一眼，又对着他说道：“我们厂有意投产几个食品厂，正在谋求渠道采购商的合作”。

景玉农听李学武如此直白地讲出来，很是异样地看了他，随后也把目光放在了李先生那边，等着他的反应。

“是五丰行正在谈的业务吧？”

谁承想，这位李先生还真是耳目灵光，竟然知道轧钢厂正在谈的合作内容。

他见李学武和景玉农并没有表现出惊讶的表，便知道确实如此了。

很是迟疑了一下，他这才问道：“贵厂同五丰行合作，在渠道采购上，还需要向外拓展嘛？”

“当然”

景玉农很会把握时机，准地抓住了主动权，开说道：“五丰行只拿到了我们厂的港城代理权”。

“哦？是嘛！”

李先生很是意外地看着两，没想到内地也有单位能分辨出地域代理这个概念。

关键是家已经在这么执行了，把港城的出食品代理权给了五丰行，再来找他，意味已经很清楚了。

“二位领导的意思是说……？”

“还是要看您的意思”

景玉农微微一笑，道：“毕竟工厂还在筹备计划中，相信您已经清楚这里面的大概况了”。

“是茅台吧？”

李先生点了点，说道：“我有关注到这个消息”。

“那么，关于代理权的问题”

他看向两问道：“贵厂定的是什么协议？”

“五丰行是很特殊的”

李学武接过话茬，看着李先生解释道：“相信我不说您也清楚这一点”。

“这还不包括五丰行与我厂的其他合作关系，所以并不能横向对比”。

“我们也没有依照五丰行的标准来确定其他代理商方案”

景玉农开说道：“还是根据地域和代理时间来谈，这样对大家都是很合适的”。

“嗯”

李先生点了点，表示了认同，但在商言商，该谈的条件还是要谈。

“贵厂是如何确保商品出厂后不会发生串货、货的现象，或者说如何保证商品供给付？”

“这一点我来解释一下”

李学武看了景玉农一眼，对着李先生说道：“关于生产力的问题，内地的况其实您也清楚，这一点我们都不需要担心”。

“至于保供货，我们能提供方便的运输渠道，不包出关，但可以到港”

“商品包装也是分地区而定的，上面会有明显的区域表示，也会对采购商和代理商严格管理”

“包括您在港城也是一样”

李学武摊了摊手，道：“到港货物非港属商品严禁流本地渠道手中，仅限货物流转”。

“其实这种约束力