首先就是能力，在这一点上，今天都有工作的况下，他充分信任李学武能够独当一面。

其次就是成绩，李学武很会做的，这些天展销办出的新闻稿件他都有看，多是赞扬他和景玉农领导有方，展销团队团结一心创佳绩的事，并没有突出他个的表现。

这种下属他喜欢，但也要保护和支持，工作出了成绩，不能都是领导的，得给做事的表现机会。

这次同五丰行谈判，本身就是铁板钉钉的成绩，他就是要给李学武，推李学武上位。

主持谈判两个大型工厂的合作协议，协调确定一个主要外贸渠道的合同。

这个功劳足够李学武年底评优评先坐稳管委办副主任位置了。

再加上易会的整体功劳，李学武在轧钢厂内部的话语权会被巩固和提升。

张国祁下去了，李学武就是他推到台前，代表他行事的门面。

这个门面可是比张国祁强太多了，能做的事也太多太多了。

管委办副主任，不用负责具体工作业务，单独跟他对接，直接负责催办他安排下去的工作。

要说对比拿着尚方宝剑的钦差有些过了，可说代表他主持某些工作还是适当的。

最后一个原因，那便是他很清楚李学武在五丰行与轧钢厂合作之间所处的位置。

李学武在五丰行的关系他知道一些，撮合两个单位合作产生的利益是所有都能共享的。

他并不嫉妒李学武在这次的合作中赚的盆满钵满，因为就算李学武赚的再多，也没有轧钢厂多。

轧钢厂现在都是他的，他不在乎多一点少一点。

想要马儿跑，就得给马吃。

李学武如果没有私心，他还真不敢用呢，都不知道怎么控制对方，如何信任他。

所以顺着景玉农的话安排李学武主持工作，也是对李学武的一种放纵。

至于李学武赚多少，这个他心里大概有个数，他也相信，李学武不会做傻事。

是的，李学武当然不会做傻事。

在这次的合作中，他是一分钱都不会往自己兜里揣的，因为直接都揣进他公司兜里去了。

十月十八上午九点钟。

五丰行代表艾佳青、东方商贸份有限公司副总赛琳娜，率团队到访红星轧钢厂驻地。

同行港商还有：东方时代银行份有限公司代表娄晓娥、东风船务代表闻瀚泽等一行。

李学武看到，自己的便宜老丈娄钰也在群当中，前两天在展馆相遇，看他的神还算好。

不过从其眼眸中时不时闪过的神，以及苍白许多的发还是能看得出，对方在港城这段时间并不好过。

在李学武同他握手的时候，娄钰也是表现的有些激动，抿着嘴，强忍着绪波动。

由着沙器之组织，将众迎进了大会议室。

后勤的工作员早就把茶水准备好了，众寒暄落座间便已经上得。

在这里，李学武代表了红星轧钢厂，艾佳青代表了五丰行，赛琳娜以及其他几的位置比较特殊，处于两个单位的合作区间内。

只有轧钢厂和五丰行展开合作，东方商贸，以及东风船务才有业务和市场。

当然了，他们今天来参加会议，主要是旁听，并且对两个单位在洽谈过程中涉及到的业务进行补充和协调。

从座位布局上就能看得出今天的谈判主体，李学武和艾佳青对坐在会议桌两边，身边是谈判团队。

而娄钰等则是围坐在四周，也是按照所属团队分开坐的。

李学武看了一眼沙器之，在会议室房门关闭的那一刻，谈判就算正式开始了。

“今天主要讨论的议题有以下几点”

李学武是东道主，率先开说话：“首先是讨论确定罐厂和酒厂的相关建设方案”。

“其次是研究多功能食品加工厂的代工要约，确定代工方向和建设方案”。

“最后是轧钢厂的出商品代理合同方案，以及代工和进商品的代理合同方案”

李学武说到最后一条的时候抬起看向了赛琳娜，道：“最后一项的谈判主体是东方商贸”。

赛琳娜坐在桌子的一边点点，表示明白。

“那好，现在开始讨论第一个议题”

都是组织内的企业部，对开会这一套很是熟悉。

面对李学武把谈判会开成了讨论会，作为代表的艾佳青和赛琳娜都没有出言反对。

几方的合作意向已经确定，相关的权分配都已经敲定报备回去了，剩下的细枝末节就是需要开讨论会的。

李学武挥手示意办公员将罐厂的建设方案分发给对方，开始就这一问题做解释说明。

“按照出资比例，以及投方式和权责划分，轧钢厂负责地皮整理、厂房建设、生产设备、技术准备、海内运输、原材料供应链布置，以及工和工厂行政管理”

“五丰行负责渠道销售、品牌营销、产品经营、商贸出关、海外运输，以及对应权的资金投”

李学武看了对面一眼，继续说道：“轧钢厂在这份材料中已经给出了工厂的投建具体方案，请贵方代表审核，并提出意见”。

“好的”

艾佳青点点，接过话开始讲道：“就第一项议题中罐厂的投建方案我方已经收到，先就我方应付责任进行阐述说明”。

“按照既定投资比例，以及权要求，我方将在合同签订期最晚不超过十五天内，拨付资金投款项二十五万元”

“关于海外运输项目，我方已将这项工作转包给东风船务来负责，其运输、安全等一些列要约内容由东风船务承担”

艾佳青声音里带着商场职业的阳刚，逐条逐项地就五丰行的负责内容做解释说明。

因为五丰行在出商品项目中的特殊代理地位，相关的食品出关问题并不难解决。

在产品经营和品牌营销方面，根据轧钢厂所提出的品牌战略，五丰行给出了解答。

李学武在上一次的接触谈判中针对品牌经营给出了明确要求。

罐食品所属的食品品牌应该归食品厂所有，按照特，分为出品牌和内地销售品牌。

五丰行在品牌经营中按照份进行持有和影响。

艾佳青关于这一点在上一次的会议中有不同意见。

她有过让步，可以把罐品牌分级分配，海外品牌归五丰行，内地品牌归轧钢厂。

李学武不同意，坚持暂时定名为【红星五丰食品厂】厂牌的罐食品品牌归厂牌所有。

双方就这一问题暂时搁置，而在这一次的讨论会议上，艾佳青再一次的提出。

“港城对内地食品还是有着认可度和接收程度的判断”

艾佳青看着李学武认真地说道：“相关食品的品牌应以本土化为优先级，适应地区发展特，港属港注为佳”。

“那就品牌代持”

李学武微微皱眉道：“品牌代表着商品的公信力和正确，我还是不认同异地化注册的风险”。

这话说的很直白了，就是不信任五丰行，在商业谈判过程中，可没有哥俩好。

有什么说什么，李学武不可能