工作的这些职工表了态：“咱们轧钢厂走出来的，到哪都有子不服输的志气！”

“待到秋来九月八，我花开后百花杀。”

“冲天香阵透长安，满城尽带黄金甲。”

“在羊城不方便，等回了京城，我给大家办庆功酒！”

“好！！！”

正在活和帮忙的职工们纷纷鼓掌叫好，也不理会周围看笑话，各自鼓劲着。

李怀德笑着看了职工们忙活着，听着李学武跟他汇报要搞的事，回对着李学武点道：“你总能给我搞出点新花样！”

李学武的新花样远远不止如此！

周围那些能看见的是京城来的这家单位不先搞展台，反而先搭建围挡。

尤其是率先到岗的保卫组腰卡手枪背手跨步站立在了围挡前面，冷面门神似的，很怕别过去窥探。

他们看不见的是围挡里面，工程组的员接电线、铺地板、布置舞台和灯光、音响。

工程组做基础，销售组和氛围组的则是摆放展柜，安放商品，调试灯光，挂彩条和横幅。

尤其是海报，从魔都时期就有的宣传形式，李学武当然知道外国比较能接受。

所以玻璃展柜下面、侧面、展板上当然要张贴多国语言的海报和宣传页了。

展厅，展品要突出，氛围也要拉满，先吸引目光，再引导目光参与进来，最后落在商品上。

展位用纸板和木条做为框架，辅以钢骨架做为主体笼式包装，想成一个半封闭式的展厅，主打一个国风。

当然了，就算是搞国风，那也得注意设计元素，不能跟四舅沾了边。

李学武看着拆下来的休息区物料被扔在一边，先是请了领导们坐下休息，随后又安排员额外布置一个休息区。

因为轧钢厂的展台侵占了原来的休息区，李学武也没顾忌王部的感受，全拿他的话当大旗。

就用这些藤椅和茶几，布置了一个属于展位的客座区。

啥意思呢，本来是公共休息区，现在被李学武命令拆了，拆完又废物利用，用展馆的物料又攒了一个自己用的休息区。

王部就站在原先展台处，看着李学武喊着他的名号做这等狗事，后槽牙都要咬碎了。

京城都这么耍流氓的吗？！

有京城来参展的单位也喊冤，我们也是没遇见过这么不要脸的，听他音好像是东北的，要不你再查查？

先前来抢展台的那个明显是王部布置好的，这会儿关系户吃瘪，他们当然要帮腔。

“年轻，不知天高地厚！”

“小流氓，不讲武德！”

“都堵厕所去了，真以为能来多少呢！还围上了！”

……

李学武听见了也当听不见，他现在穿白衬衫呢，自然不能当泥腿子。

装流氓吓唬吓唬他们还行，真要是玩手段，他现在也不屑做那等腌臜事了。

不当流氓好多年了！

这边展厅布置有序，李学武也就没再多花费心思，陪着景玉农去接待办公室谈议价。

李怀德在这边吃了亏，自然是要找回场子的，刚才他安排场地的时候就带着栗海洋离开了。

也没说啥去，但李学武想来应该是骂街去了。

跟他一样，现在不能耍流氓动手，李怀德也是领导了，不能跟王部一般见识。

但王部是小瘪三，他背后的领导就不一定是了。

李怀德在现场越是平静，越能代表他的火气冲。

李学武陪着景玉农和经贸组来了办公室这边也没见着李怀德，倒是感受到了跟刚才不一样的热。

老李还是很有脉关系的，不发火当他是HalloKittey呢！

很显然，老李的关系起作用了，李学武等被一个姓林的科长热接待了。

羊城、福州一带姓林的特别多，宗族大姓，都是有几百年、上千年的历史那种。

这位林姓部四十多岁，说话很是客气，听介绍景玉农是副厅，李学武这小年轻都是副处，心里暗道京城来的就是不一样。

知道两的级别都比他的高，这说话就更好听了。

听他介绍，大会设立了第一，第二，第三接待办公室。

第一办公室负责接待外商(除商外)，第二办公室负责接待商，第三办公室负责接待侨商，港、澳商。

从这里其实就能看出，国内虽然正在发生着一些变化，可对外经贸和流其实并没有遭受太大的影响。

从经济形势的整体来看，增速有放缓，虽然有倒退，可并不影响快速发展的趋势。

正因为有这种经济增速的强劲动力，所以在今之羊城，还能看见一些新的事物。

毕竟这里距离港城实在是太近了，用闻三儿的话说就是，放个的工夫就到了。

林部重点重申了上面领导关于出商品易会怎么开的会议神，强调统一对外，同一商品必须由一个易团或总公司实行对外统一经营、统一报价、统一谈判、统一成，统一对外签订合同。

解释下来就是，你卖捣蛋，他也卖捣蛋，在展销会上你的捣蛋和他的捣蛋必须一个价格。

这还不算，你可以展，但不能销，因为销售工作要给捣蛋易团或者出总公司来处理。

易团或者总公司说你这捣蛋能卖多少钱就是多少钱，家会给外商报价，谈判，包括成。

签订合同你都没有资格参与，因为这是对外的，你只负责生产就行了，到时候外汇别想着了，能拿到盈利多少都得看总公司的脸色。

不公平？

可这就是大环境，出议价权是李学武跟李怀德在来之前一直讨论和研究的重点。

李怀德也是使出大力气了，可你看他办成了吗？

这不是你使不使力气的问题，也不是你有没有关系的问题，而是形势如此，规矩如此。

有能耐你自己找客商啊，有能耐你自己搞出贸易啊！

哎！李学武就是有这个心思！

在跟李怀德协调不成，两个坏蛋凑在一起就开始耍小心眼子了。

李学武说了港城的五丰行会来当“牵驴”的，不要指望他们能带来多少订单，只要打开一个渠道就行。

李怀德那边任由李学武大胆地搞，他都给李学武托底，只要不涉及到原则问题，轧钢厂现在正处于大发展阶段，上面不会死揪着不放的。

所以啊，这次来羊城展销会，能捞着多少大鱼就看现场的氛围和能创造的价值了。

当然了，这都是背后的手段，不能现在拿出来砸展销会的饭碗，在家地盘上该守的规矩还是要守的。

好么，现在他又是个了，不是跟王部耍混的那个小流氓了。

首先，因为轧钢厂的商品都是嘎嗗玩意儿，即便是归类到了五金商品里，可议价实在是不方便。

你说锤子有没有价格？有！

但李学武也解释了，我们的新型多功能拆锤使用了特殊新材料，功能也多，还不是单卖的，所以不适应普通五金工具锤。

也是啊，同样是卖煤的，你拿大同的块煤和黄泥煤球放一起能是一个价嘛！