10%，压力也小，每月还款才2000多，比油费还便宜！”

除了司机换购，平台用户的购车需求也被激活。李明在捷行APP首页设置了“用户购车推荐”，用户点击即可查看三家4S店的车型信息和专属优惠，成功购车后可获得500元捷行出行券。短短半个月，就有20多位用户通过平台推荐，在4S店购车。

三、互利共赢：平台升级，合作化

合作首月，捷行平台就为三家4S店推荐了50位司机购车，20位用户购车，总销量70辆，远超4S店的预期。王经理特意打来电话，语气兴奋：“李总，太感谢了！这一个月的销量，比我们之前两个月的总和还多！后续我们还想和你们合作，为平台司机提供免费的车辆检测服务，进一步化合作。”

李明笑着回应：“王经理，合作共赢是我们的目标。后续我们可以推出‘捷行专属车型’，针对网约车和代驾的需求，定制车型配置，同时联合开展车主活动，提升用户粘。”

对捷行平台而言，合作的收益也十分显着：

- 司机留存率提升15%，换购新能源的司机月收平均增加800元，满意度大幅提升；

- 平台运力升级，新能源汽车占比从40%提升至55%，运营成本降低，品牌形象更环保、专业；

- 通过推荐客户获得返利8万元，成为平台新的盈利增长点。

更重要的是，合作还为江城的扩张提供了支持。李明计划在江城的扩张中，与当地的新能源4S店复制这一合作模式，为江城的种子司机提供购车优惠和养护服务，快速搭建优质运力体系。

周末，李明带着母亲来到比亚迪4S店，想给母亲买一辆代步车。母亲看着宽敞明亮的展厅，看着儿子为司机们争取到的优惠，脸上满是欣慰：“明子，你现在不仅自己有出息了，还能帮着兄弟们谋福利，妈为你骄傲。”

李明握住母亲的手，笑着说：“妈，这都是应该的。只有让兄弟们过得好，平台才能发展得更好。以后我们还会拓展更多合作，让捷行的影响力越来越大。”

夕阳西下，金色的余晖洒在4S店的展厅里，映得李明坚定的眼神格外明亮。与4S店的合作，不仅解决了司机的换车痛点，升级了平台运力，更构建了“平台+4S店+司机+用户”的共赢生态。这只是捷行发展路上的又一个新起点，接下来，他将带着这份共赢的理念，稳步推进江城的扩张计划，让捷行的名字，在更多城市落地生根，照亮更多的出行之路。