翌清晨，天光未大亮，卢象关与卢象群便已收拾停当。发^.^新^.^地^.^址 wWwLtXSFb…℃〇M

两各自背着一个鼓鼓囊囊的粗布包袱，里面心挑选了第一批用于试水的“异货”：

十面大小不一、做工致的梳装小镜子及配套牛角梳篦，二十几个各式发夹与仿合金首饰，几辆非摇控小车玩具，几件轻便的拉链背包和折叠伞，以及少量香皂、文具等物。

东西虽不算极重，但价值与希望，却沉甸甸地压在肩。

再次步行前往张渚镇，卢象关的心境与初次来时已大不相同。少了些初来乍到的茫然，多了几分对前路的期待与筹谋。

进镇子，穿过渐渐喧嚣起来的街道，两直接走向姐姐卢小燕家。

方家的铺子临街而开，后面连着宅院。

此时铺板还未完全卸下，方守业正在柜台后打着算盘，卢小燕则在院内浆洗衣物，方文杰带着妹妹妞妞在院中玩耍。

“姐夫，姐姐。”卢象群在门唤了一声。

“哎！象群，象关，你们怎么来了？快进来坐！”

卢小燕见到兄弟二，脸上立刻露出笑容，连忙在围裙上擦了擦手，迎了上来。

方守业也放下算盘，走了出来。

“舅舅！”

方文杰眼睛最尖，一眼就看到了卢象关，立刻丢下手中的木棍玩具，像颗小炮弹似的冲了过来，眼地望着他，

“你给我带了好玩的吗？”

卢象关笑着蹲下身，从包袱里取出那辆崭新的、颜色更鲜艳的小玩具车，还有一个憨态可掬的毛绒小狗：“喏，答应你的。这个是给妞妞的。”

方文杰欢呼一声，一把抢过小车，迫不及待地研究起来。

小妞妞也被那毛茸茸的小狗吸引，怯生生地伸手摸了摸，然后紧紧抱在怀里，小脸上露出甜甜的笑容。

卢小燕看着孩子们高兴的样子，心中也欢快许多，嗔怪道：“来就来，还费买这些东西作甚。”

方守业的目光则更多地停留在卢象关和卢象群那鼓囊的包袱上，生意的本能让他嗅到了一丝不寻常：“象关，象群，你们这是……要出门办事？”

卢象关与卢象群对视一眼，将包袱放在院中的石桌上解开一角，露出里面琳琅满目的“奇货”。发布页Ltxsdz…℃〇M

“不瞒姐夫姐姐，我们今来，一是看看你们和孩子们，二来，也是想试试这些从‘海外’带来的货品，看看在镇上有没有销路。”卢象关解释道。

阳光下，那些小镜子反着耀眼的光芒，仿合金首饰闪烁着金属光泽，色彩鲜艳的发夹、造型奇特的背包……瞬间吸引了卢小燕的全部注意。

她忍不住拿起一面掌大的小镜子，看着镜中清晰无比的自己，惊呼道：“这……这镜子竟如此清楚！比铜镜强了百倍！”

又拿起一枚镶嵌着“宝石”的发夹，不释手地比划着，“这花样真巧，镇上从未见过！”

方守业也凑上前，先是拿起一面镜子仔细端详，又拉过一个背包研究那拉链，眼中光连闪。

他经营杂货，虽是小本买卖，但眼力还是有的。这些东西的新奇程度和价值，远超他铺子里那些寻常货色。

“象关，这些……都是你从海外带回来的？作价几何？”方守业语气热切起来。

卢象关点点，早有准备地说道：“正是。姐夫是行家，你看这镜子，如今市面上的‘番镜’（即玻璃镜，明代郑和下西洋曾带回玻璃匠，并能小规模生产，但价格昂贵），三寸大小的进货价怕也要八钱到一两银子，售卖更是动辄数两。

我这镜子，清晰度更胜一筹，边框材质也独特，价格却可更有优势。还有这些首饰、玩物，皆是海外时新样式。”

他顿了顿，观察着方守业的神色，继续道：“我们本打算去寻几家杂货铺谈谈，看看他们是否愿意进货，或是代售。”

方守业一听，心里立刻活络开来。这等奇货，若经由他之手售卖，利润大岂不是让别赚了去？

他这铺子位置不错，只是苦于没有特色货品，生意一直不温不火。眼前这就是天赐良机啊！

他脸上堆起热的笑容，一把拉住卢象关的胳膊：“哎呦！找什么别家！肥水不流外田嘛！象关，你看姐夫这铺子怎么样？

现成的门面，自家的手！这些货，放在姐夫这里卖，绝对亏待不了你！价格好商量！”

卢小燕也反应过来，连忙帮腔：“是啊象关，自家总比外可靠。你姐夫做生意实诚，定能把你的货卖个好价钱。”

卢象关心中暗笑，这正是他期望的结果。他故作沉吟，看向卢象群。卢象群微微点，示意由他主谈。

“姐夫有此意，自然是最好。”

卢象关缓缓道，“不过，这售卖方式，我倒有个想法。”

“哦？什么想法？快说说！”方守业急切地问。

“我想效仿海外商行的‘区域代理’之法。”卢象关引现代概念，并用对方能理解的方式解释，

“简单说，就是将这张渚镇的售卖权，独家给姐夫你。除了你，我不会再批货给镇上的其他商家。

相应的，姐夫你也需要承诺按照我们约定的统一价格售卖，维护这‘卢氏奇货’的名声和价格。如此一来，避免了自家相互压价，利润方能最大化。”

方守业虽然第一次听说“区域代理”这个词，但其中的道理一点就透——独家买卖，没有竞争！

他激动地一拍大腿：“妙啊！此法大妙！象关，还是你们海外回来的有见识！就按你说的办！这张渚镇的代理权，必须是我的！”

接下来，几就在院中石凳上坐下，详细商议起来。

卢象关根据之前了解的明末物价和购买力（如佃户年收约十两），为各类商品初步拟定了批发价。

小镜子根据大小，定价在三钱到一两银子之间，远低于当前市场上番镜的价格，但利润空间依然巨大；

发夹、首饰等则按材质和工艺，定价几十文到数钱银子不等；其他货品也依次定价，主要是走量。

方守业对这批货极具信心，尤其是镜子和首饰，认为在镇上乃至县城的富户眷中绝对畅销。

他当场表示，愿意先吃下卢象关带来的这一批货作为启动，后续再根据销售况加大拿货量。

“既然要独家代理，这铺面也得改改。”

方守业兴致勃勃，“我回就找做块新招牌，就叫‘方氏奇货行’张渚店！把这些货品心陈列，定能吸引眼球！”

“不不，姐夫，我看不如叫环球洋行，既说明是海外奇珍，又有揽阔天下之意，以后货品种类将随着需求不断增加。

接下来小弟准备引海外流行的加盟店模式，每推广出一家店，店名就都叫环球洋行，树立品牌效应，以后们想买洋货奇珍，首先想到的就是环球洋行。”

方守业沉思良久，一拍大腿：“好，象元好见识，想得也足够远，就叫环球洋行。”

卢小燕也满脸喜色，不仅为丈夫找到了新的财路，也为自己能近水楼台先得月，拥有这些美物件而开心。

事议定，气氛更加融洽。

卢象关和卢象群将带来的样品都留在了方