和潜力来看都比你所说的四个城市大的多。第二：从今后辐全国的规划来看这四个城市和上海一起占据了中国的北部，长江三角洲和珠江三角洲，更便于发展网络。所以说我还是建议选择这四个城市为第一批开发的市场。至于费用问题，这你不用担心，改出的就出，甚至前期亏钱只要能早建立起销售网络也是值得的。而且驻外的问题，我看只要选好优秀的驻外员，再加上公司制定一个驻外相应的待遇和权利，并发动公司全力配合他们，应该能在二年内就打开当地部分市场。”

小倪默默的把我的话思考了一下，笑着答道：“看来还是您考虑的比较长远，听您这么一解释，我觉得自己的思考的确有些狭隘了，谢谢您的指点。”

我笑着摆摆手，谦虚的说道：“其实你的想法是不错的，是一种比较稳妥的手法，并没有什么错。如果公司资金不是充裕的况下，换成我也会选择你的方法。只不过我们公司现在经营没有什么问题，又不缺少资金，在资金投相差不太多的况下，选择开拓的市场就应该选择那些潜力大、前景开阔并战略地位显著的地区。呵呵，这么说也可以算是提前的一步到位吧。”

小倪不好意思的笑笑，谦虚的说道：“那里、那里，不管怎么说还是您看的比较远，比较全面而已，我还得向您多学习学习呢。李总，接下来我再谈谈剩余的二个问题？”

小倪看见我点示意，她接着说道：“第四个问题是货源问题，也就是工厂问题。我们现在有服装加工厂二家，一家是以前收购的集体企业，另一家是去年在苏州自己新建的工厂。再加上zhan有投资的协作厂三家，这么计算的话等于公司有五家下属工厂。可是这五家厂生产工艺不一，生产能力各不相同，而且管理有好有坏，除了苏州的新建工厂从无到有，开始就是按您和张总的要求来管理的，所以它在制度和工艺、质量等方面比较过关外，其余四家工厂都有或多或少的缺陷。有的是工艺落后，有的是设备老化，有的是管理混，还有的是成本过高……。”

“我明白了”我伸手打断小倪的话，一手托着下想了一会，抬对她说道：“这些况我都知道，但现在也是没有办法的事。我们的新厂毕竟建立时间不长，而且光靠这么一家的话，产品远远满足不了销售。何况我也不想加大新厂的投资，虽然把工厂做成大而全虽然可以在一个时期满足公司的发展，但是从长远来看是让企业背了个巨大的包袱，所以不到万不得已我不会走这么一步。可是你说的况的确存在，货源问题确实影响到了公司的发展，如果我们要按计划中把公司的产品推向全国甚至全世界的话，必须尽快的解决这个问题。”

“那么，您有什么主意吗？”小倪问道。

我挥了挥手，说道：“今年暂时还维持这种作模式，但计划明年先结束那家收购企业的生产，挑选其中熟练工和技工和新厂进行合并，以后新厂以生产高档服装为主，并承担中低档服装的打样工作。之后再结束协作企业合作，或者和协作企业重新谈判，以后协作企业生产的产品必须以新厂打样产品为准，如果工艺和质量达不到样品标准的话就不再从他们那里订购制做。一句话，今后我们的大宗服装采购一切要以订单的形式寻找货源，谁的质量最好，谁的价格最便宜，我们就采购谁的产品。这么一来既能保证货源，又能保证质量，还能降低成本，解决问题。不过得记住，这些步骤得一步步的来，前提是不能影响到产品的生产，在没有后顾之忧的前提下再采取这些措施，所以今年是着手准备，明年再开始实施。”

“明白了！”小倪记录好后答道，并问了一句：“可是那家集体企业现在有五十多个员工，如果按您的做法话，我估计得有一半职工无法去新厂工作，您准备如何安置那些淘汰下来的员工呢？”

“这个……”我考虑了一下，要知道现在和七八年后不一样，现在还没有什么大批的失业下岗况，如果在职工问题上处理不好的话也许会给公司带来麻烦，所以这个问题还得慎重考虑一下，尽量要做到两全其美，平稳过渡，不能给任何抓住把柄。我站了起来，在办公室里慢慢的走了几圈，突然想到了一个主意，回双掌一击，笑着对小倪说道：“有办法了！合格的熟练工和技工等全部加新厂后，剩余的员工年纪轻的工一类重新培训一下，直接加到专卖店的营业员中去，男的全部加到销售员中去，并和他们签定营销合同，规定基本工资，其余的收由销售提成来结算，而现有营销员挑选一部分派驻外地，这么一来既能安置这些工，二来又可以补充你前面所说的营销团队的员紧缺况。年纪大的员工可以调到仓库负责仓管和调度工作，实在不行就让他们直接回家，公司大不了多付点钱，养到他们退休。”

我这些安排在九十年代后期是非常常见的，特别是最后一句话，其实就等于待退休的形式，但在九二年的时候这种作方法非常罕见，所以当小倪听到我养他们到退休的话大吃一惊，迷惑不解的问道：“李总，您的意思是不上班，就发钱？而且一直发到他们退休？”

“是啊”我点点答道。

“这也太舒服了吧？”小倪有些不能理解的摇摇。

“呵呵”我笑着说道：“小倪，要知道这些工数量极少，最多不会几个，就算一个一年二千左右的工资，十个一年下来才只有二万多点。何况他们都离退休没几年了，就算出这笔钱也只不过才十多万。但是要知道，我们这么做的话一来可以让留下来的员工定心，告诉他们公司是不会抛弃的他们的，使得他们对公司的安排不产生抵触的心理，并对公司形成一种认同感。第二呢又能在社会上博得好名声，避免某些政府部门来找我们的麻烦。十多万既解决了问题，又买到了心，何乐而不为呢？”

小倪琢磨了一会，若有所思的点点。我笑着又说道：“今后这种事多了，以后会很常见的，我只不过是先走了这么一步而已，放心吧，你按我的去做就行了。对了，还有最后一个问题是什么？”

“最后一个问题不是公司的问题，而是是外部问题。”小倪答道。

“外部问题？”我奇怪的问道。

小倪点解释道：“是的，我们公司是以民营企业注册的，虽然国家说要扶持民营企业，但是在税收政策、银行待遇、工商环境和社会地位等等来说都遇到了不少麻烦，一句话，我们是小娘养的，处处受气。”

“哦，能不能举点例子呢？”我看着小倪有些气呼呼的样子，觉得有点好笑，特意问道。

“例子？例子多着呢。”小倪从包里拿出一叠东西放在桌上，用手一一指着，气愤的对我说道：“李总，您来看看，这些是居委会的清洁费单据，每月都要。这是街道买老鼠药的收据，一季度一买，而且一买就是三百包，特别的贵，是市场价的好几倍。这是工商通知，要求我们公司去参加茶话会，而且上面写明要五百块钱的费用，半年来已经是第四次了。这是税务局的审计通知，上半年刚审计过，现在又来审计，好似我们在偷税漏税一般，而且国有企业都有三免二减的优惠政策，可我们优惠没有不算，还税收特别高，简直把我们当成摇钱树了。这些是派出所的治安费，简直和保护费没什么区别。更可气的是银行，按银行规定我们民营企业只能在信用社开户，但是信用社的提款限制太厉害了，除了工资外，每天居然只能提一千元现金，就算提出申请的话也最多提三千元。如果碰到出差或者大额度提现的话怎么办？按他们的规定就算是三千元一天吧，一月才只能提九万元。九万元一月！要是等以后驻