二十一二岁，市工业学校毕业分配来的，内勤科员皮淑华也是二十一二岁，市化工学校毕业分配来的。

其实那个时候公司大多数业务都是企财险和车辆保险，身保险并没有多少业务，一年下来也就是刘万青科长做的几单团体业务。张大伟只不过是陪着刘科长跑跑业务给拎个包啥的，平时也没什么事。公司的谁也不愿意到身保险科工作，有门路的都去企财险科和车辆险科了。

对于佟子君的到来，刘万青科长表现出无所谓的态度，只是简单鼓励了他几句就完事了，无非是好好，科里正缺手等等。

张大伟对佟子君的到来倒是非常高兴，主动领着他到各个科室去介绍，毕竟是同龄，沟通起来方便。

一周过去，佟子君没有任何事可做。

张大伟悄悄的对他说：“子君哥，我都来两年多了，平时就这样，除了陪刘科长出去做业务喝一顿酒，再就没事可做了，我都呆儍了。”

佟子君不是费时间碌碌无为之，不可能就这么无事可做呆下去。他让张大伟把公司所有能找到的业务书籍和资料都给他找来，拿出在部队的学习狠劲，从开始学习保险知识。

一个月下来，他对保险知识有了初步的了解，公司开办的险种也能基本上能说清楚，便找到刘科长，要求出去做业务。

刘科长这一个月没怎么跟佟子君正经说过几句话，听他说要出去做业务，便不屑的问道：“你能自己出去做业务？”

佟子君淡淡的说：“来公司工作不就是做业务吗。”

刘科长阳怪气的说：“那你就出去试试吧，看看你能不能做来业务。”

佟子君知道刘科长从心里就没瞧起他这个当兵的，自己非得做出点成绩来，让他看看当兵的不是怂货。

张大伟听说佟子君要主动出去做业务，便跟他说：“子君哥，带我一起去做业务吧，我都呆长毛了。”

佟子君笑着说：“行啊，你不怕累就行，你用不用跟刘科长说一下啊，”

张大伟想了想诡异笑着说道：“我真得告诉他一声，免得麻烦。”

时间马上来到八七年春节，张大伟建议过完春节再开始跑业务，因为春节前到机关企业也找不到，大家都忙乎春节的事。

佟子君听从张大伟的意见，春节前没有下去跑，而是做着准备工作。

正月初六，佟子君和林森聚到杨家栋家，算一年来经营的账。一拢账好家伙，一年净剩十四万八千多，这可是天文数字啊，想都不敢想。

杨家栋高兴的在屋里连折了好几个空翻，说道：“子君，我做梦也没见过这么多钱，这么多钱怎么花呀？”

佟子君淡定的说：“扣除你们三个的工资，其余的都不能动，用于扩大再生产。”

林森说：“工资开点够维持生活就行，以后用钱的地方多着呢。”

杨家栋说：“我不开都行，给子君开点吧。”

佟子君说：“我上班有工资了，你们三个必须得开，你们研究一下订个标准，这是一码归一码的事，以后凡事都得按照规矩来。另外，你们把大棚菜户的收也要算一下账，跟大家公布一下，让大家坚定信心跟着咱们还是比以前自己单多赚钱的，把他们的心都拢住，今年再好好一年，时机成熟咱们就建立自己的蔬菜批发市场，还要密切关注外地菜进当地市场况，一有动静马上抢先行动占领渠道，把握市场主动权。”

杨家栋说：“没想到种菜这么挣钱，这个买卖咱们算是对了，必须得好好。”

林森说：“如果进外地菜，咱们还得买一台大货车。”

佟子君说：“所以我们目前这点钱不能花。另外，让杨光赶紧去考大车票，费用咱们报销。家栋也要抽出时间约黄老师去外地种菜基地考察学习一下，先把进菜渠道建立起来，一旦有需要，抢占先机、争取主动，通过今年一年的努力，把咱们第二步计划真正实施起来。”

杨家栋和林森表严肃的说：“子君，就按你说的，我们今年哪怕掉一层皮也要明白，实现我们第二步计划。”说完，双双给木子君敬了个军礼。

佟子君说：“你们俩别给我扯这个，我还没当过首长呢。”

杨家栋说：“子君，你现在就是我们的首长了，咱们这个买卖以后你就是掌舵，你指到哪我们就打到哪，没有攻不下来的山。”

林森说：“咱们挣钱这个事目前还要严格保密，财不外露，免得眼红的给搅和了。”

佟子君说：“林森提醒的对，啥时候我们都得低调做事，夹起尾做，千万不能大乎乎的。”

春节过后一上班，佟子君和张大伟就仔细研究了业务拓展方案，决定先从“简易身保险”和“团体身意外伤害保险”开始做起，两个明确分工，木子君负责宣讲，张大伟负责签手续。

佟子君到邮局买了一本电话簿，按照电话簿登记的企事业单位，他和张大伟开始了地毯式的陌生拜访。

八十年代的东北三月份还是很冷的，零下20几度滴水成冰，哈气成霜。佟子君和张大伟骑着自行车，奔波在市区大街小巷，一周下来，没有业务，两周下来，还是没有业务。

张大伟有些心灰意冷，说：“子君哥，咱们这么跑行吗，刘科长出去做业务，都是找关系，送礼品，喝一顿酒，才能勉强做成业务，咱们也没有关系，又没有礼品，又不请吃饭，就这么陌生拜访，这业务能做成吗？”

佟子君说：“不送礼、不喝酒，我们就不活了，那我们来公司什么，混吃等死啊。”

张大伟说：“那倒不是，做业务咋这么难啊。”

佟子君说：“我分析大家可能对保险还是不了解，咱们接着跑，把市区的所有单位都跑个遍，先了解一下市场况再说，总会有收获的。”

佟子君和张大伟每天跑完回来之后，都要把当天拜访况整理出来，刘科长有时也会端着茶杯过来幸灾乐祸的问一下：“还没有签单，用不用我给某单位领导打个电话你们去试一下。”

佟子君看着他酸溜溜不无讥讽的样子都想揍他一顿，强压怒气说道：“不用，我们先把市场了解清楚，等需要你出马的时候您再出马。”

一个月过去了，佟子君和张大伟几乎把市区的企事业单位跑了个遍。

这天，他们来到了第一制药厂，找到厂工会主席王昌顺，正在介绍保险业务，苏厂长推门进来了，一眼就认出了佟子君，问道：“小佟，听说你考进了保险公司了。”

佟子君赶紧站起来笑着答道：“是的，苏厂长，这不正跟王主席说保险事呢。”

苏厂长对王主席说：“小佟是个好小伙子，当初我想把他调进咱们厂子的，后来他考进保险公司了，这事就没成，你看咱们厂子能保点啥，支持一下小佟。”说完，拍了拍佟子君的肩膀，走出了王主席的办公室。

王主席笑着对佟子君说：“有苏厂长支持你们，保险的事就好办了，团体身意外伤害保险我可以做主，我们厂子一共1898，你们设计一下看我们保多少为好，简易身保险得你们自己去宣传动员，我给你们安排，你们准备好后过来找我就行。”

佟子君和张大伟高兴的不知道怎么感谢王主席了，跟他告别后，又来到二楼看望翟光明科长。

翟科长见到佟子君甚是高兴，握着她的手问：“真去保险公司了，那