生意是生意，归。发^.^新^.^地^.^址 wWwLtXSFb…℃〇M

这话还是七八年前吴建国教给李家明的，如今又被运用在他自己身上，真可谓是世事变幻无常。

非圣贤，要说没一点气愤或其他的绪，这是不可能的，但吴建国同样清楚这是一个机会。电子行业要么专注做品牌，要么专注做原件，但都得有自己独特的技术、设计，否则都做不大。

吴建国下乡队、回城考大学、下海经海，一步步都跟着时代走。做进出贸易掘到第一桶金后，没有第一时间投身于潜力无限电子行业，而是因为某种怀回了自己过队的赣西北收购药厂，转行做利润极高的制药。等他回过神来，再回老家做电子行业时，进这一行的最佳时机已经过去，想再跟那些获得了市场认可的品牌竞争已经非常困难。

那就做电子原件，靠着药厂的供血与朋友们的帮助，吴建国花了七年时间，从模仿到创新专注做电容，终于在技术上追上了韩企业，成了这一行业的翘楚。嘛，总是有点野心的，电容领域的成功，再次激发了吴建国的雄心，又想进整机生产领域，但缺乏一个竞争不强的产品，mp3就谓是瞌睡碰到了枕。

不同于还不够老到的董莹，吴建国除了看到这个产品的市场前景，还立即想到了国内的实际况——购买力不高。这一代年轻，有购买力的都是七0后、六0后，即使是收不低的白领阶层都习惯了勤俭，很难花上一个月薪水去买个纯娱乐的电子产品。而且以李家明这小子的明，不会有垄断市场那种不切实际的想法，只会在这其中追求利益最大化，这就是华容进另一个领域的机会。

“家明，国内市场很难承受一千块钱以上的价格，有没有成本更低廉的设计？”

“有，老姐，学着点。”

正跟董莹唇枪舌剑的李家明大喜，连忙拿出简化版的设计，几乎就是帝盟公司的翻版，只是在mp3里预装了利方公司的播放软件。

“吴叔，这个便宜，一台只收40块钱专利费。发布页LtXsfB点￠○㎡我让公司的计算过成本，电子原件成本大概在200块钱左右，生产成本就不知道了。”

“不能再低？”

李家明摇，解释道：“不能，这40块钱里，有20块钱是准备在未来支付给歌手、词曲作者的版税补偿。吴叔，时代不同了，想做一个真正伟大的公司，就要承担其社会责任。我们公司的音乐网站会记录所有播放、下载的数据，等到国家出台法律后，再依据那些数据给创作者予版税的补偿。”

哄鬼啊，旁边的董莹嘲弄道：“立牌坊？”

这话可真难听，李家明立即板起脸，正色道：“董小姐，这只能说你没到我这层次。”

被鄙视了的董莹怒目而视，“你！”

企业确实是要承担社会责任，这小子也没有说错，吴建国瞪了外甥一眼，也严肃道：“家明，可不可以让我们代工？董莹说的没错，现在很多台资、韩资厂产，如果我们有三个月的准备时间，完全可以形成千万级的产能。”

代工？吴叔不会这么没眼光吧？

随便，只要他老家高兴，反正又不是自己冒风险。不对，以吴叔的眼光不至于费力不讨好的事，他这是在编织脉。无所谓，本来也就是想还还再套套，李家明痛快道：“可以，产品发布会的前一个月，我们会派来招标，我只能保证在同等条件下，优先考虑与华容合作。”

沉吟片刻，吴建国沉声道：“这个没有问题，但是如果网上出现了与你们类似的音乐网站，我们要求终止合作。”

这是预料中的事，但李家明好心提醒道：“吴叔，为了建免费的音乐网站，我们花了近两千万，而且还在以每个月104万的速度花钱。”

“有需求就会有市场。”

在商言商，即使是华容公司，当他们吃透了技术，即使他们自己不做音乐网站，都会扶起一家音乐网站，以脱离利方的控制。换成自己，也会这么，这无关于其他，只是资本的正常活动，除非国家马上出台保护音乐版权的法律。呵呵，等到那个时候，从唱片公司到歌手，都有巨大的补偿利益在利方，也不知那些跟风的音乐网站到哪去买版权？

“无所谓，我们利方只做技术创新和高端产品，对中低档市场没兴趣。”

“合作愉快？”

还不行，李家明将一个装满半温茶水的小茶杯，塞进吴叔伸过来的大手里，商量道：“吴叔，我们还有其他条件的。”

“说来听听”，吴建国将茶杯里的茶水倒进嘴里，不动声色。这小子跟曾强他们一伙打得火热，城版的sohu网页上也多了十几个楼盘的广告、软文，再由中华网的上市成功往下推，估计是想让自己再去跟老朋友们商量，接受他们的广告新报价，在sohu上市之前把财务状况再弄漂亮一点。

没错，李家明打的就是这主意，他准备在sohu上市时套现15%的票，当然要把赢利搞得越高越好。

“李家明，你可够黑的啊！”

谈正事的时候，李家明可不会给这老姐面子，冷笑道：“董小姐，你在美国留学三年，不会是成了汉吧？”

“你！”

吴建国立即瞪了董莹一眼，正色道：“跟外过招的忙我可以帮，但你们公司上市成功之后，他们是继续投放广告还是停止，那就得看你们自己的了。”

“谢谢吴叔”。

李家明连忙端起小茶杯，恭敬地双手敬茶，允诺道：“给华容的专利费会保持在40元\/台，其余的厂商将是60元\/台”。

多出来的广告费，用专利费返回？这混蛋太混了！

董莹没好气地瞪着李家明，可吴建国却很认同这种做法，喝完茶后再次伸手过去。

“不错，资本无国界，资本家是有祖国的。合作愉快。”

“合作愉快。”

李家明也伸手过去握手，而非平常的执子侄礼仪。

送走了客，吴建国回到办公室后，问自己的外甥兼助理：“阿莹，你觉得有解软件的可能吗？”

明的董莹会错了意，连忙道：“解没有问题，但对方太明了，如果出现用户序列号被禁止，对我们的品牌损害太大，而且会引起法律纠纷。”

那就是说只要利方派来管控生产，那就没能短时间模仿，吴叔心中大定。

“舅父，我们得扶持别的去建音乐网站，否则会受制于的。”

思考良久，被外甥说动了心的吴建国又摇否决。他是看着李家明长大的，知这小子的能耐和城府，那个所谓的补偿计划，数年后肯定会成为所有类似网站的催命符。

最重要的是，那小子说得对，想做品牌就得放弃那些上不得台面的手段，光明正大地竞争。现在的华容不再是创业期，不能再毁坏声誉的事，否则会沦为三流企业。

“那我们立即派去跟那些老板谈？”

“不用，我们也可以找代工。去找专业的设计师设计外形，等他们的样机、软件一到，立即让代工工厂生产，贴上我们的牌子就是。”

“我们不做他们的代工？”

吴建国不禁苦笑起来，阿莹算是子侄辈里最有眼光和本事的，但还是太，跟李家明相比差得太远了。