苏冉初还惦记着买黑板，告别了一行4去了百货商场。发^.^新^.^地^.^址 wWwLtXSFb…℃〇M

八十年代还没有广告屏，苏冉初只能找小小的黑板取代。

她买了四块，打算一个摊子放两块，这样左右来往的客都能看得到。

“好啦，这次羊城任务完成了！”苏冉初提着黑板开心地说着。

她转看向夏玫，瞥到旁边的裁缝店，里面的衣服款式很特别，看着像是自己设计的。

苏冉初想去看看，但是看了眼手上的表，时间来不及了，只能放弃。

回程的火车上，她一直惦记着个裁缝店，有些遗憾没法去看看。

在火车上，她和夏玫聊了很多很多未来的计划，时间过得很快。

到海市的时间是凌晨5点，下车的很多。

苏冉初在站外找到显眼的军车，跑过去发现敲了敲车窗，摇下来，发现车里的的不是陆言。

小松子眉开眼笑地和她们打招呼，“阿姨，嫂子，哥说让我来接你们。”

小松子已经和苏冉初很熟络，第一次见夏玫，表现有些腼腆。

苏冉初本来想叫陆言帮忙去取货，现在换成小松子，她有些不好意思地开。

“嫂子，你们的货呢？”小松子看她们没有拉货，很疑惑地开。

苏冉初有些尴尬，“我们是托运的，还没去取呢，这货有些多。”

小松子很积极，二话不说就下车随她们一起去拉货。

果真如苏冉初所说，满满一车子，两手上还抱了一些，他佩服苏冉初的体力。

在车上，苏冉初安静地出奇。

小松子看着后视镜自顾自地说了一句，“哥还在京城，过几天才能回来。”

他看苏冉初没有问及陆言的行程，以为她不高兴了，出声帮陆言解释。地址发布邮箱 LīxSBǎ@ＧＭＡＩＬ．ｃＯＭ

苏冉初笑笑，她确实是在想陆言为何失约的事，但是却没有生气。

陆言难得回一趟京城，陪陪家也是无可厚非。

“我知道，他多陪陪爷爷他们也是应该的。”她抿唇回答。

听了这话，小松子才放下心，他真怕苏冉初生他队长的气。

回到家属院，小松子跳下车给苏冉初两开门。

他指着车上的货开道，“嫂子，这些东西就先放车上，回我让其他帮忙搬上去，你们先回家。”

从火车站出来到回到大院，已经早上六点多，这个时候队友都起床了，一会看到就可以找他们帮忙。

小松子想到了，苏冉初也想到，有帮忙当然最好不过，毕竟她们俩现在有点累。

“行，那我们先把这些小物件拿回去，你们注意安全。”苏冉初叮嘱。

苏冉初带着夏玫打了两份早餐回家。

她先去厨房烧水，打算吃完早餐洗个澡。

这时，门外响起敲门声。

“嫂子，我们把货搬上来啦！”外面响起小松子的声音。

苏冉初闻言一笑，效率真高，不过才十几分钟，就都搬上来了，真是能的小伙子。

“真的太谢谢你们了，不然我们要搬好久。”夏玫不停地感谢着几，几个年轻的小伙子连忙摆手。

“举手之劳，不用在意，嫂子我们先走了。”说完摆摆手就走了。

苏冉初发现陆言这群兵脸皮子薄，特别是见着的时候，这青涩的样子可不好找老婆。

她想起第一次见陆言，那家伙看上就直接吃豆腐，还给盖章，这么漫的招也不知道从哪学来的。

两整理好已经早上八点了。

“妈，我们现在过去出摊，先带你看看。”苏冉初起身看着窗外开。

今天的天气很好，她们在火车上睡过觉，今天神还不错，苏冉初决定带夏玫出去摆摊学习一下。

她拿了100件，载着夏玫前往街。

苏冉初第一次载出门，车子摇摇晃晃的，她很紧张。

“妈，您可要抓稳，我加速了。”看着前面的路平坦了，苏冉初开始加速。

还是在56号店铺，她把摊子支棱起来，把写了字的黑板挂上，摊子边也放一块。

夏玫第一次来街，看到繁荣的景象很是出奇，眼睛都没敢眨一下。

“小初，这里怎么这么多逛街？”她拉着苏冉初小心翼翼地询问。

虽然夏玫穿的是她自己最好的衣服，但是在街这里，还是显得很寒酸，她甚至有些自卑地缩着脖子，不敢正视别。

“妈，把抬起来，腰背挺直，正视前方。”苏冉初看着夏玫胆小的模样，拍着肩膀鼓励她。

夏玫还是不敢，但是看到苏冉初已经把摊子整理好，怕影响她做生意，才听了话照做。

苏冉初抬看了一眼夏玫，“是不是不一样了，看到的东西也多了。”

夏玫本身也算是个长相和身材都不错的，这会把气质这块支棱起来，整个都变了一个模样。

有苏冉初的监督，夏玫一整天都挺直腰背，虽然很累，但是对儿的话言听计从。

她教夏玫察言观色，每次客走后都给她复盘讲解，没的时候就拉着她讲解街上的行，夏玫听完觉得做个体户真难。

“不是做个体户难，而是学会这些做个体户会变得很容易。”苏冉初笑着给她解释。

任何一个客户的表现都有差异，但是她们的表现却透露出不一样的讯息，让自己更加准确地找到销售的路子。

夏玫又一次听的云里雾里，苏冉初知道一下子她接受不了那么，打算多训练几天。

虽然觉得苏冉初讲的东西很难，但是有了她传授的知识，她尝试地给来看衣服的对号座，确实如她所说。

中午的时候就让夏玫去对面摊吃东西，等夏玫吃完看着摊子她才吃。

“妈，等下你来接待，我在一旁指导。”苏冉初看她开始观察客，下午的时间放手让她尝试。

虽然夏玫上手后出现很多差错，报错价，讲错材质，但是苏冉初没有立马指出来，等走后才提醒她，让她自己去记住。

有了压力，夏玫更加认真起来，很快也把好几个款式的内容都背下来，再接待客的时候明显轻松了很多。

苏冉初对她刮目相看，他以为夏玫学习要好几天，没想到一天下来能学那么多东西，她是一颗蒙尘的珍珠。

接下来的时间，苏冉初都没再上手，放任夏玫自己主持，从磕磕碰碰到讲解流利，进步很快。

100件拿出来，没到下午5点就卖完了。

她没有急着收东西，把第二天开摊的时间写到黑板上，带夏玫去对面的摊。

“老板，两碗河加2块扣。”她直接跟老板要了两份。

老板看她们过来吃东西笑容满面，他好奇地开，“你这是去羊城回来了？比预计提前了一天。”

老板想起前几天她写了五天后初探，现在却提前一天过来摆摊，

苏冉初带着夏玫座，一遍回答老板的话，“嗯，今天早上回来的，休息够了就过来看看。”

苏冉初和老板聊天，夏