想到上一个集，‘鉴赏家’不按套路出牌，好一番慢条斯理细细品尝，最后却只买了一块豆腐，

此刻听到这一句‘豆腐还剩下多少’，李珍珍脑海里瞬间就浮现了小白兔买小馒的小故事。

小白兔问老板有没有一百个小馒，老板说有，然后小白兔说：“好的，给我来一个。”

主打就是一个出其不意。

大叔是懂幽默的。

她笑道：“大叔，我们还剩下四箱半豆腐，您要几块？”

“你们这一箱豆腐是十八块吧？”大叔问。

李珍珍点：“是的，大叔您眼力真不错。”

“……”，男子被李珍珍这句毫无水平夸的话给噎了一下，哪里是眼力不错，这是算出来的呀，一板豆腐三排，一排有六块，加起来可不就是十八块。

“丫，福记酒楼你知道吧？”男子问李珍珍。

再次听到福记酒楼四个字，李珍珍马上打起了十二分的神，

来了，来了，大单要来了！

她就说这大叔气质不凡，绝不是普通家户家出来买菜的。

她笑得更灿烂一些：“大叔，我知道福记酒楼。”

“嗯，”大叔手支着下，“我看你们豆腐也剩不多，也不能影响你们正常做生意，这样，丫，今天你先匀两箱卖给我，行吧？”

行啊，哪能不行呢，你是大客户，你说啥就是啥！

李珍珍疯狂点。

男子当即把两箱豆腐的钱付了，李珍珍见他就一个，两箱豆腐他也不好拿，就问他：“那豆腐是现在就给您送到酒楼去吗？”

男子摆手：“不必，一会我安排来取。”

临走时，男子又对李珍珍道：“我是福记酒楼的掌柜，我姓吴。你们等会收摊之后可以到酒楼来找我，我们谈谈合作的事。”

“嗯，好的，收摊后我们一定来。”李珍珍抑制着内心的激动，努力维持礼貌的商业微笑。

吴掌柜离开后，有几个刚才还拿不定主意，犹豫到底要不要花两文钱买一块豆腐回去尝尝的婶子，也不犹豫了，福记那么大一个酒楼，都来这里买豆腐，说明这豆腐确实是好吃啊。她们虽然没钱去福记酒楼吃饭，但能和福记酒楼买一样的菜，也相当于是去酒楼吃过了吧？

没一会，就有一个十八九岁的少年过来取豆腐。

少年腰间系了一条蓝白条纹的围裙，围裙上绣着两个红色的大字：福记，镇上的一看就知道这是福记酒楼的活计。

看到少年从摊子上直接连着箱子端走两箱豆腐，周围的不淡定了。

“乖乖，我没看错吧，那不是福记酒楼的伙计吗？刘姐，这什么周家豆腐真有这么好吃？连福记酒楼居然也来买？”

“周家豆腐啊，我上一个集买了一块，那是真的好吃，滑滑的，还特别香。”

“这么好吃，那我也要去买一块。”

很快，剩下的豆腐就卖光了。

丁叔菜摊子上还有菜还没卖完，李珍珍她们要去福记酒楼谈事，就不在这儿等丁叔了，她们约定，一个时辰之后，还在这儿来找丁叔，一起去丁叔家里看豆子。

明午想着大哥和嫂子去谈正事，他又帮不上忙，他就说留在这里和丁叔一起学卖菜。

李珍珍想着也行，小孩子跟着她们来来回回的，也辛苦。

脆让周明枫把箩筐担子也放这儿，省得挑了，让丁叔和明午看着，他们俩空手去福记。

到了福记酒楼门，

这时候酒楼已经在上座了，门陆陆续续的有往里面走，这些来酒楼吃饭的，基本都是有钱，有的周围跟着两三个伺候的小斯丫鬟。

安和镇看着不大，有钱倒是不少。

一个小伙计在酒楼门迎客。

周明枫上前跟小伙计说明了来意。

小伙计说：“两位跟我来，吴掌柜在里面等着你们。”

在小伙计的指引下，李珍珍和周明枫穿过大厅，来到吴掌柜的办公间。

吴掌柜他坐在一张长案后面，左手拨弄算盘，右手持毛笔在写些什么。

小伙计说了声：“掌柜的，两位客给您带来了。”就走了出去。

吴掌柜放下毛笔，站起来，给李珍珍和周明枫让座。

客套了几句之后，就进正题。

吴掌柜说：“我前两天在你们摊子上买了一块豆腐，回来就按照你这丫说的吃法，让酒楼的大厨烧了两个菜，”

吴掌柜说到这里，看了李珍珍一眼，李珍珍对自家豆腐肯定是十分自信的，她回了吴掌柜一个自信地笑。

吴掌柜接着说：“大家尝过之后都觉得还行，接下来我们准备在酒楼推广豆腐这一道菜，如果这个豆腐推出来反响好的话，那豆腐的用量自是不用说，一天少说也要四箱五箱。

我今天请你们来，就是想跟你们谈谈，一是你们这豆腐能不能一直保持现有的品质，二是，我们酒楼所用的食材必须是当天最新鲜的，你们能不能每天给我们送货。”

李珍珍道：“大叔，啊，不，吴掌柜您放心，我们这个豆腐生意是准备一直做下去的，所以品质不会有任何问题。我们家的豆腐从选豆子，磨豆汁到做豆腐，每一步都是用了心的，我们不会自己砸自己的招牌。”

吴掌柜点：“小丫有这个觉悟很不错，那能不能保证每天巳时之前把豆腐送来？”

“能！”这话是周明枫说的。

“好！”吴掌柜笑道：“就喜欢跟你们这样爽快的年轻打道。那我们暂时就定每天四箱豆腐，从明天开始送货。”

李珍珍问吴掌柜：“那价钱呢？”可不能只讲送货，不谈价钱啊喂。

吴掌柜笑道：“听小丫你的意思，是准备给老夫算优惠一点咯？”

李珍珍认真道：“吴掌柜您是我们的大客户，给您优惠一点也是应该的，不过我们这是小本生意，利润有限，价钱上我们还是按两文钱一块算，但豆腐每箱我们多送您两块，如何？”

吴掌柜本来也没想过要讲价，说实在的，两文钱一块豆腐，一块豆腐能出一盘菜，一盘菜在自家酒楼怎么也要卖二十几文，利润空间完全足够。

但既然家卖豆腐的丫敞亮，主动多送两块豆腐，他哪还有推拒不要的道理。

当即就答应了。

双方约定，暂时每天送四箱豆腐，以后根据销量，或是添或是减。至于结账，也不用每天结，十天结一次。

李珍珍觉得就这约定不够保险，她对吴掌柜道：“吴掌柜，要不还是麻烦您写两张协议，把刚才我们说的写下来，双方都签上字，协议我们一方存一张，正所谓不怕一万就怕万一，您觉得呢？”

“行，是应该写在纸上。”

吴掌柜笑着，拿了两张纸，坐在刚才的位置上，不到一刻钟，就写好了。

吹墨迹，给李珍珍和周明枫过目。

周明枫反正是看不懂，只瞥了一眼，就看向旁边的李珍珍。

李珍珍倒是一字一字地看得仔细，这个年代的字写的是繁体，认起来费力一点，但基本意思还是看得懂。

吴掌柜见李珍珍看得认真，心想，这丫莫不是还能识字？

半响，李珍珍看完，笑