第一百一十三章 carefour的弱点

在孙照伦的主持下，新一家乐福超市与carefour集团的谈判亦在不声不响地进行着。发布页Ltxsdz…℃〇M

弗兰克将他在奉元所考察的结果传回了法国总部，没出两天，尼古拉斯总裁即亲自打来了电话，与他进行了一番长谈，而随后，carefour集团开始动用其在欧洲的影响力，企图通过欧洲各国的驻华使馆员，对家乐福超市进行施压。法国驻华大使馆，甚至于还派来了一位长年驻华的使馆工作员，帮助他们筹备谈判的相关事宜。而与此同时，carefour集团总部，也又派来了六的谈判小组，负责辅助弗兰克和蒂埃里与家乐福超市进行谈判。

孙照伦依照和方明远商量好的对策，与弗兰克他们“慢慢地”谈，对于弗兰克他们提出来的收购要约，每一条每一款都认认真真、详详细细地进行讨论，对于某些条件，更是提出了尖锐的反对意见，有的时候，甚至于以谈判决裂相威胁。他的这一举动，反而令弗兰克放下心来——只有售货的，才会不厌其烦地强调自己商品的优点。

但是这世上没有不透风的墙，纸也包不住火，更何况孙照伦还在暗地里偷偷地对外放风。在奉元市里，很快就传出了流言，家乐福超市要被外国企业所收购。届时，家乐福超市将会由一家合资企业变成外资的独资企业，所有家乐福超市的员工都有可能会面临解聘。

流言很快就传扬了开来，家乐福超市的员工们也不由得有些心里忐忑不安。他们自己当然明白，自己能够得到家乐福超市的职位，是因为家乐福超市有意照顾自己这些，否则的话，依照家乐福超市开出的薪水、福利，完全能够招收到年青。这流言虽然不至于令这些为之心里惶惶不可终，但是却在们的心里挂上了一块重重的“石”。

这一天，一直忙于铁路改革课题研究的苏军，突然来到了家乐福超市总部，见到孙照伦后的第一句话就是“孙经理，我怎么听说，家乐福超市要转手让给外国了？”

孙照伦连忙起身将苏军让到了沙发上，这一位，最近可是很难找的啊，想不到今天却出现在了自己的面前。

秘书送上了茶水，又退了出去，将门关上后，苏军迫不及待地又问道。

“嗯，确有其事，法国的carefour集团正在与我们商讨收购家乐福超市事宜。”孙照伦点了点道。

“carefour集团？”苏军皱了皱眉，他对这个名字似乎有些似曾相识的感觉，“是不是那个欧洲的大零售连锁企业？”

孙照伦为之一怔，想不到苏军也知道carefour集团的名字。地址发布邮箱 LīxSBǎ@ＧＭＡＩＬ．ｃＯＭ

“我们学校里有几名欧洲的外教，应当是听他们说起过。”苏军想起了自己是从谁那里听说过了。不过这心里也是更为沉重了。虽然那些外教们所说不详，但是他也知道，carefour集团在欧洲那也是零售业里的巨无霸，每年的营业额以美元计算的话，得数以百亿计，可以说零售都高于了家乐福超市的总资产，面对这样的收购对手，这心里能安心的了吗？

“况怎么样？”苏军连忙问道。

“对方有点势在必得的气势，开出的收购价已经是家乐福超市目前资产总额的百分之一百五十了，也就是说，现在我们只要将家乐福超市转手让出，就可以获取投资额百分之五十的溢出利润。”孙照伦也不隐瞒。

“那明远的意思是什么？”苏军沉思了一下，直截了当地问道。

“拖！”孙照伦毫不迟疑地道。

“脱？脱什么？”苏军一雾水，这是什么意思。

“拖着，拖时间！”孙照伦低声地在苏军的耳边道，“他根本就没打算卖！这群洋鬼子们着呢，他猜测这些是冲着家乐福超市的商标来的。当初他就说过，这个商标是carefour集团汉语译音，这一次，carefour集团打算进军华夏，估计是看上了咱们的这块招牌，又怕咱们不转让，或者狮子大开，索连咱们的超市也一并买下来。”

苏军不由得惊诧地张大了，还有这种事！不过惊诧过后，苏军又不禁为方明远感到担忧——有了这样的对手，恐怕就是国有大中型企业，也要为之痛不已了吧，这简直就是在欺负一样。“明远他有什么对策？光拖时间有什么用？”

“苏老师，你不必担心。”孙照伦将茶杯递到了他的手里，笑道，“你说咱们国家怎么允许外资独立建立零售企业，否则的话，我们也就不用费这个脑筋了。其实对于carefour集团的收购，我和方少更痛的是据可靠消息，carefour集团和美国的沃而玛集团可能会在近一两年里进华夏市场，这可是两个零售业的巨无霸啊。就是为了争取时间，麻痹carefour集团的高层，我们才决定和他们拖时间。不过这事目前来说，只有我知、你知、方少知、麻生小姐知，还有就是方家的其他知道，到时候在外面可别说漏了嘴。”

苏军这才稍稍地放了一点心，看来方明远和孙照伦已经有了应对之策，这样就好。

“不过来收购咱们的幸好是carefour集团，而不是沃而玛集团，否则我和方少更痛。”孙照伦看苏军还有些忧虑之色，解释道，“carefour集团对外宣称建立了全球的采购网络，向不同国家和地区的供应商采购具有市场竞争力的商品，以低廉的价格、卓越的顾客服务和舒适的购物环境为广大消费者提供常生活所需的各类消费品。力争通过自己的努力成为当地社区最好的购物场所，为消费者带来更多的实惠和便利。但是，这并不能改变家乐福的盈利特点——主要依靠渠道收费和节省成本。可以说，它的赢利渠道狭窄。”

“还有这种事？”苏军吃惊地道。不过这位倒是真敢张啊，carefour集团那可是欧洲乃至世界上都大名鼎鼎的零售企业，居然在他看来，还有着这么多的不足。

“这不是我说的，是方少说的，不过这些天下来，通过从香港和本传回的消息资料，倒是基本上证实了方少的观点。”孙照伦道。

方明远的前世里，carefour集团进华夏，是提出了“积极参与各类社区公益活动，吸引外资制造商来华投资，本土化经营策略，carefour集团尽可能从华夏采购本土产品，出到其全球分店销售”等一系列号的，吸引了当时很多城市领导们的关注。

但是这些领导们和绝大多数国民们，只知道carefour集团和沃而玛集团一个是美国最大的零售企业，另一个是欧洲最大的零售企业，占据了世界零售业的两名，并且进了世界五百强的前二十名……这一大堆看着就觉得刺眼的光环。但是他们并不知道，两家企业的经营策略却是有着很大的区别。

沃而玛集团采取低价进货、低价销售策略，可以说是一个成本领先型的竞争者。其成本优势来源于先进信息系统造就的高效率和对零售业规模经济的有效利用。

而carefour集团，更多的还是倚仗着“收费为王”的策略，虽然说世界上很多国家的大多卖场也都设有一些进场费，但carefour集团是项目最多且价码最高的。从盈利结构来看，就连carefour集团管理层的员也不得不承认carefour集团单店收益中有相当比例来自收费。在这种收费模式下，carefour集团采用不