张杭静静地听着，偶尔端起咖啡杯抿一，脸上没什么表。

黄政继续热地阐述：

“具体模式是，用户看中某个水果拼单项目后，可以自己开团或者参团，只有达到规定数后拼单才会成功。”

“这样就能以量换价，实现薄利多销。”

“同时，拼团的过程本身就是一次社传播，利用用户的社关系链进行裂变，获客成本极低......”

他说得很详细，从运营模式到技术实现，再到市场前景和财务预测，几乎把计划书里的华都述了一遍。

然而，在整个过程中，张杭除了偶尔点下，或者点燃一支烟慢慢吸着，几乎没有其他反应，更没有表现出黄政期待中的兴奋或赞赏。

黄政的心渐渐沉了下去，原本的兴奋和期待被不安和忐忑所取代。

他说得舌燥，最后几乎是在硬着皮说完的。

当他的声音落下，会客室里陷了一片寂静。

张杭缓缓吐出一烟圈，目光重新回到那份计划书上，手指无意识地敲着桌面。

半晌，他才开，语气平淡：

“说完了？”

黄政的心一下子凉了半截，他艰难地咽了唾沫：

“是，是的，张董，这就是我们目前构思的拼好货项目。”

张杭将烟摁灭在烟灰缸里，身体微微前倾，目光如炬地看着黄政：

“听起来，挺一般的。”

这句话像一盆冷水，瞬间浇灭了黄政心中最后的希望之火，他的心彻底凉了，脸色也变得有些苍白。

旁边的老顾更是紧张得手心全是汗，甚至双腿都有些发抖。

没想到，有大佬的看重和赏识，并不重要，具体的计划书，对方没相中，这才是最重要的。

他们距离大腿，只有一步之遥啊。

可惜......

就在黄政几乎要绝望的时候，张杭忽然话锋一转，嘴角勾起一抹意味长的笑容：

“我说的一般，不是你的想法不好，而是格局太小了。”

啊？

黄政愣住了，有些茫然地看着张杭：

“格局......太小了？”

“没错。”

张杭站起身，走到巨大的落地窗前，俯瞰着窗外的苏黎世湖：

“你只想到了水果生鲜，只想到了拼团买便宜货。”

“但你想过没有，为什么只能是水果？”

“为什么不能是全品类？”

“为什么只能拼团？”

“为什么不能有更多样的社玩法？”

他转过身，目光锐利地看向黄政：

“我要投的，不是一个卖便宜水果的拼好货，而是一个足以颠覆现有电商格局的庞然大物，我们就叫它拼夕夕吧。”

“拼夕夕？”

黄政喃喃地重复着这个名字。

张杭开始详细阐述，每一句话都像重锤敲在黄政心上：

“不仅仅是水果生鲜，服装、家电、用品......全品类覆盖，主打极致低价和社拼购。”

“不仅仅是拼团，还要有砍一刀，这个是灵魂。”

“让用户邀请朋友帮忙砍价，砍到最低价即可免费或极低价获得商品。”

“要有助力享免单，邀请新用户助力获得免单机会。”

“要有红包裂变，分享给朋友才能拆红包，玩法要多样，比如说，差三刀砍成功，然后来了三个新用户，又差两百个钻石，需要五个用户，然后再来一百个金币，需要几个用户，再来什么银币之类的东西，让用户砍到发狂，砍到停不下来，砍刀想要去总部给你一刀。”

“要极致地刺激用户分享，利用的贪便宜和社属，实现病毒式裂变增长！”

张杭的语速不快，但每一句话都像一颗重磅炸弹，在黄政和老顾的心中掀起惊涛骇！

他们两目瞪呆，嘴微张，几乎能塞进一个蛋！

这些想法！

太他妈疯狂了！

太他妈颠覆了！

但仔细一想，却又无比准地切中了社电商的核心！

张杭没有停顿，他仿佛在描绘一个早已成型的宏伟蓝图：

“初期依靠威信的流量红利，利用这些社玩法快速低成本获客，迅速做大规模，中期要建立自己的平台，但不能完全脱离微信生态，要形成联动。”

他走到黄政面前，目光如炬：

“更重要的是目标用户！不要总盯着那些已经习惯用淘宝、惊东的一二线城市用户！要下沉！下沉到三四线城市，下沉到乡镇农村！那里有数以亿计的对价格敏感、刚刚开始接触智能手机和移动互联网的新用户！他们是巨大的蓝海市场！淘宝和惊东看不上或者暂时够不到的，就是我们最大的机会！”

黄政感觉自己的心脏快要跳出胸腔了！

下沉市场！

对啊！

他怎么没想到！

或者说是想到了，但远没有张杭如此清晰和坚定！

这完全是一片未开发的沃土！

“商业模式上。”

张杭继续侃侃而谈，仿佛这些理念早已在他脑中千锤百炼：

“前期可以容忍一定程度亏损，核心是规模和用户增长，通过海量的订单和极致的供应链优化，甚至直接对接工厂，也就是C2M模式，砍掉所有中间环节，实现真正的低价，不是卖次品，而是通过规模效应和效率提升，把好货卖便宜！”

“技术层面。”

张杭的目光扫过已经彻底呆滞的老顾：

“除了基础的电商业态，核心是大数据推荐和分布式AI，但初期的推荐逻辑可以更简单粗，基于社关系的推荐，你的朋友买了什么，你在拼单、砍价时看到什么，这就是最原始也是最有效的推荐，后期再逐步引更复杂的AI算法进行个化准推荐，甚至，未来可以通过算法预测一个区域的整体需求，反向指导工厂生产，实现零库存！”

张杭说完，重新坐回沙发，好整以暇地看着眼前两个几乎石化的男，淡淡地补充了一句：

“所以，我说你的拼好货格局小了。”

“它顶多算是一个不错的切点和小规模验证。”

“但要想做成我所说的拼夕夕，你们现有的团队、资源、格局，还远远不够。”

会客室里陷了长时间的寂静，只能听到窗外隐约传来的湖风声和黄政粗重的呼吸声。

黄政的后背已经被冷汗浸湿了。

他不是害怕，而是极度的震惊和兴奋！

张杭的一席话，仿佛在他眼前打开了一扇全新的大门！

门后是一个他从未想象过的、广阔无垠的电商新世界！

与他相比，自己之前琢磨的那点东西，确实像是小孩子过家家！

他猛地回过神来，激动得声音都在发颤，几乎要语无伦次：

“张董，您，您，我......”

他吸了好几气，才勉强组织好语言：

“您看得太透彻了！太远了！这简直是颠覆的构想！”

“我们之前