木槿用的是话题营销。这个话题,是因为她刚到项目上,就听说了水岸首郡的置业顾问张婷和她的IT男友赵信徳的
故事。
张婷和她的男朋友是自由恋
,经过五年
长跑,两个
现在到了谈婚论嫁的阶段。张婷想要一个别开生面的告白仪式,最好是能轰动全城的。身为程序员的赵信徳,虽然舍得花钱,但是对于
漫告白的
节比较
疼。不过,他们正好给了木槿灵感。
三月初,T市各大报刊的新闻
条是“寻
启事”,副标题是“寻找326路公
车上的最美
孩”,配图为一张美丽的
孩背影照片。
故事发生在三月一
326路公
车上,一位
孩在上车的时候,帮一位忘记带钱的乘客投币,并且在坐车途中主动给一位大妈让座。这是男孩第二次遇到这位
美心善的
孩了,上次是
孩热心地帮一位大叔指路。男孩没有来得及问
孩联系方式,只是匆忙之间拍下了
孩下车时候的美丽背影!
男孩不知道
孩来自哪里,去往何方。但是在同一辆车上相遇两次,并且是留下
刻印象的两次相遇。男孩认为这是冥冥之中的缘分!这是“因为在
群中多看了她一眼”!现在,男孩决定全城寻
,寻找这份命中注定的缘分!
“寻
启事”刊发之后,引起
们的广泛热议。有的
在讨论男孩的家庭,肯定很有钱,能在各大版面
条刊登广告。有的
在讨论
孩的长相,觉得
孩肯定是美到极致的相貌,才让
一眼惊艳印象
刻!有的
在讨论,
孩的良好品质,能在生活中坚持做好事,品质胜于一切。还有的
提出质疑,有钱
还坐公
车,还全城寻
,会不会是炒作?当然,世界纷纷扰扰,有的
是胜券在握。
三天后,男孩再次在各大报纸
条发布寻
启事,这次的配图是一张素描
像。内容为:
美心善的姑娘,这是我拜托
,按照我的描述画出来的你的画像。请相信我,你在我心中比画像更美!
很多
看到画像后,结合326路公
车,开始沿着公
线路蹲守,想一睹
孩芳容。当然,
孩是不会轻易出现的。但是,有不少
反映,在水岸首郡项目接待中心,看到过和之前画像中的
孩相似的
。因为“相似”,不少
选择去水岸首郡接待中心去看这位
孩。
三天又过去了,报纸
条再次被男孩的
条新闻占据――“是你吗?”副标题:水岸首郡接待中心的置业顾问张婷。配图是热心
士拍下的张婷的照片,照片中的张婷落落大方,端庄秀丽充满职业感。
不少
开始吐槽,搞了半天,是为了给水岸首郡楼盘做广告啊!还有不少
持反对意见,他们坚信
的力量。还有的
觉得,男孩应该很快就会在报纸
条露面了……
三天过后,报纸
条刊登了张婷和赵信徳的合影,标题为:感谢命运,让我们相遇相知!合影的背景图片就是水岸首郡接待中心。
市场上的
议论纷纷,觉得这是典型的楼盘炒作。也有的
觉得,这只是男孩寻找
孩过程中的巧合,这个水岸首郡项目的置业顾问素质不错,这个房地产楼盘应该也可以。也有的
,觉得男孩太高调了,两个年轻
很难有好的结果!
一周后,男孩在报纸新闻
条向
孩表白:遇到你,是我
生中最大的幸运!请大家祝福我们!配图是男孩单膝跪地,手持钻戒,在水岸首郡接待中心门前,向
孩求婚的图片。
市场上炸了锅,大家
议论:年轻
的感
怎么能如此
率,刚刚了解没多久就“求婚”,就敢“闪婚”?
近三月底的时候,男孩最后一次发布
条:我们结婚了!配图是两个鲜红的结婚证,以及结婚证上笑脸灿烂的一对新
!
市场惊呼:
故事果然存在于媒体端!整个T市的
,用一个月的时间,见证了一对新
的相识、相知、相
。不少
都说:“我又相信
了!”
自从公布张婷的工作地址开始,水岸首郡项目上的访客量络绎不绝。有不少看房的客户都是顺道来看张婷的。当然也有不少
专程来看张婷,顺道把房子看了!总之,木槿的增加水岸首郡市场知名度的目的达到了!张婷想要的“全市瞩目告白”的愿望也达成了!而赵信徳没有花一分钱,就占据了市场上的新闻
条――新闻版面的投
是开发商拿的,央企手笔,不同凡响,而且面子更大!
依靠访客量的提升,天华代理公司的销售团队见了很多客户,储备了不少意向客户。等到三月中旬,不少“寻
启事”事件的吃瓜群众,因为来到水岸首郡,购买了房子。没到三月底,天华代理公司的销售业绩实现了超额完成。
反观另一家销售代理公司,因为经理
的懒惰,他们的销售团队本来想着沾一沾木槿团队的客户量的光,提升一下销售业绩。但是自从木槿来到项目上,她就专门为销售团队召开了“反客户被撬墙角”的培训会议!联合代理下,撬客户没有机会了。
每次见到木槿,张斌就觉得,自己一开始小看了她。不过,也不怪张斌,很多
都对
带有刻板印象,觉得
在职场上的作为远远不如男
!
木槿的出现,让张斌看到了
对于感
的把握,对市场客户心理的把握!张斌是不承认木槿比他强的。尽管看到开发商越来越欣赏木槿,甚至有的老总动了念
,打算从天华代理公司“挖
”。
当然,开发商也是从天华公司内部
那里,对木槿在Z市的高超的营销手段,和对团队优秀的管理能力充分了解之后,才决定“挖
”的。
但是,因为家在Z市,木槿没有留在T市的想法。木槿在等一个机会,就是在T市把握房地产发展转型的机会。木槿需要方向!地产转型,需要多方面考虑……