上辈子的李乐，大学期间，那种高大上的外企央企国企甚至知名一点的民企里的实习机会，是没有的。

当然，长乐教育这种的家教工作也无，毕竟不会有哪个家长，愿意把孩子给一个民办三本学校的学生辅导。

所以想挣点小钱，除了在学校里想点子挨个宿舍敲门，搞搞自由贸易，倒腾点儿烟、电话卡、水货手机、游戏点卡这种赚个差价，剩下的，就是去外面发传单、电话销售、临促还有给培训机构招生。

体力为主，智力为辅，兼具一点才商，一个月挣个几百块的辛苦费，还是很有保障的，最起码，烟钱有了。

至于这里面的各种道道，混迹多年的李乐也算门清。

所以当折娜娜讲了讲小蜜蜂的临促的事之后，也明白了这里面大概得问题在哪。

“这两年，小蜜蜂三天两搞促销推广活动，本来也都习以为常。学生么，锻炼为主，挣点零花钱，省的在家躺着上网打游戏。我还给便利店的员工说，这都是自家产业，临促也相当于自己，多照顾照顾。”

“可今年暑假，见了一些临促的大中专学生，我聊了聊。其他几个区域的还好，结工资挺快。保底五十，其他的提成比例也差不多，但唯独在沪海周边和浙省的几家服务区里，有时候临促来找便利店要工钱。我就觉得不对劲了。”

“我让他们细问了问，才知道，不仅结账保底给降到二十五一天，提成比例也变低了，和其他区域一对比，这边卖出一样的多的产品，拿到的工钱比家少了一半还多。”

李乐问道，“这些临促上面的督导怎么说？”

“拖，一直拖着不给，临安那边的一个督导还说学生费试吃品和赠品，弄坏物料，客诉什的么，吓唬家孩子，扣家工钱，有的脆就白俩月，啥也没有。”

“这事儿，就沪海和临安两个区域？”

折娜娜点点，“苏省徽省，顶多听到过临促偷吃偷拿的，但是不给钱少给钱这事儿，倒还只有临安和沪海这边几个服务区。”

李乐想了想，“娜娜姐，这事儿，和这边的区域经理说了没？”

“没，我没说。”折娜娜摇摇，“本来想着给大泉哥说一声的，可大泉哥最近都忙嫂子的事,我怕说了，他也不一定能上心。我就想着反正过几天得回长安过中秋节，我去找成子。这不正好，你来了。”

“行了我知道了。这事儿，还得谢谢你。”

“都是自家，谢个什么劲。”折娜娜笑道.

“对了，正好铿表哥也在，刚说便利店，你们那个和浙省高速合作的公司，注册下来了么？”

“东西都上去了，等十月份就能审批下来，其实这边已经开始在前期运作了，形象设计，店面装修标准，制度规程，销售系统，还有采购等等的，都差不多了，上午给他们开会，说的就是这个，还有资金账户......争取元旦时候，第一批五家店同时上线运营。”折娜娜解释了一下进度。

“能忙得过来？就两个月时间。”

“也就改造店面费点工夫，其实其他的，都是现成的，改进调整一下就成。对了，有个事儿想问问你呢。”

“啥？”

“成子不是和CJ那边合作么？能不能搞点进零食过来，丰富一下我们的SKU，我在便利店开个进食品货架。”

“不是有代理商么？还要找他们做什么？”

“哎呀，代理商也不是什么都有，我看中的几款，代理商都没得。还有价格，不也能便宜点？”

李乐笑了笑，“那你直接问成子不就行了。”

“你比较直接，成子还得绕一圈，帮我问问。”

“行吧，估计到最后还是得走代理商。”

“那我也死心了。”

吃完饭上楼，一路上遇到不少高速服务公司的员工，见到郭铿和折娜娜，便是一声“郭总”“折总”。

看到站在两中间的李乐，行着注目礼。

“呵呵，让你当甩手掌柜的，没认识你吧。”

“这不挺好，有大泉哥，有你们，我躺平。”

“哪来的歪词儿。”折娜娜笑了笑。

一回到郭铿办公室，李乐就说道，“娜娜姐，上次，你说的那个和711那种质的便利店的事，我又想了想，原来的想法有些想简单了。”

“怎么？就是那个下沉市场？”

“现在想想，有些没考虑现在三四级市场的社会经济状况和社会环境，不一定适合，主要是消费习惯和消费能力摆在那。现在一线城市还好，二三线城市还在适应大型商超进带来的变化。”

“你改主意了？”

“倒也没，只是说一种商业模式的阶段时间的适应问题，现在的便利店模式，还是得靠城市群体的支撑，我现在想起了一个模式，叫便利店+。”

“便利店加？”

“加减的加。”

“怎么说？”

“多种增值服务和经营方法模式的集合，紧贴服务社区这个概念。”

“社区？什么意思？小区？”

“不是，社区是社会学的一个概念，你可以认为是一个大集体，这个集体是居住在一个区域内的个或者家庭、社会群体和社会组织所组成的，具有地域、相对独立的生活共同体，一个又一个的大集体，构成了城市。”

李乐解释道，“我这么说，你们能理解不？”

“瞧你说的，我又不是文盲。”折娜娜笑道。

“那就行。”李乐点点，“经济学上有一个统计规律，当一个地区的均GDP达到6000刀的时候，就会迎来便利店的高速发展期。同时，也将是大型商超的全面的衰退期。”

“那按你说的，现在还不到时候？”

“对，不到时候，现在还是大型商超起势，场，发展的阶段。这个时间可能还得等上个几年。”

“那完蛋了，我还做了好多规划呢。”

李乐摆摆手，“其实规划造作，店也可以再开，但是需要注意几个点，一是控制规模，二是不断调试新的销售模式和模型，改变单一的销售思维，加服务思维，三是结合国家的社区建设，迎合城市管理新模式，看看能不能搭上这个大势，哪怕跟在后面，考虑便利店和社区公共服务的融合还能得到一些意外的支持。”

“这话，前面还行，后面的，没怎么明白。”折娜娜实话实说。

“这就要讲到前面的便利+概念，加在哪？除了加在商品的多样、新鲜度上，还要加在服务项目上，脱离单纯的零售模式，比如加在快递收发、生活费用缴纳，医药用品，健康服务，信息化传递.....”

郭铿听完，“要按你说的，这么一个便利店要做这么多，以后还要不要放银行柜员机什么的，方便取钱？”

“那个倒不用，以后，估计就用不到现金了。”

“刷卡？”

“啊，差不多，差不多。”李乐打着马虎眼，又看向折娜娜，“时机，规模，生态模式，这些都是要考虑到的。反正我的意见是，可以先做几家试验店，地点就在沪海。”

“是商圈、小区、校园、通枢纽还是工厂的模式，我们可以一样一家。将不同的单店模型，进行盈利能力对比。不断改进和培养