面的，楚原的家庭不是大富大贵，但也是小康之家。

他是湖南长沙，家就在市区内，明白不管做什么事脸面很重要。

给了史密斯一千美元，让他去买衣服，然后去谈生意。

五百美元一身的西装，穿在史密斯的身上，果然让他神了很多。

史密斯对这身衣服很满意，虽然是从旧货店淘来的，但很合身，最重要的是这是着名服装设计师纯手工打造，如果是全新的，没有一千多美元下不来。

穿着这样的衣服，别不敢轻视他。

靠衣装马靠鞍，换了身衣服，又将自己收拾利索后，史密斯像是变了个，很有成功商的范。

看的刘成柱和楚原都瞪大了眼睛，没想到史密斯还有这样一面。

史密斯毕竟做过医疗器械的代理商，有过风光的生活，当初他收拾好之后，楚凌云都很是惊叹，最终答应高薪雇佣他，让他来帮着自己演戏。

只论形象，不知道底细的话，任何看到他这个样子都会将他认作成功商。

“我们现在就去谈代理权。”

史密斯很兴奋，为了赚钱，他一分钟时间不想耽搁。

生产磺胺的是美国着名药厂瑞威，资产数千万，总部没在洛杉矶，但洛杉矶有他们的分公司。

史密斯来到分公司，很绅士的拿出自己刚印好的名片。

刘成柱和翻译于翰林跟在他的身边，前台奇怪的看了眼刘成柱两，排华法桉下，很少有雇佣中国。

“艾伦先生，不好意思，您没有预约，今天我们经理没有时间见您。”

前台是个漂亮的金发妹子，史密斯没有在意，袋里掏出十美元，塞进美的手里，还趁机在她的掌心勾了下。

“漂亮的士，麻烦您再帮忙问下，我有大生意要谈。”

史密斯的钞能力不错，美露出灿烂的笑容，扭着去打电话。

“艾伦先生，您运气不错，半个小时后经理请您去他办公室谈。”

“谢谢。”

史密斯没有继续和美贫嘴，赚钱是他目前最重要的事，也是他最大的动力，他没有时间费。

半个小时后，史密斯单独进到瑞威分公司经理办公室。

“艾伦先生，您好。”

瑞威分公司经理叫约翰詹姆斯，和一位着名画家同名，四十多岁，看到史密斯还有点疑惑，不过史密斯的形象让他没敢怠慢。

“约翰先生，我今天来，是想要谈磺胺的生意，很大的生意。”

史密斯微微一笑，美国谈生意直来直去，没有多少废话。

“有多大？”

詹姆斯笑了笑，磺胺是他们厂最近生产出来的药品，销量非常好，根本不愁卖。

史密斯伸出一根手指，詹姆斯疑惑问道：“一万？”

一万美元是不少，但对他们药厂来说绝对不是什么大生意，只要一万美元的货，根本不用来找他。

史密斯摇了摇。

詹姆斯神严肃了点：“十万？”

十万还行，一次要十万的货，绝对是大客户，他应该接待。

“不，一百万。”史密斯说出个让詹姆斯吓一跳的数字。

詹姆斯坐直了身子，虽然他们药厂很大，但一百万对他们来说也不是小数，实实在在的大生意。

幸好刘成柱没在，不然肯定会拦住他，他们只有十五万美元，哪来一百万美元进货？

“艾伦先生，您喝什么咖啡？”

詹姆斯微笑问道，顾客是上帝，在资本主义国家，有钱就代表一切，能做成这件上百万美元的单子，对他有着极大的好处，甚至能够升职。

“不用，我们先谈正事，我要一百万美元的磺胺，但我有几个要求。”

史密斯摇，史密斯表严肃，一百万美元的大单子，对方若是没有一点的要求，他反而不信。

“第一，我要亚洲代理权。”

史密斯提出的第一个条件便让詹姆斯大，果然，对方做这么大的生意，提出的条件很麻烦。

亚洲可是第一大洲，他们药厂在亚洲有着不小的利益，只靠一百万的单子，不可能将这么大一个洲给他们。

不过詹姆斯没有直接拒绝，生意吗，向来是谈的，知道了对方的开价他才好去谈。

“第二，我要优先供应权。”

史密斯很快说出第二个条件，磺胺很紧俏，在美国天天涨价史密斯便明白，这款药物以后肯定要的更多。

没有优先供应权，一旦药厂供不应求，他们很可能拿不到货源。

这么赚钱的生意，拿不到货，就等于白白费时间，时间就是金钱，他想赚更多的钱，可不想因为药厂的缘故所影响。

“第三，我要最低的出厂价。”

拿货价越低，赚的就越多，这是所有做生意的都懂的道理，在国内要货比三家，在国外则是合同中约定。

有了这个条件，以后他们的拿货价不会比别高，即使药厂涨价，他们永远都是最低价拿货，能够保证到他们的利润。

“第四，我要求分批支付货款……”

“第五……”

史密斯一共提出了五个要求，他最终的目的是用十五万免费拿到中国代理权，其他的要求不过是谈判的附带。

史密斯的商确实不怎么样，高傲自大，亲戚朋友全远离他，但做生意他是合格的。

约翰詹姆斯静静的听完了史密斯的五个条件，随即摇道：

“史密斯先生，您的要求太苛刻了，虽然我没有权限，但我可以保证，总公司不会答应。”

“您没有请示，怎么会知道总公司不会答应？”

史密斯狡猾的笑了笑，当着史密斯的面，约翰詹姆斯将电话打到了总公司，果然，总公司拒绝了史密斯的所有要求。

接下来就是谈判。

约翰詹姆斯想要验资，证明史密斯有能力来做这笔百万美元的生意。

史密斯一答应，但只能先验首笔资金，也就是十五万美元。

詹姆斯同意了，百万的生意，不等于上来就是百万的易，如果史密斯真的有十五万美元，说明他的确有这个实力来做这个生意。

看到十五万美元的银行汇票，他们在花旗银行那里确认这张汇票确实为真。

资金没有问题，接下来才是真正的谈判。

这次刘成柱和楚原都参与了，史密斯还特意找了两名律师加谈判团队，谈判地点在分公司的会议室，为了这笔生意，瑞威公司还特意飞来了位副总经理。

围绕史密斯的五个要求，双方展开了激烈的谈判。

亚洲代理权不行，瑞威公司始终没有同意，史密斯退而求其次，要东南亚代理权。

优先供货权和最低出厂价瑞威公司可以答应，但要求他们一次购买一百万美元的货物，否则将设有限制。

分期付款没有答应，要多少的货必须给多少的钱。

足足谈了三天，史密斯终于和瑞威公司达成了合作协议。

史密斯的公司，也就是新注册的华邦公司，拥有瑞威公司磺胺药物的东亚代理权，括弧去除本。

如今中国东北，