“哈哈，我也很希望和李生喝一杯，在港城这里，像我们这般心系国家的企业家太少了。发布页LtXsfB点￠○㎡”

“能够和李生结，成为朋友，一起为国家出力，比代理热得快这件产品更有意义。”

霍营东更是，吐莲花。

陈建业暗暗点，霍营东能够成为国内认可的红色企业家，确实有其过之处。

别的不说，家说的话听着就让舒服。

开就是为国出力，领导一听，肯定觉得这不错。

关键霍营东不是嘴上说说，家是真的冒着极大的风险为国内输送物资，帮助国内建设。

他能赢得国内的友谊，完全是实至名归。

接下来章君钢和霍营东李家成沟通了一些细节。

热得快港城代理商一分为三，分别由谭永怀，霍营东，李家成代理。

国外区域则由谭永怀负责美洲，李家成负责港城周边区域，霍营东负责欧洲地区。

划分区域后，最紧要的事就是配货。

红星轧钢厂生产出来的热得快，需要配给他们三个，运输渠道是第一个问题。

“君钢同志，我能不能借用谭永怀同志的运输渠道，相关费用我跟他结算。”

李家成询问。

“我也有相同的想法，重新建立一条运输渠道，耗时耗力，对于轧钢厂也不方便。”

“如果先用谭永怀同志的运输渠道，把货运到港城来，再由我们三个分配，这样运输费用会大大降低，轧钢厂不需要区分谁的货，只管生产，发货过来港城就行。”

霍营东跟着说道。

两嘴上说的好听，根本原因是无力建设自己的运输渠道。

要知道，把红星轧钢厂生产的热得快运过来港城，其中有好几道关卡。地址发布邮箱 LīxSBǎ@ＧＭＡＩＬ．ｃＯＭ

想要打通，起码要两三个月的时间，而且还要花钱打点关系。

如果两用谭永怀的运输渠道，他们就不用心货物怎么运过来港城了。

只需要安排在港城接货就行。

“你俩说的有道理，如果分开运货，对于轧钢厂，对于你们都是一件很费资源的事。”

“这个问题我会记录下来，先跟谭永怀同志商量，我相信他会支持我们的工作。”

章君钢简短思考，给出回复。

李家成和霍营东脸上露出笑容。

如果是他们去找谭永怀，说共用运输渠道的事，谭永怀大概率不会搭理他们。

本来这个市场是谭永怀一个吃，李家成和霍营东属于后来者，抢占了谭永怀独有的蛋糕。

谭永怀能给他们好脸色？

但如果是对外贸易部的找谭永怀沟通，那就不一样了。

谭永怀怎么得都得给对外贸易部员面子，这件事就能谈下来。

“你们三个都能拿到热得快产品，领导的意思是，不能打价格战。”

“定价要统一，最多只能在特定的时间段进行促销，不能为了短时间获取利润，降低售价，搅市场。”

章君钢做出规定。

“这个是一定的，降价对于商品销售伤害很大。”

李家成表态。

“我赞同李生的意见，一件商品如果降价，用户就会盼着它再次降价，如果原价购买，他们会感觉自己吃亏了。”

霍营东跟着说道。

两都有做生意的经验，和章君钢沟通的非常快。

将近一个多小时的沟通完毕，章君钢拟定一份合同，代表对外贸易部，签下自己的名字。

李家成和霍营东跟着签字。

“下午我会让谭永怀安排一个代表过来对外贸易部，商讨共用运输渠道的事，你俩可以一起参加，也可以派一个代表参加。”

章君钢说道。

“我参加。”

李家成迅速表态。

“我也参加，这件事很重要，我必须亲自到场。”

霍营东也说道。

两在对外贸易部简单吃了顿饭。

下午的时候，谭永怀派了一个公司的经理过来。

章君钢主持会议，谭氏集团的经理和李家成以及霍营东协商，由两承担热得快产品运输的费用，谭氏集团出渠道路线。

李家成和霍营东没有意见。

相比于运费，安全稳定的渠道路线才是最重要的。

跟产品的利润相比，运费值几个钱嘛。

等他们挣够了钱，加大和国内的合作，等需要运输的商品多了，自己再开通属于自己的稳定运输渠道。

这样才是最划得来的。

如果单单为了热得快，开设一条运输渠道，投的时间力难以估量。

签下合作协议后，李家成和霍营东提出设宴，请对外贸易部的工作员吃饭。

“不用了，你们把工作好，就是对我们最好的支持。”

“按照组织规定，我们不允许参加商家提供的高规格宴席。”

章君钢拒绝。

不等李家成继续劝说，他又补充一句：“之前谭永怀同志也提出宴请吃饭，我同样拒绝了。”

话说到这个份上，李家成和霍营东都不好再说。

章君钢拒绝了谭永怀的宴席邀请，证明他并非针对李家成和霍营东。

如果章君钢答应了两的宴席，那岂不是看不起之前谭永怀。

所以两都很自觉的止住了这个话题。

李家成和霍营东对视一眼。

“霍兄，我们一起吃个便饭？”

李家成笑着道。

“好啊，我也正有此意。”

霍营东呵呵一笑。

两心里很清楚，接下来自己和对方是合作关系。

因为热得快的市场太大了，如果他们只是在港城一亩三分地售卖热得快，那两就是竞争关系。

但两除了港城市场，还有港城周边以及欧洲市场。

国外市场才是主战场。

两推进热得快出国，肯定会踩很多坑，这个时候就需要流。

彼此沟通相关经验。

李家成和霍营东离开。

陈建业和章君钢几整理材料。

“我们今晚把相关材料发给国内，让领导审核。”

“如果领导审批通过，我们就可以买回程的票了。”

章君钢朗声说道。

“算算时间，这趟出来有十八天了吧。”

曹柴说道。

“那可不，跟我估算的时间刚好对上，三周时间办完事。”

龙启文接话。

“我都有点迫不及待了。”

陈建业脸上带笑，说道。

“建业肯定是最想家的，他家孩子出来一个月不到，又是第一次出来。”

章君钢脸上带笑。

“等你回去，你家娃儿愿意让你抱不？”

曹柴故意打趣。

“那肯定不乐意，说不定得哧建业一脸。”

龙启文笑着道。