第一感觉是孩儿，因为那是一张娃娃脸，不过看她一颦一态之间却多是恰到好处的成熟知。她盘起发露出白皙的天鹅颈，脸颊轻施妆，娥眉淡扫，身穿露肩淡绿色晚礼服，对得起陈贵说的美之名。

“认识吗？”温晓光问身边的。

好几个都摇，只有陈贵开，“Aurora的田若冰，也是天行基金的管理者。”

“Aurora？”包含温晓光在内，几都有些陌生、

陈贵解释道：“一个高端时尚品牌装，你们男不知道很正常，但Aurora的实力很强，从2000年开始她们定义了一个叫‘快时尚’的概念，先后推出前卫奢华系列、俏皮漫主义、华丽街时尚等等，她们还大胆提倡都市表现自我，获得了市场和碑双丰收，品牌价值过十亿，这个很厉害。”

李科阳恍然有所悟，“喔，我想起来了，天行基金的田总，没想到还身兼数职呢。”

“Aurora还是她的主业，投资只是挂名而已，所以李总印象不，也不知道为啥今儿跑到这儿来，看来……还是李军的面子大。”陈贵想了想，大概得出了这个结论。

或许是她不好请，所以尽管今天的不算少，不过她一到场许多目光都被吸引了过去，李军也是亲自上前。

“不好意思，李总，公司有急事，我来晚了。”她的个比李军还要高，握手时微微弯腰。

“天之骄啊。”黎文博老不正经的说了一句。

温晓光则煞风景的问：“她年纪不小了吧？”

陈贵像看着魔鬼一般的看着他，“三十多而已。”

“我去拉个投资？”温晓光笑了笑说道。

黎文博有些不信，“这你能拉到？我打赌这是在场最难的一位。”

温晓光给他一个眼神，没说太多，只是问道：“天行基金什么的？”

“他们……”李科阳一时之间想到的也有些模糊，“他们应该很少投资其他行业，我记得之前沾手过一家欧洲服装设计公司，估计投资思路应该还是顺着Aurora的上游产业链在投资，不会盲目进军不相关的产业。”

陈贵补充说：“主要还是并购其他同行业服装品牌，这些年Aurora一直在士内衣方面不强势，是他们下一步目标。李总说的也对，对于不相关产业，他们不感兴趣，但对于相关的……田若冰有很强烈的参与感，即使不控，也通常会寻求话语权。”

温晓光皱了皱眉，“那还真不好搞了，我想想……”

这换了张笑脸，“好了，咱别在这儿嘀咕了，去认识一下，我反正是早想认识了。”

黎文博放下杯子跟了上去，他倒想看看温晓光怎么搞。

在她打发掉一个地中海发型的男士之后，陈贵抢先先喊了起来，她也不管那么多了。

“田总，田总，”一边喊着快速移步到家身前，“田总，认识一下，锋行基金陈贵，我可一直是Aurora的忠实丝。”

“啊，你好，你好，谢谢你对Aurora的支持。”她微微蹲了下身体，畅怀笑道，“陈总，去年我在首都的时候见过你，你可是雷厉风行的抢在所有前面把天盛那个项目抢走了。”

“啊……那个也是生活所迫，生活所迫。”陈贵给变相夸赞，开心起来。

笑了笑，注意到三个男在旁边，“对了，这几位……”

陈贵做了简单介绍。

这样平常的认识是当下场合很正常的一幕。

田若冰听闻了优客的电销服装模式有些上心，“温总是怎么解决线上服装缺乏体验和互动的问题的？”

“解决不了，”温晓光摇说：“线上就是没办法试穿、流，有些服装品牌构建了可以分享乐趣的在线时装社区，这在一定程度上做出了弥补，但要想达到和线下相同的体验感这本身就是伪命题，不过在某种程度上我倒觉得这是好事。”

“喔？为什么？”

“正式因为各有长处，才能各自生存，多样是美，单调就会灭亡。”

田若冰眉眼一展就尽是甜美，“话是这么说，可这两年电商势极猛，我们都很紧张。”

“没必要，您可以自己开通线上销售，也可以通过天猫商城，既然势明显，不如尽早与淘宝商城合作，展开线上宣传，不是也挺好？”

这时候天猫还不叫天猫，淘宝商城的商家也没有后来那么多，有些公司专注到过分，即使到了2019年还是没有天猫旗舰店。

上古时期，阿狸很遭这些线下士的咒骂，恨不得他们下地狱，就是有了他们才让自己生意做不起来，所以一开始是以敌的心态看待它。

他们最早的想法总是觉得我要采取什么办法，使用是什么手段把阿狸给整死，要夺回线下市场份额。

直到后来大势不可逆才意识到，喔，对，我应该去合作。

所以温晓光说着他以为、很多以为特别正常的逻辑，但在十年前不是这样的。从另一个角度说，没有被它挤压过就理解不来那种恨意，想他死都来不及，咋会想到上门合作。

从敌忽然到朋友，心理的关很难过。

因而温晓光的想法倒是让田若冰多了心思，不免多看了两眼，这个的思路很跳跃，想法新奇。

“田总考虑过优客和Aurora的相互合作吗？”

“可Aurora是装。”田若冰估计都一次听说，咋可能想到。

“优客也卖装的。而且想到一个合作模式。”温晓光眼睛一闪，有了灵感。

田若冰歪，觉得有趣，“说说看。”

“特卖吧，”他沉思着道：“无意冒犯，但Aurora肯定每季都有库存积压，其实可以换个路子，我听陈总说Aurora是高端品牌，那么肯定有很多想要用Aurora而用不起，尤其是优客的目标受众，他们大多经济实力有限，又想要品质生活。”

田若冰眼睛越来越亮，这模式，有些像是线上版的奥特莱斯，已经被证明过可行，那既然线下可以，搬到线上为什么不可以？

温晓光侃侃而谈，“所以Aurora可以把过季的库存低价给我们，我们在网站上开辟一个区域，为消费者做打折特卖。”

这个折扣是很夸张的折扣，4折、5折都是常有的。

“怎么取得顾客信任呢？现在山寨遍地。”

温晓光自信道：“优客已经取得了顾客信任。”

田若冰转念一想，“这么一来我是不是得投资优客了？您今天的目的应该是为了融资而来吧？”

黎文博张了张嘴，他也是很聪明的，虽然田若冰这么说，但明显已经是被说动了，他马上也想到了温晓光的思路，他应该是听李科阳和陈贵讲了这的投资策略是沿着上下游布局……

陈贵则和李科阳对视了一眼，眼神在说话：牛比。