“公站台的广告费用没有固定，主要是与当地的通流量相关，像是中海这样的一线城市，流量很高的站台一年租下来需要八千到九千，流量没那么大的，一年六千到八千。”

陈北以前也做过宣传推广方面的工作，对于这些的了解，他比温晓光要多。

“单个不贵，但一个行政区不知道有多少公站台。”温晓光翘着二郎腿，“可以先在羡州附近的几个大城市做些尝试，”

“羡州本地会不会更好？而且配送不仅方便还便宜。”任知婕上一句。

温晓光摇否认，“羡州本地没必要，附近的几个县级市都不需要，这不怪你，你不理解羡州买衣服的心理状态。”

刘以琦就懂，“生活开销中，服装是我们很小很小的比例，除非特地买好衣服过年。现在优客以价廉物美作为卖点，但在羡州，二十多块买个质量很好的衬衫是平常事。”

任知婕和陈北都恍然点点。

“买一些广告牌吧，配合电视和网络。”温晓光决断道。

听起来很简单的一句话，却要花掉优客大部分的钱，可互联网营销就是避免不了。

只是别像聚美优品那样就单靠着一手广告，相比于她，唯品会的战略意图就清晰的多，营销费用的比例低，同时每年涨一点，最后也是后者的发展更加稳健。

一开始没钱，肯定是难受的，也正是因为没钱才的这里的每一个提着胆儿的服务好每一个客户。

陆陆续续的从里间出来，褚秋晨在门打了个蛮久的电话，估摸着也是工作上的事。

“会开完了？”

任知婕道：“开完了。”

温晓光脑子里大致理了一下最近的事，首先是要把广告放出去，其次要再回一趟羡州，确保供货没有任何问题，最后他得事先准备一下，因为不如凡客那么财大气粗，撒钱宣传，所以有必要推动一下‘优客体’的病毒式发酵。

排除本身的事不谈，陈北接触的投资，温晓光也得上上心，这么一算下来，9月3号的开学不一定来得及去。

忙吧，忙点好。

褚秋晨的脸上有些霾。

刚刚还打了那么长时间的电话。

刘以琦站在温晓光的旁边说道：“哎，看来是指望不上她。”

“一直指望别，我就走不到今天，”温晓光安抚并忽悠她，“优客会大火的，一定会。”

“你怎么知道？？”

“我自信自己的眼光，就像我自信那些表包会受喜欢。”他说的笃定异常，“我和陈北出去一趟，很快回来，有什么事电话联系。”

刘以琦看着他的背影，她又何尝不希望能像上次一样创造奇迹，可那种奇迹能复制吗？

“褚大姐，和我们一起吗？”

温晓光知道她就喜欢自己做什么带上她。

陈北给他一个眼神。

温晓光拉着他，小声道：“我们没车，家有车，我现在穷到打车钱都舍不得花。”

车里。

陈北给了一份资料给他，“我找了好几个投资，之前认识的，关系不错，不过你也知道现在金融危机，很多的投资行为会很谨慎。”

温晓光当然知道，“我们是依托于互联网企业，不一样，现在不必急着求结果，先联系着，等形势好了之后，再不迟。”

没有那么多傻钱多的，单凭一份商业计划书忽悠来家的钱不容易，还是凭着实力。

“你觉得形势会好吗？”前排褚秋晨发问。

温晓光看着窗外，眼神悠悠，“看吧。”

……

……

没有大咖站台，28号的网站上线几乎没有什么关注。

但在中海好几所高校的门，公站台上的广告都换了，很多还没意识到这个变化。

因为用户群体以年轻为主，自然就是要往年轻多的地方靠，而不必拘泥于所谓的数据上的流量。

除了高校，中海还在树江区规划了高新技术开发区，很多企业在这边设立分支机构，吸引了大量的年轻在这附近生活和工作。

新区很漂亮，就是通不太方便，百分之九十以上的选择公或者地铁，早高峰的时候，从空中往下看，一整车一整车往这边运。

地铁就像是一个‘血盆大’的怪兽，张着嘴不断的往外吐。

这附近的广告牌都换了新颜。

广告设计的简单美观，内容直接粗，两位代言摆拍的照片配上文字：网络，自由，夜间大排档，也28元的衬衫，我不是谁的代言，我是韩寒，我和你一样，我是优客。

们抬就能看到低45度角耍帅的青年。

这种‘…………，是…………不是……我是……’的叙述结构在2009年还是很能吸引到们的关注的。

每一个年轻都渴望自我定位，有意无意的会通过这种方式找到自己，温晓光只是帮他们写出来而已。

优客良品租用的办公室里，今天的气氛比以往任何时候都紧张。

陈北关心订单数字，

温晓光则关心网络上各大贴吧和论坛对于这份文案的关注度，

别看着他几个小时未动，别也只以为他仅仅为韩寒和郑爽写了广告文案。

不，

不是的，

他为好多个明星写了文案，为好多网络红写了文案，甚至为一些电视剧物，

温晓光为什么有信心？因为这波广告不仅仅是两个代言。

凡客体能火就是因为他能表达出一部分黑色幽默，而且是事先准备好并针对的发，比如在还珠格格讨论多的地方为紫薇写：尔康，不嬷嬷，鞭笞，也当**，不是林心如，不是格格，我是夏紫薇，尔康！快来救我！

在越狱讨论多的论坛为T-BAG写：犯罪，搞基，坐没坐相站没站相，我是监狱中最危险的食动物，我不是lv，我是t-bag。

……

温晓光并不以第一天的订单数字为依据，而是以多少会在网络上自发的制作这种形式的物卡为准。

他记得，当时的广告投放仅仅一个月，就有2000多个和形象被恶搞，仿佛是一夜之间起来的一样，说病毒式传播毫不夸张……

正忙着，陈北忽然冲了进来。

温晓光说：“正好要找你，我给你发个东西，回让所有尽可能的传播出去。”

陈北说：“好，不过晓光，有一个新的况。”

“嗯？什么况？”

“上午到现在缓慢增长到了一百多单，但就在刚刚不知道是什么忽然下了两千单。”

温晓光一愣，“多少？”

“两千！”

钱没多少，几万块而已。但谁没事买那么多衬衫回去？

他也满是意外：“褚秋晨为牺牲了？”

陈北摇，“我问了秋晨，不是她，她也没撒谎，我知道她要定六百套作为员工福利。所以才来问你，你有熟帮忙？”

温晓光陷疑惑，想不到身边谁有这个经济实力。

他起身，“应该没有吧，往哪边发的