心中开心，只是脸上却不会表现出分毫，或者说依旧是毫不留。发布页LtXsfB点￠○㎡

“家约会，男的可都是提前一小时半小时的呢，到你这就三分钟啊？”

陈默满脸的无所谓：

“我们又不是约会，再说了提前来这么久有啥意思啊，你又不在，我在这等着嘛，

而且如果要想提前见面的话，也可以把约的时间给提前嘛，再说了我们也不是约会不是？”

听到陈默的话，李书瑶气的不轻，心中更是暗骂：活该你个单身狗。，

只是嘴上却不能说的那么严重，毕竟现在还不是很熟悉。

“难道你不知道孩子都喜欢被重视的感觉吗？没听说嘛？孩子要的是感觉，比如安全感、仪式感、安全感。”

李书瑶一字一句的解释着，好像要给陈默普及怎么谈恋一般、

“哪有那么多感觉啊，现实一点不好嘛?何必那么麻烦呢，那样很累的好不，白天上班累一天了，

晚上回家好不容易想要轻松一下，结果还在想着要给另外一半感觉，你不觉得很累嘛？”

陈默也不是好欺负的，或者说他有着自己的一套价值观，单身这么久的怎么可能被改变呢？、

李书瑶气得半死，心中不断咒骂：死陈默、死沉默.................。

只是想着今天还有正事呢，因此也就没有表现出来。

“默哥，今天请你过来呢，主要是想问问，你有没有想过投资别的？我这有一套方案想请你指点下。”

李书瑶开始说正事，一边说着一边把手中的文件夹递了过来。

陈默虽然有些好奇，但还是接了过来，认真的看了起来，他虽然知道李书瑶找自己肯定有事，

绝对不是因为自己长得帅，但也没想到是过来拉投资的，毕竟她爹李传海也不差钱呀。地址发布邮箱 ltxsbǎ@ＧＭＡＩＬ．CＯＭ

陈默仔细的看了看，不得不说策划书写的很好，简单说就是一个大型超市，想要模仿收取会员费。

但是李书瑶的策划不是用品质取胜，而是用价格取胜，说白了就是利用大公司的规模优势，采购渠道。

大批量的进行采购，进而压低价格，甚至去产品原产地去采购，最后加上损耗卖给客户，

临海是个小城市，如果是用质量取胜的话，陈默肯定想都不想的给拒绝了，但是如果是价格的话，

陈默也不是不可以考虑，因此看的也是格外仔细，他对市场还是很敏感的，一般菜市场的水果蔬菜都是一倍以上的利润，。

当然这个利润是不加损耗的，比如蔬菜，要是上午称重跟下午称重就不一样，当然这个可以洒水解决，

但是最后剩下的次品，烂的，这些都是算损耗的，这个还是超市去批发市场拿货的价格，

如果是从原产地的话，恐怕会更便宜，具体多少陈默不清楚，只是听说有些水果原产地几毛钱，

拉倒超市的话都是几块钱，唯一了解过的是西瓜，宁夏那边发车价格基本都是两毛钱一斤，

到市场销售基本都是一块五，甚至两块，即使最便宜的时候也得一块钱，运费可能是四毛不到。

这还是价比之王老六跟他说的，也是几年前的事了，老六以前从宁夏拉过西瓜，当时跟陈默提过一嘴。

这份计划书，陈默看了有半个小时，最后坐在椅子上沉思半天，不得不说李书瑶的计划书做的很好，

但是陈默还是有许多的顾虑，他没有那么多的时间呀，而且前期的推广更是重中之重，一旦会员费不足，

很有可能就会陷亏损，而且是大面积的亏损，生鲜价格是有时效的，万一会员数不足，烂在家里也是有可能的。

李书瑶的策划很好，只是有些想当然了，如果改成两种价格不知道会不会好一点，叫会费的一种价格，

不叫会费的一种价格，不要像山姆的一样，直接进不去，如果能坚持个一年半载的甚至是两三年，

应该就很有搞了，现在的骗子可是很多的，尤其是会员之类的费用，不说别的，就说健身房。

临海前几年就跑了好多家，基本都是收过会员费之后，过个一年半载的就开始跑路，有的甚至是几个月。

至于工业品，陈默了解的不是很多，但是了解不多只是限于价格跟利润，具体怎么作的他还是知道的。

无法也就是贴牌生产，胆子下给工厂，自己注册个商标就行了，只是限制挺多的，

第一是量大，第二是品牌效应不高的，比如牙刷就能贴牌做，但是牙膏不行，

牙刷认款式的比较多，很少有认牌子的，但是牙膏却相反，百分之99都是认牌子的，贴牌压根做不了。

像这种况只能用大品牌进行引流，卖的价格比别的低，小品牌或者贴牌进行利润赚取。

只是陈默没有接触过这一行，而且跟李书瑶也不是很熟悉，生意好做合伙难的道理他还是懂得的。

陈默许久陈默还是把想法跟李书瑶说了说，先不说投不投资，就凭着李书瑶是李传海的儿，陈默也不能看着姑娘掉坑里。

“书瑶，投资我是不会投资的，这行业我没接触过，不过我还是想说一说我个的意见，不一定对，你可以做个参考哈。”

“没事默哥，你说，”

李书瑶并没有意外，她也觉得不会一次就能拿下陈默，

“这第一，山姆的模式确实很好，但是首先他是一家国际公司，有着自己的品牌知名度，说白了就是有背书。

因此他们发展会员是很好发展的，首先有着成熟的案例，又有品牌作为背书，接着互联网上又有很多给免费宣传。

选的还都是大城市开店，想不火都难。

而这些条件，我们都不具备，你又凭什么说，第一年保本，第二年开始盈利呢？尤其是在我们临海这个小地方。

因此，我个的建议是分为两种价格，一种是会员价，一种是非会员价，没有是傻子，都会算账的。

只要他来的次数够多，然后差价够多，总有一天会办理会员卡的，而且可以省去很多的推广费用。”

说到这里，陈默喝了百威润润嗓子，这才继续说道：

“新开业的就直接推广，除了网上发短视频宣传，小区里做地推之外，一时半会我还真想不到有什么好的办法。

而且那么多的业务员，常年如此也是一笔不小的开支，前期至少要几十的团队才可以，

说白了就是风险太高，甚至不值得去冒险，

而且我这种办法还有一个好处，就是打造十分钟都市生活圈，几万块做个小程序，网上下单，

临海这种小城市十分钟就能送货上门，只要是市区的，再慢一个小时也够了，至于辐到乡镇，只能以后再说了。

最重要的一点是，一旦我们做出成绩了，百分百会有资本介，会进行注资或者收购，这都是一笔很客观的利润。

因为不收购的话，对外卖市场会是一个很大的打击，最主要的是我们在小县城，很难被发现，可以猥琐发育，

即使以后被发现了，要是对我们进行打击，你父亲又是临海的地蛇，你也不会那么容易失败。