“孙总，都是兄弟，即使你从其他地方购进一些罐，但是作为兄弟，只要质量没有问题，老哥肯定不会在这个上面跟你计较什么的。

对了，要是产量还是不够，我认识一些东北的供应商，可以把他们介绍给你。当然，这中间的事就要你们自己去谈！”

李怀德没想到到了这种程度，孙栋依然在那边死咬着不松，拒绝跟自己合作。李怀德并不是一定要跟孙栋合作，反正骗谁的钱不是骗。

只是如果他这个时候退缩，很容易被孙栋或者其他看出端倪。

“是啊，既然李总都把话说到这里，孙总，你就不要矫了！这已经不是你一个一个食品厂的问题，已经关系到我们区未来的发展问题。”

马局长和李怀德两个配合的很好，软硬兼施给孙栋施压，企图让孙栋上钩。当然，马局长并不知道其中有问题。

到了这个程度，孙栋依然没有想着把李怀德拆穿。他作为外国连锁超市大东的事，短时间内他是不想着让其他知道的。

想了想，既然李怀德非要往自己的枪上撞，那么就不能怪他不念旧。

“行，李总，我答应了合作。”孙栋拍板道。

“这就对么，要不是我们是兄弟，这个好事肯定不会给你的。”李怀德很高兴。

“对啊，都说兄弟齐心，其利断金，你们合伙做生意，肯定能赚大钱，我们区里就获得外汇。”马局长也很高兴。

接下来就是具体的商量合同的事，孙栋把陈菲和方婉玉喊了过来，让他们和尤凤霞进行对接。而他自己则沏茶招待起李怀德和马局长。

“小孙，这第一个月的产能你是怎么考虑的？”闲聊了一阵，李怀德问道。这个问题，马局长也很关心。要是完不成的话，他也要想办法解决。

“李总，你不是说有熟么，那你好做到底，帮着一起解决怎么样？”孙栋笑道。

“行，过两天我做东，大家一起吃顿饭。这个问题应该简单解决，东北那边的食比较多，罐产量充足，这点产量不是问题。

只是，那边的话你需要先付款，当然这点对你老弟老说不是问题。”李怀德说。

“放心，有什么困难都可以找区里，区里全力帮助你。”马局长说道。

···········

天气渐渐冷了起来，吉祥饭庄也开始做起了火锅，在最里间的包厢，孙栋和李怀德坐在里面涮着火锅。李怀德身边，坐着一个看上去就明能的商，正是李怀德说的东北的供应商张兵。

东北天生就具有豪爽的气质，脸上洋溢着热的笑容，几句话语就将稍微陌生的环境变得熟悉。

张兵指着桌上摆满的各种罐样品，向孙栋和李怀德介绍着：“这些都是我们东北特产的罐，有野味罐、海鲜罐，还有我们自家种的新鲜蔬菜罐。质量上乘，感绝佳，在南方可是抢手货啊！

这次要不是你老李介绍，我还真的不愿意过来。说实话，我们的产品不愁卖。所以，如果卖给孙总，那价格上肯定不能比卖给南方那边的价格低了。”

孙栋仔细端详着这些罐，眼中闪烁着满意的光芒。东北 这地方，真的是种什么长什么，现在还可以打猎，食不缺，做出来的罐不管是品种还是品质，都是上乘。即使以孙栋挑剔的眼光，不得不承认张兵带来的产品很不错。

他点了点，对张兵说：“张大哥，你的产品很不错，而且还是李总介绍的，我很信任。只是，这最终的大老板是李总，是不是合乎要求，那要看李总是不是点。”

张兵听后哈哈大笑，拍了拍孙栋的肩膀说：“孙老弟，你果然是个有眼光的。产品质量和配额这一块你放心，给我，这次我们合作，一定能够让你老弟大赚！”

说了这些，他并不提自己提成的事。在这种外贸合同中，提成几乎成了明面上的潜规则，即使是孙栋的贸易公司，也不禁止这种规则。

“张大哥，我这个李总是了解的，不管是候自己做生意，还是跟朋友合作，从来都是把大家的利益放在首位，讲究一个长长久久。你放心，你这一块肯定按照最高的标准来。”孙栋作出了承诺。

然而，跟着孙栋来的食品厂销售经理却却在一旁皱起了眉。他低声对孙栋说：“孙总，我前面打听了一下，这个张总没有实体企业，只是几个大的集体企业的贸易代表，就相当于中介。我们真的要订购这么多的话，后续产品质量问题我们找谁，还有资金安全可能也面临问题？”

孙栋微微一笑，拍了拍销售经理的肩膀说：“你不用担心。这些罐的质量确实上乘，而且我们是先收货后付款，没有那么担心。”

张兵似乎也听到了销售经理的担忧，他豪爽地摆摆手说：“小宋啊，你放心吧。我们东北做生意讲究的是诚信和实在。

这些罐的价格比市场上的要高一些，但是质量也是绝对有保障的。而且我跟你们公司做的不是这一笔生意，这点做生意的诚信我还是有的。

当然，如果我把东西运输到你们厂里，但凡你们认为有质量问题，我一句话不说，立马拉回去。”

经过一番的商讨和洽谈，孙栋和张兵终于达成了一致，当场签订了供货合同，并约定了货的时间和地点。

看着孙栋离开的那一刻，李怀德望着熙熙攘攘的京城，心里却无比留恋。他清楚的很，这次事一旦成功，以后他就不要想在内地立足。

这次他要诈骗的是孙栋，这个和之前任何一个都不同，是一个狠。不但身后背景惊，自己也下手特别狠，发起疯来绝对是六亲不认的。

“老大，我看这个孙栋，也不是你之前说的那样明么，反倒是他的那个销售经理还是有点能力的。要不，我们第一批货就做点手脚？”

一离开，张兵就凶相毕露，和之前的完全另外一个模样。

“呵呵，你看的本事是真不行。那你看这个孙栋杀过么？”李怀德问出来一个似乎不相的事。

“额，看着挺和善的。”张兵有点不确定。

“我告诉你，他手下的命不下十几个。别看他现在跟你和善，转就可以跟你翻脸。不要轻视他，按照计划，第一批货必须质量过硬，让他赚一点！”

李怀德轻拍了下张兵肩膀，然后跟着尤凤霞消失在群。