赵启明最后终于说了一件具体的事：告诉他们大区经理的提成比例和工资标准。几个心里更是兴奋，按照这个比例计算，他们的收比原来要多出50%。

羊毛出在羊身上，商比他们算得。他仔细看过业务报表，每个的片区不仅有尚未开发的地方，就连目前掌握的城市都还有一些没有攻下的地方医院。如果把这些全部启动，给公司带来的利益当然要比眼下付出的多得多。

讲完这些之后，终于到了陈致远表演了。这家伙给大家安排具体的工作内容，包括个各自负责哪些省份以及相关的任务量等等……。第二天，公司的任命书就发往了各地。

齐雅婷这个市场推广部的经理也走马上任了，带了几个陈致远为她挑选出来的，又在外面招聘了几个，全权负责新产品在各地的推广会。许多行业都用这种方法做宣传，为了使新产品能够尽快在各地打开市，会邀请当地医院、医药公司的专业事召开一个会议。

名义上是推广品种，但最主要的还是请这帮主任医生和专家吃一顿玩一玩，顺便封个红包，让他们以后多给些照顾。

这些钱对于一个企业来说，是非常大的一笔开销，尤其是怀圣堂医药目前从几十个国内外药品生产厂家手里接了上百个品种，每个月的支出都大得惊。

过去都是由各地办事处打申请报告，批下来的钱到了省区经理手里，他们是想怎么花就怎么花，结果可想而知。因此把这一块的费用集中由齐雅婷掌管，是一件非常重要的举措。

在商的协助下，怀圣堂医药公司总算是完成了一次改革，这对于今后的发展意义重大。

在赵启明对公司进行整改的第一个月就见了成效，怀圣堂医药公司的当月利润创下了有史以来的新高。这并不是因为把市场分为五个大区取得了开源的成就，而是齐雅婷的市场推广部起到了节流的作用。

这天，商坐在办公室里跷着腿翻看上个月的财务报表，正因为自己给公司创下了一个良好的局面喜上眉梢，桌上的手机响了。

赵启明一看来电，是市委书记葛兴邦的号码，连一秒钟都没敢耽误就接通了电话：“葛伯伯好！您老家找我有事？”葛兴邦平时很少跟他联系，接到这个电话，商心里有点吃不准。

电话那边，葛兴邦笑道：“呵呵，小赵！你做了好事，也不通知我一声。我可要好好表扬表扬你呀！”

“我最近没什么呀？”赵启明脑子里转了半天，想不起自己最近过些什么。

葛兴邦还以为他在打马虎眼：“还想瞒着我呀！你们明远集团最近是不是向安徽、河南、湖北这三个省捐了一批速效感冒胶囊？这件事别说你不知道哦？”

赵启明恍然大悟：“呃……，是有这么回事，春节后听说这几个地区发了流感，我是想为这几个地方的老百姓做点实事。”他这才想起半个月以前，自己安排齐雅婷以怀圣堂医药公司和鸿福连锁超市的名义，给这三省的红十字会赠送了一批感冒胶囊和别的药品。当时存心为了充脸面是按零售价计算的，标价高达七百万民币。

不过他当时的目的可不是为了做好事。鸿福超市下一步要向周边省份拓展，明远的名气在国内的影响力也不够，这么做当然还是出于商业目的。有了这件事，鸿福超市就会引起当地政府的重视，而怀圣堂医药公司在业内的名气也将进一步提高。

更何况这对怀圣堂药业也有好处，药品发到老百姓手里，相当于给厂子做了广告。而且感冒胶囊的成本实际上非常低，加上包装费，最多只值零售价的20%，算下来公司包括运费才只花了一百四十多万。

可捐赠的事怎么会引起葛兴邦的兴趣呢？毕竟受捐赠的又不是上海市，商弄不懂他怎么突然提起这事来。

“我前天去了趟北京，遇到卫生部的徐际源部长，是他跟我问起了你们公司，我才知道有这么回事。小赵，你可是为我们上海争了面子哟！国内那些企业个个只知道自己挣钱，没几个想过为老百姓做点事，你带了个好，徐部长对你的评价很高呀！”

“葛伯伯您过奖了，要不是您平时经常教导我，我还没这么高的觉悟呢！”商不失时机的拍了葛兴邦一马。

虽然这话有点言过其实，但好听的话谁都听，葛老听了直乐：“你小子就这张嘴能说！对了，我是提醒你，下星期徐部长要来上海，他想跟你聊聊，你可别忘了……。”

赵启明满答应下来：“您放心好了，肯定不会给您老丢脸的！……”

两个又闲聊了几句才挂断电话，这时候，陈致远推门走了进来。

他进门就看见商那副得意洋洋的死相，顿时脸拉得老长：“别臭美了！味之素的小本刚才来电话了，江平五郎约我们去聊一聊。妈的，老子成天在上海，也没吃过这老一顿饭，你小子刚来他就请客，真不拿我当回事。”这让陈致远心里非常不平衡。

赵启明一脸笑地奚落他：“这只能说明你品有问题！说了什么事没有？”

陈致远瞪了他一眼：“品有问题的是你……！打电话的是江平五郎的助理，姓林，说是晚上去淮海路的一家本会馆见面……”

赵启明心里有鬼，忽然有了种不好的预感：“难道他们看出了我的计划？”转念之间他又打消了这个疑虑。应该不可能，去年初味之素公司找代理公司的消息放出来之后，有不少公司都看好这个品种，而自己开出的条件在国内算得上数一数二的。

胃宁这个品种本不是不了解，但赵启明当初毫不犹豫地答应他们第一年销七百件货，而且还明确表态准备在两年内把胃宁撤出市场，借用以前建立起来的医生关系来做麦滋林。合约里有了这两个条件，本在考查了怀圣堂医药公司的业务况之后，最终打消顾虑，跟陈致远签了约。

商打了个哈欠，把报表丢在桌上：“管他，去了再说！看看这帮小本能玩出什么花活。”

由陈法林负责的怀圣堂药业是不仅是明远集团的支柱企业，也是怀圣堂医药公司的基石。这几年在陈法林手中不断扩大生产规模，现在已经是一家生产二十七个针剂以及服剂品种、多达五十多个规格的大型制药企业，年产值二亿六千万，利润三千多万。

而“胃宁”胶囊一直是怀圣堂的主打品种，这种药不仅治疗各种胃炎胃溃疡的效果不错，而且价格适中，是当年陈法林对市场考查很久才选定下来的。由于是怀圣堂医药公司负责销售本厂产品，又有自己的销售队伍，这就省去了一些中间环节。

九六年药品销售员给医生的回扣早已经是公开的秘密，美其名曰：临床观察费，这个名词一直延用到现在。那时候业内还没有现在这么黑，正常况下像胃宁这类的专科用药一般都是给出零售价的10%，只有各个科都可以广泛使用的抗生素可以按15%左右。

而胃宁给医生的费用却可以达到抗生素的标准，这在当年比业内同类品种的条件要好。

有了这两个优势，胃宁胶囊几年来一直占领着国内胃药市场份额的40%以上，几乎和三九集团成天做广告的“三九胃泰”平分了胃药市场的天下，国内国外的同类品种根本无法与之相比。

也正因为如此，当赵启明得知味之素的胃药“麦滋林颗粒”要进中国市场时，非常观注。在查阅了到对方的相关资料之后，感觉这个品种的出现必然会对胃宁造成威胁，所以才想到要采取相应的办法，将对方捏死在自己手里。