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&nb)“这位先生，请留步！”一个发梳得锃光瓦亮、穿衬衫打领带的男子叫住萧平笑眯眯地道：“一看您就是位年轻有为，十分有品位的成功士，这次到南海来是旅游还是为了公务呢？”

萧平身在生地不熟的南海，对这种自来熟的家伙十分警惕，根本没有理睬对方的打算，直接从这家伙的身边绕过

“哎呀，您别急着走嘛！”这男子并没有因此放弃，连忙追上两步递上自己的名片道：“我可不是什么坏，而是正经的生意啊我的碑一向很好的，否则这样五星级的宾馆怎么会放任我在这里和您说话呢，对不对？”

这男子边说还边向附近的门童挥手打招呼，以此来证明他是这里的熟客，并不是什么作犯科之徒那门童倒也配合，也朝这男子点笑道：“冯总，又在拉顾客啦？”

见这男子和宾馆里的还挺熟，萧平随手接过他的名片看了一眼，发现上面印的是“金点海洋开发有限公司”的抬，这个叫冯永礼的男子还有个销售副经理的衔

只看名片萧平就猜到，冯永礼应该是某家公司的推销员，专门在五星级宾馆之类的高档场所寻找客户的至于销售副经理的衔完全是为了好看，估计所有销售部的员对外都宣称自己是经理的

事实上萧平并没有猜错，冯永礼的确就是个推销员见萧平收下了自己的名片他立刻趁机滔滔不绝道：“看您这么年轻有为、气宇轩昂的样子一定有位漂亮的朋友吧？要不要为朋友挑选一套珍珠饰品呢？鄙公司专门培育各种名贵的天然珍珠，士带上我们生产的珍珠饰品，绝对显得美丽大方雍容华贵，相信您的朋友一定会非常喜欢的哟！”

萧平也知道在南海岛这样的旅游胜地买当地的特产，价格也不一定比在外地买便宜当地的企业在向游客推销商品时，往往把价格开得非常高，你在家的地盘上不买还不行，否则就会有很大的麻烦

想到这里萧平也没了和冯永礼谈下去的兴趣，很冷淡地摇道：“抱歉，我没兴趣”

冯永礼每天也不知道要被多少拒绝自然不会把这小小的挫折放在心上眼见现在时间还早，大堂里也没有其他客，冯永礼还是不屈不饶地对萧平道：“先生，本公司的珍珠饰品品质一流全都产自我们自己的珍珠养殖场，即便是在国际市场也享有盛誉，先……”

萧平听到冯永礼说道珍珠养殖场，不由得心一动既然炼妖壶里能养鲍鱼自然也能样珍珠贝，要是能弄一批珍珠贝在炼妖壶里培养珍珠，不也是一条很好的生财之道么？想到这里萧平连忙停下脚步，打算向冯永礼问问他们公司的具体况

然而跟在萧平身后卖力推销的冯永礼却来不及反应，重重地撞到了他的背上这一下可是撞得不轻，冯永礼把后面没说出的话也全都撞了回去冯永礼本来就不高，这一下鼻子刚好撞到萧平的肩膀两道鲜血立刻从他鼻子里流了出来

转过身的萧平见冯永礼撞成这样，也感到不太好意思，不禁有些抱歉地问：“冯先生，你没事吧？”

冯永礼立刻笑道：“没事没事，是我不小心撞到您了如果这一撞能让您对鄙公司的产品发生点兴趣，那我真是觉得太荣幸了”

冯永礼的鼻子还在流血呢，居然还忘推销公司的产品，真不愧是个合格的销售员不过真正让萧平感兴趣的还是珍珠贝，于是他装出一副改变主意的样子问冯永礼：“你们公司的珍珠饰品都有些什呀？”

见萧平开始对自己推销的东西感兴趣了，高兴的冯永礼立刻滔滔不绝地介绍起来：“本公司的珍珠饰品的品种齐全有珍珠项链、珍珠耳环、珍珠胸针……，所有珍珠都是我们自己生产的天然珍珠，质量绝对上乘，您买回去一定不会吃亏的”

冯永礼边介绍边从挎包里拿出不少珍珠饰品，一件件地展示给萧平看同时眉飞色舞地强调这些珍珠有多大多远颜色多么纯正等等等等，总之他说了半天就是一个意思要是萧平不买些珍珠饰品回去，简直就是费了天底下最好的机会，回去以后一定会后悔终生的

萧平的兴趣根本不在这些珍珠饰品上，不过他还是耐心地等冯永礼把一大通话都说完，然后才装着有些兴趣的样子道：“不瞒你说，我要是买珍珠饰品的话，肯定不会是一件两件，而是大量批发到北方去零售”

听萧平这么一说，冯永礼立刻热血沸腾了他本来以为自己不过是遇到一个潜在的普通顾客而已，能说服萧平买个几套珍珠饰品就很不错了没曾想萧平居然主动说他有兴趣大量批发，这一刻遇上大客户的冯永礼不禁在心中泪流满面，看来这个月的提成要翻上好几倍了

不过冯永礼知在生意没真正做成前无论如何都不能松懈，所以他没高兴多久，就立刻以更热的态度道：“要是您真的有意大量批发，我可以做主在零售价的基础上下浮20个点，您看怎么样？”

“才20个点，这也太少了吧”萧平装模作样地和冯永礼讨价还价：“至少40个点，否则这笔生意做不成”

没想到萧平压价这么狠，冯永礼额上的汗都出来了，他掏出手帕边擦汗边道：“您开的价太低了，这个价格我连一分钱都赚不到，还要倒贴成本呢！”

其实公司给冯永礼这些推销员的最高折扣也就42点，要是他真的答应了萧平的价格，亏本倒还不至于，但在除掉其他开销后就没有赚了，这是冯永礼绝对不能接受的

萧平拼命压价正是想要冯永礼自阵脚，眼看对方有些慌了，他立刻抓住机会道：“价格的问题可以慢慢谈，不过我要先去看看你们的珍珠养殖场，确定你们有这个实力才行，你要是连这个条件都不答应，那这笔生意也就不用谈了”

“这……”冯永礼有些为难地沉吟了一会，最终还是想做成生意的念占了上风，于是他重重点道：“行，我带您去养殖场！”

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