南春大酒店二楼的喧嚣与热烈，随着客的离去渐渐平息。发布页LtXsfB点￠○㎡

詹晓阳和刘小惠站在略显凌的包房里，相视一笑，都从对方眼中看到了疲惫却难以抑制的兴奋。

首战告捷，空气中仿佛还残留着刚才那场“财富风”带来的激余温。

两简单收拾了一下带来的资料和剩余的餐具样品，确认没有遗漏后，便一起走下楼梯。

大堂里灯火通明，比起晚上的喧嚣，此刻显得安静许多。然而，詹晓阳一眼就看到，休息区的沙发上，汪胖子的姑姑和姑父并没有离开，而是坐在那里，似乎正在等候着什么。看到詹晓阳和刘小惠下来，两立刻站起身，迎了过来。

“姑父，姑姑，你们还没回去？”詹晓阳有些意外，快步上前打招呼。刘小惠也乖巧地问好。

姑父脸上带着尚未褪去的兴奋和几分急切，搓了搓手，笑道：“晓阳，会开得太好了！我们特意等你下来，有点事想再跟你聊聊。”

詹晓阳看了看来往的大堂，觉得这里不是谈的地方，便主动邀请道：“大堂里说话不方便。要不，去我那儿坐坐？就在旁边巷子里，很近。”

“那敢好！不打扰吧？”姑父和姑姑连忙答应。

“小惠，你先去把账结一下。”詹晓阳低声对刘小惠代了一句，然后对姑父姑姑做了个请的手势，“不打扰，走吧。”

刘小惠点点，转身走向酒店的收银台。詹晓阳则领着姑父姑姑，穿过酒店侧门，走进了冬夜的寒风中。几分钟后，便来到了他们那间虽然简陋却被收拾得温馨整洁的出租屋。

一进屋，姑姑就忍不住赞叹：“哎哟，收拾得真净！你们两个小家伙，真会过子！”姑父也打量着这个小小的“据点”，眼神里充满了对詹晓阳能力的再次肯定。

招呼姑父姑姑在客厅的椅子上坐下，詹晓阳给他们倒了杯热水。姑父接过水杯，没有过多寒暄，直接开门见山，语气带着前所未有的郑重和恳切：

“晓阳，不瞒你说，今晚你这个会，真是把我和你姑姑给镇住了！原来生意还能这么做，话还能这么说！我们想了半天，觉得不能错过这个机会。所以，我们想……想请你帮个忙，也给我们那蛋生意，搞一场像你今晚这样的活动！你看……成不成？”

詹晓阳对于姑父的请求并不感到意外。发^.^新^.^地^.^址 wWwLtXSFb…℃〇M今晚的会议，本身就是一次成功的“样板”展示，其威力足以触动任何有商业脑的。他沉吟了片刻，没有立刻大包大揽，而是以一种专业且负责任的态度回应道：

“姑父，您有这个想法，我非常理解，也愿意帮忙。但是，要把活动搞好，达到预期效果，有几个关键问题，需要您先落实清楚。咱们得把基础打牢。”

姑姑一听，立刻从随身带的包里拿出一个小本子和笔，递给詹晓阳：“晓阳，你说，我们记下来！”

詹晓阳摆摆手，示意姑姑记录就行。他条理清晰地说道：

“第一，时间和地点。您得先定下来，准备在哪天、哪个地方举办这场团购会？场地不需要像酒店这么高档，但一定要能坐下二三十，最好离您的养殖场近一些，方便后续带客户参观，增加信任感。时间最好定在年前十天左右，给客户留出决策和下单的时间。”

姑姑赶紧在本子上记下：“时间、地点、接近养殖场。”

“第二，优惠政策。这是核心！您回去后，必须做一次确的成本核算。然后根据成本，设计出有吸引力的优惠方案。比如，可以设定几个档位：”

詹晓阳拿起一支笔，在空白的纸上边写边解释：

“* 档位一：客户一次订购10箱蛋，您就送他1箱。或者，为了增加吸引力，可以结合我的资源，改成‘订购10箱蛋，送一套高档餐具’。”

“* 档位二：订购量更大的，比如30箱，除了正常的折扣或赠品（比如送5箱），还可以加送一只‘詹晓阳牌’狮鹅！这样捆绑销售，对我们双方都有利。”

他强调：“优惠方案不是拍脑袋定的，必须基于确的成本计算，确保在促销后您依然有可观的利润。‘买多少送多少’、‘达到什么量再送什么’，这些细节要明确。”

姑姑笔下飞快，嘴里重复着：“成本核算、10箱送1箱或餐具、30箱送5箱加送鹅……”

“第三，老带新激励。鼓励您的老客户介绍新客户。可以设定：凡是老客户成功介绍一个新客户下单，并且新客户订单达到一定金额（比如也订10箱），就送给老客户一套高档餐具，或者一只狮鹅，让他二选一。这叫‘裂变’，能快速扩大客户群。”

“第四，目标客户分析。您打算主要邀请哪些来参加？是现有的菜市场摊主、小餐馆老板，还是想开拓新的渠道？不同类型的客户，需求点和能接受的订单量是不一样的。提前想清楚，邀请的时候才能有针对。”

姑父听到这里，忍不住话：“我之前主要就是供应给那些菜市场的和附近的饭店……”

詹晓阳点点，然后抛出了一个更重磅、也更具有前瞻的建议：

“第五，也是我认为潜力最大的——开拓团体客户渠道！姑父，您的蛋，除了散装卖，完全可以做成美的礼品包装盒。然后，您可以去主动对接那些大的客户群体：比如，各大超市（可以作为年货礼品销售）、银行、保险公司（给他们做客户答谢礼品）、大药房（可以办理会员卡赠送）、电信营业厅（可以积分兑换）、还有一些大的企事业单位（给员工发年终福利）。”

他看着姑父有些迷茫的眼神，详细解释道：“您想，过年了，这些单位和公司都要给客户送礼、给员工发福利。送烟送酒成本高还不健康，送几盒包装美的‘生态蛋’，既实惠又健康，显得很有心意。您可以跟他们谈合作，批量供应蛋礼盒。总结来说，姑父，您的蛋团购会，甚至可以考虑办成两场：第一场，针对您现有的餐饮、零售渠道客户，主打整箱包装的蛋，优惠方案侧重量大价优；第二场，可以尝试邀请或者主动拜访那些潜在的团体客户，主推美蛋礼盒，讲的是健康、实惠和心意。”

这一套组合拳下来，尤其是最后关于开拓团体客户的想法，再次把姑父给整凌了。他做了五六年的蛋生意，思维还停留在“养-下蛋-卖给摊贩”的传统模式上，从来没想过，小小的蛋，竟然还能玩出这么多“花活”，能和银行、保险公司这些“高大上”的单位扯上关系！

詹晓阳看出了姑父脸上的震惊和疑惑，知道信息量太大，需要消化。他体贴地说：“姑父，您也别一下子有压力。饭要一一吃。我建议您回去后，先集中力做好三件事：”

他伸出三根手指：

“一，确定好活动的大概时间。

二，根据成本，把给不同类型客户的优惠政策具体方案定下来。

三，也是最关键的一步——提前去找好备用货源！ 就像我上次说的，万一您活动效果太好，订单量远超您养殖场的产量，您必须能找到价格更便宜、质量可靠的蛋来源，这样才能确保利润，或者至少不违约。”

他略带歉意地补充道：“我明天白天得去几个摊点转转，指导他们启动狮鹅的团购活动，实在抽不开身。要不这样，明天傍晚左右，我忙完了就过去您养殖场，咱们再碰，根据您准备的况，一