张勤整理好要赠送的各府名单后。发^.^新^.^地^.^址 wWwLtXSFb…℃〇M

便吩咐来福（新来的家丁）和苏伯，挨家挨户送去，并附上他亲笔写的短笺，措辞谦恭。

“新制盥洗微物，奉上试用，敬请哂纳”、“拙作初成，聊表敬意”之类，落款一律是“蓝田县子张勉之敬赠”。

他特意叮嘱来福：“送去时，若门房或主家问起，便说此物乃自家工坊所出，名为‘香皂’，不将在东市‘兰蔻’发卖。其余不必多言。”

不过一两功夫，长安城不少勋贵官宦的府邸，都收到了蓝田县子张勤送来的这份“薄礼”。

早已听闻香皂此物的他们，一经试用，其效立显。

尤其是那带着独特印记、散发着幽香的皂，很快便成了官家眷们谈论的新鲜话题。

当然，光是勋贵官家还不够。

这，他找来狗蛋和小，吩咐道：“你们俩拿上几十块常皂，去西市、延康坊附近这些市井街巷，看见那些在井边浆洗的、在街角做活的匠，就随机送上一块。”

“只说是新出的洗濯之物，请她们试用，不必提价钱，更不必说铺子的事。”

俩小孩依言提着个小篮子，装着几十块用净粗纸包好的常皂出去了。

他们专挑那些看起来就是寻常过子的家送。

在西市附近一条巷子的公用水井旁，几个正围着石槽用力搓洗衣物，皂荚沫子混着灰黑色的污水淌了一地。

小走过去，笑眯眯地拿出一块常皂，递给一个正埋苦洗的壮实。地址发布邮箱 LīxSBǎ@ＧＭＡＩＬ．ｃＯＭ

“姨，试试这个？新出的香皂，去污比皂荚得劲。”

那抬起，看见是个小孩，表变得和蔼，又看了看那块微黄的物事，手上还沾着皂荚的黏：“娃儿，这是啥？贵不贵？”

“不要钱，送您试用。”小把皂塞到她手里，“沾水搓搓看。”

将信将疑地接过，把皂在湿衣服上抹了抹，又沾了点水一搓，手上立刻涌起一团细密的白沫。

“咦？”她惊讶地叫了一声，旁边几个也好奇地围过来看。

她用这泡沫搓洗衣领的污渍，几下就淡了不少，手上也没有黏腻感。

“哎呦，这玩意好！比皂荚出沫多，还不蛰手！”惊喜道，连忙问，“小娃儿，这哪儿买的？多少钱？”

小只摆摆手，笑着又给旁边几个眼看着的一分了一块。

“姨，这个叫香皂，你们先试用，先试用。过几天你们就知道啦。”

说完俩便提着篮子溜达着去了别处。

在另一个街角，一个老皮匠正在收拾工具，手上满是污渍和矿物染料。

狗蛋也递过去一块。

老皮匠用来洗手，看着满手的污垢在丰富的泡沫下渐渐溶解，冲洗净后，手上虽然皱纹依旧，却显得清爽了许多。

他咂咂嘴：“好东西，洗得净，还不像碱块那么烧手。”

类似的景在好几处市井街巷上演。

这些平里为生计打细算的普通百姓，突然得了这么一块不要钱、效果还出奇好的“香皂”，自然是又惊又喜。

用过了，觉得好，自然就会跟左邻右舍念叨。

“井边王婶子得了个新鲜物事，叫香皂，洗衣裳可净了！”

“听说不要钱白送的？”

“是啊，俩小娃娃送的，说是试用，也不知哪儿有卖……”

不过两三功夫，“有一种叫香皂的东西很好用，还白送过”的消息，就在部分坊间渐渐传开了…

这种来自市井的真实好评，比任何华丽的辞藻都更有说服力。

……

眼看着宣传效果起了作用，张勤和苏怡两在书房里，对着账本和算盘，商议最终定价。

张勤拨拉着算盘珠子，对苏怡说：“咱们来算算，这一块皂，到底本钱多少。”

他一项项数着：“油脂、木灰、香料、工、柴火，还有工坊和商铺，虽然已购下，但还是要按租金分摊进去……”

“粗粗算下来，一块常皂的本钱，不到两文。皂因加了香料，做工也细，本钱大概在三文左右。”

苏怡看着算盘上的数字，点点：“本钱倒是不高。那张大哥觉得，该卖什么价钱？”

张勤沉吟道：“这价钱，得让既觉得东西好，值这个价，又不能让大多数觉得高不可攀。”

“尤其是常皂，咱们的本意是让寻常百姓也能用上。”他想了想，说：

“我看，常皂就定十文一块。若是买两块，就收十八文，让感觉多买划算些。”

“十文钱……”苏怡在心里盘算了一下。

“比起皂荚是贵了不少，但比好些澡豆便宜，而且一块能用很久，寻常家省一省，或许也愿意试试。”

“对，就是这个意思。”张勤点，接着说起皂。

“皂嘛，用料好，有香味，还有独门印记，面向的是官宦富户。”

“这价钱就不能定低了，定低了反而显不出好。”他伸出三根手指。

“三十文一块。买两块的话，五十文。另外，若是想要那锦盒包装，再加一文钱。”

“三十文一块？”苏怡微微吸了气，“这可比常皂贵出两倍了。”

“要的就是这个差距。”张勤解释道，“用皂的，图的不仅是净，更是体面和身份。”

“价钱定在这里，他们才会觉得是好东西。而且咱们之前送出去的那些，已经让这些知道它的好了，不愁卖。”

苏怡仔细想了想，也觉得有理：“嗯，分开档次，各取所需。那咱们这铺子，是叫‘兰蔻’？”

张勤点点，拿起笔在纸上写下两个字，“对，就叫‘兰蔻’。听起来更雅致些，也容易记。”

“兰蔻……”苏怡念了一遍，点点，“是挺好听的。”

价格既定，张勤便让苏怡去准备一些简单的传单。

他述，让苏怡用端正的楷书写在裁好的黄麻纸上：

“东市新张【兰蔻】铺子

皂：三十文一块，五十文两块。

常皂：十文一块，十八文两块。

购得两块，赠送常规礼盒，亦可加一文，赠美礼盒。”