林默将一旁的移动电视拉过来，直接按了遥控键。发^.^新^.^地^.^址 wWwLtXSFb…℃〇M

一个PPT出现在晶电视屏幕上。

林默做的这个PPT，其实并没有做很多张。

“瑞星采用轻资产、快取店模式，避开目前市面上众多咖啡品牌连锁在空间体验上的重投，通过小店模式，降低租金和运营成本，快速复制，用数量和密度覆盖更广泛的客群......”

“强大的数字化运营，目前，门店、用户、产品基本上都是全数字化的，免费会员模式，更是能培养一大批的品牌丝。”

“12年，计划开到1000家直营门店，直接超过星克在国内的门店数量。”

“两年内扩张到2000家以上。成为国内咖啡连锁品牌第一。”

“赴美，纳斯达克，敲钟。”

“......”

刘筱全程看着林默演讲，从肢体动作，到面部表管理。

很难想象对面这个年轻只是一个普通的大学生，更像是一个习惯于给公司员工开会甚至洗脑的大老板。

当然以林默目前的成就，也确实当得起一声大老板的称呼。

林默第一次将“瑞星咖啡”的野心彻底露在别面前。

虽然他没有放开来细讲，

但是他觉得在刘筱这种级别的大佬眼中，

是能够做到透过现象看本质的。

不要小看这些商业大佬的顶尖思维。

如果林默不是仗着自己是个重生者，

“茶屿”和“星芒”的成功给足了他底气。

目前他还真不一定有资格跟她进行思维碰撞。发布页Ltxsdz…℃〇M

投资，不单单只是投项目，更是投。

林默的演讲只进行了三分钟，

一开始带着审视态度的刘筱，已经开始频频点了。

很多品牌在创立之初，都是误打误撞地开创出一种商业模式，

很少有像“瑞星”这样，把目光看得如此长远，

就像前面有一盏明亮的指明灯，照亮了前方的路。

演讲在五分钟之内就结束了。

刘筱陷了沉思，

她的右手放在办公桌上，除了大拇指外的四根手指在番敲击着桌面。

如此反复三次，最后目光灼灼地看着林默。

“你这次融资，我不建议你直接进A，而是Pre-A 。”

Pre-A就是介于种子与A之间的融资。

瑞星一开始注册，林默就以瀚海投资的名义了，那时就算是种子。

林默的目光和她对视，等待她接下来的发言。

刘筱：“我以个的名义，投资2000万美元，我们先把门店做到500家，然后再开启A。”

2000万美元，以当前的汇率，折合成民币就是接近1.3亿。

刘筱继续道：“如果顺利的话，A我就会邀请多家投资公司进来。”

刘筱就跟她自己一开始说的那样，

她不会跟林默兜圈子。

林默：“筱姐，你的条件呢？”

刘筱笑了笑：“我要瑞星20%的B。”

融资中的AB，核心是同不同权的权架构。

在不稀释创始控制权的前提下引外部资本。

A通常由外部投资者持有，一对应一份投票权，享有正常的分红，增值等收益权。

B仅由创始、核心团队持有，一对应多份投票权，收益一致，但是拥有对公司重大决策的绝对控制权。

刘筱接着开：“我的加不单单是注资进来，2000万美元占20%，瑞星的估值就是1亿美元，对于资本运作，我的能力和资源，可以让它走得更快，更稳！”

刘筱的开价很合理，甚至有溢价的成分在里面。

瑞星也确实需要一位金融圈的大佬，后期收割韭菜，镰刀才能更锋利。

既然看好瑞星，刘筱就果断出手，不点也不拉扯。

这也是她打算个投资的原因。

她虽然是闽商资本的创始，但公司不是她一个的。

林默在心里简单地算了一笔账，

按照瑞星接下来的发展规划，两千万美元，估计也就够烧半年的。

A也将在半年后启动。

林默点了点，向她伸出了手：

“筱姐，欢迎你加瑞星！”

瑞星只是林默圈的一块敲门砖，

同时也是增长见识阅历的踏脚石，

赚多少钱反而不是最重要的，这一点上，他一点也不贪婪。

林默原先占51%，融资后，稀释为40.8%

三百万民币，几个月内翻成了4080万美元。

这特么的就是资本。

一念天堂，一念地狱。

刘筱很满意林默的脆，不贪婪，也不得意忘形。

沉稳内敛，已经有些大佬风范了。

谈好条件，刘筱挥挥衣袖就走了，她还要去三亚跨年。

剩下的事，自然有专门的团队对接。

仿佛2000万美元的投资，对她来说就是毛毛雨。

两前后谈话加起来不超过二十分钟。

刘书航和朱珠坐在沙发上，还在消化刚刚发生的一切。

“瑞星咖啡”估值一亿美金了！

就像是做梦一样。

仅仅十一家门店。

她们算是第一次亲身体会到，什么叫：资本的魔力。

刘书航喃喃自语：“我身价过亿了？这就成亿万富翁了？”

他原先占36%，现在稀释为28.8%

按一亿美金估值，身价确实2880万美元。

朱珠也觉得有些梦幻，她也成千万富婆了，

13%稀释为10.4%，身价1040万美元。

林默点了一根雪茄，敲了敲桌面。

“这是估值，不是市值，身价也不是身家。”

“来，你这位亿万富翁掏一千万现金出来给我看看？”

刘书航‘嘿嘿’一笑，也拿起没抽完的雪茄。

“我相信我们以后肯定能成的！咱们三剑客可不是得虚名。”

他还是很激动，

毕竟这段时间他和朱珠真的一心扑在瑞星的事业上，忙得脚不沾地。

这是对她们努力付出的最大肯定！

“那就开瓶红酒庆祝一下。”

林默看向了刘书航俩姐弟。

这两个家伙，在办公室里可存了不少好酒。

基本上都是从家里搬运过来的。

这间办公室的一个摆件都价值不菲。

比他还更像大老板。

朱珠露出笑容，主动起身去酒柜那边，挑了一瓶里鹏（LePin）

“这瓶酒寓意很好，今天就喝它。”