我们三个说说笑笑，很快就到了教学楼，进了电梯，彩蓝直接摁了6楼。发布页LtXsfB点￠○㎡

刚一出电梯门左转，就听到从一间教室里传出来了一阵叽叽喳喳的说笑声，我和猛子跟在郑彩蓝后面，推门进去，随着“吱嘎”的开门声，教室里立刻就安静了下来，紧接着就传来了一阵问好声，郑老师好，郑老师好......

我往台下一看，一群青春洋溢的同学坐在那里，个个难掩激动，估计一个个都正在聊着要去圳的事呢。

彩蓝先给同学们介绍了一下我，说这是咱们94级的校友，和我是同班同学，当年咱们学生会的副主席，也是咱们学校的风云物啊，估计很多同学都听说过我老同学的事迹。

听过，听过......

是啊，是啊......

郑彩蓝把我这一通夸，惹得下面的同学们是一阵掌声啊，彩蓝冲下面摆了摆手，继续说道，你们知道就好，那之前该说的呢，我想我都已经给大家伙说过了，叫大家来就是想让你们当面和正天学长聊一聊，有什么问题，有什么疑虑，有什么想知道的，自己对将来有什么打算，都不要藏着掖着，通通讲出来，争取一次就把事搞清楚，一定要通盘考虑之后再做决定。有一点你们尽管可以放心，无论你们问什么，老同学都会知无不言言无不尽的，是吧？老同学？

我点了点，表示同意。

彩蓝又说道，我想同学们早就知道了，咱们正天学长呢，5年前的这个时候，也就是大四的第一学期还没有结束呢，就和一些同学去了圳，经过了几年的努力和奋斗，现在自己出来创业了，做的很好。

我忙冲着彩蓝一拱手，说道，哪里，哪里。

彩蓝乐了，说，行了，行了，那我就不多说了，下面给你们自己聊了，这样，正天，要不还是你讲两句吧？

我点了点，说道，好的，好的，谢谢，谢谢，那就给大家说两句。

说完，我让大家伙把桌子堆到一起，形成一个大大方桌，我们分开坐在四周，这样子我觉得更容易和同学平起平坐，更能拉近彼此之间的距离，同时，在猛子的帮助下，把我带来的两大包瓜子，糖果分给到了每一个同学的面前，并招呼大家开吃。地址发布邮箱 ltxsbǎ@ＧＭＡＩＬ．CＯＭ

在一片咀嚼声中，我清了清嗓子，开讲道，同学们，在这里，我首先要感谢郑老师的心安排和你们特意推迟回家等着我的到来，真的非常感谢。今天呢，都不要紧张，权就当作和学长开了一个小型的茶话会，你们该说的说，该问的问，无论你们问什么，我都会如实的给予解答，绝不会有任何的隐瞒。至于你们能了解到圳那边的况到底有多么详细，那就要看你们提出的问题的质量了，好了，开始，咱们哪位同学先来啊？

大家伙互相看了一眼，其中一个孩子率先举起了手，很严肃的问道，学长，您好，我想先问问这份工作的主要内容是什么？

我点了点表示赞许，答道，这样吧，我还是先把外贸公司的大致运作流程给大家伙普及一下。一家外贸公司，顾名思义，就是做出的，什么是出？我想在座的大都是国际贸易专业的，这个我就不细讲了。这整个出的第一个环节，就是外贸业务部，这个部门的工作内容就是负责与国外的客常联络，客提出了什么要求，您这边负责传达给国内业务部的同事，他们会根据您所传达的内容做出相应的动作，然后给到您答案，您再去回答客，客再回复，您再转述，再回答，如此往复，直到这件事了结了。当然了，慢慢的随着您的业务能力的提高和知识面的不断扩大，有些问题，您就不一定非得需要去和国内业务部的同事讨论了，您自己就可以根据自己的经验快速给出答案的。那这第二个环节呢，就是刚才说的国内业务部，这个部门可大了去了。

说着，我站起身来走到讲台上，拿起笔，一边写，一边说，一般况下可以分为五个部门，一部是开发部，主要是样品的开发，供应商的开发，二部是跟单部，负责订单的跟进和相关问题的解决，三部是品质部，负责质量掌控和订单验货，四部是船务部，负责报关，拖柜，装船，提单等，这五部就是财务部，负责接收货款，跟催货款，给供应商付款等。你们可能不知道，你们所在的外贸业务部是与这所有的五个部门之间都有联系的，他们部门产生的每一条与客户有关的资料，信息，都需要通过你们来告知客户，我想这些东西，你们应该都学了，只是没有实践而已，对吧？

台下一片点状，接着又一个男生问道，学长，这外贸业务部，是和社会上经常见到的那种市场业务员一样吗?需要我们自己去找客户吗？

呵呵呵。我摇了摇，说，这倒是不用的，找客户的这个工作是我来完成的，11月底我去美国芝加哥参展了，然后还去拜访了很多客户，直到12月底才回国，就这一趟，我的手上已经累积有了很多的客户资料。你们需要做的就是根据我给的资料去联络客，一步一步的从客户那里争取到订单，当然了，这个工作并不容易奥。不过呢，你们也不用太担心，到时候公司会有专对你们进行培训的......

两个问题过后，同学们开始活跃了起来，纷纷举手提问，有问我当初到圳是怎么找工作的？难不难？苦不苦？有问我港台资本家是不是很凶恶，很无？还有问我圳到底是一个什么样的地方，安不安全？当然了，也有问我做外贸这一行到底有没有前途，咱们国家未来的发展趋势等等。

总之，五花八门，小道消息满天飞，我有些奇怪，这些信息他们都是从哪里听来的呢？尽管有些搞笑，但是，我还是一一详细地为他们作了回答，并把公司的况大致说了一下，告诉她们过去之后，包住，不包吃，试用期工资1800块。我想过了，如果你们要是准备过去的话，估计最快也得2月底，3月初了，到了6月份你们肯定要回来答辩的，也就是说你们能待在圳的时间拢共也不过3，4，5三个月，按照圳的规定来看，这也就算是试用期了吧。过了试用期之后，有愿意留下来继续工作，咱们是要给加薪的，300-500的幅度吧，年终呢，是有年终奖的，保底2个月的工资。不过，这是双向选择，你想留下来，也必须能让公司觉得你还可以，值得留下来才行。你们这边呢，也不用担心，如果你们做了一段时间之后，觉得在圳不习惯啊，或者说不想做了，或者想自己出去到外面的世界闯一闯，这些通通都没有问题的，这个我们是持开放态度的。

说着，我转瞅了郑彩蓝一眼，说道，我今天可以当着郑老师的面告诉你们，就算是你们到了圳十天八天就想回来了，那也没有关系，这来回的车票都由我来承担，再怎么说，咱们也都是校友啊，同在一个教室上过课，同在一个食堂吃过饭啊......

当然了，聊天是聊天，必要的测试还是要做的，我拿出了事先准备好的一份和客往来的英文邮件，让她们快速地翻译一下，这帮同学果然不错，一个个很快就做完了，接下来，我又测试了一下她们的语，初步选定了12个，其中9个生，3个男生。至于另外的三位同学，也没有关系，可以利用接下来的一学期继续加强一下学习，如果毕业后还有去圳的意愿的话，我们也是热烈欢迎的。

最后，我再次告诉同学们回去之后一定要好好的考虑考虑，最好是和家长沟通一下，如果你们真的确定愿意去圳的话，那就明天上午11点钟在学校这里等我，咱们简单的办一下手续.....