铺都是不提供早餐的，只有中高端的客房才提供早餐的，

二呢各家环境卫生况很不好，床铺被褥十天半个月是不换的，

三是各家的价格服务都是千篇一律，常年不变。”

所以，我想根据以上况，做出以下调整，只是我不成熟的想法，我先说完，爹妈你们看行不行？”

古之月定了定心神，从怀里掏出一个本子，拿了出来，打开其中一页。

二老一看是事先准备好的图还有各种记录，二老心中不由的赞叹到，

古之月今年周岁不过十三岁半，虚岁十四而已，做事已经一板一眼，思缜密了，以后肯定是个好的接班，比那个小文子强太多了。

也更加坚定了对古之月这个儿子的信任和护。

古之月指了指纸页说道：“爹妈，我是这样想的，客栈要想经营的好，无非就是提高住率，降低经营成本，这是两件事，其实也是一件事。

目前我们客栈的现状就是，住率基本上每天也就是不到一半，

那第一件事，怎么提高住率呢？

其实咱们店是有稳定的客源，就是大通铺和固定来城里做生意，上学，公而住店的固定客户，这些客源就是咱们的推销员，怎么利用他们推销呢？

我的方案如下：

第一，从这个月开始，所有通铺的客户只要推荐三个通铺客户住，不管住几天，每推荐一个客户赠送第二天的早餐一份，

超过三个客户的直接送十天早餐一份，拥有免费使用一个月的，固定私存储衣物柜子（要想使用这个柜子，自己就要包月住通铺）；

如果推荐的客户有一个客户包月了，赠送一个月早餐。

并且每天的推荐名额只有五十名，先到先得。

第二，所有住地字号客房的客户，一个月推荐三次其他客户住地字号客房，下次住可按照地字号客房的价格升级为天字号客房，一个一天最多推荐2个地字号的房间。

第三，每个月一号在新住的客户办理住完，让新客户随机抽奖，抽取一等奖一间天字号客房一个（抽中一等奖，不管客户是办理何种房间，都不需要再增加费用，住天字号房间）；

二等奖是下次免费驻地字号房间，六十天内有效，一次3个名额；三等奖，房间免费苏式糕点一份，数量不限，中奖率百分之百。

第四，跟朱大伯和凌三叔商议一下，他们的合作伙伴以后来往下关码，需要在码过夜的一律八五折住，这个需要爹去沟通。

第五，所有驻的客户自动成为云梦居的会员，会员按照年度消费额和时间来定，那个条件先到自动升级为下个更高等级，

会员分为三等：甲等会员，年消费额大于等于一百大洋，或者一年内累计住超过五十次地字号房间，或者一年内累计住超过十五次天字号房间（从住到离店为一次）；

乙等会员，年消费额大于等于五十大洋，或者一年内累计住超过十次地字号房间，或者一年内累计住超过五次天字号房间（从住到离店为一次），或者包月超过三个月字号房间；

丙等会员，住任何房间即可。

会员权益：甲等会员享受免费黄包车接送服务，免费早餐，晚间免费房间茶点，免费送餐到房服务；

乙等会员，享受一个月一次黄包车接送服务，住地字号以上房间免费早餐；丙等会员，享受权益无。

注：以上会员等级与店内常活动权益相冲突时，会员按照更优惠的条件执行。

以上方案，爹妈觉得可行不？”

汪老听到这里，开心笑了起来，高兴的说道：

“小旺，没想到你这小脑袋瓜，那么聪明，有些事想的，老汉我做了这么多年客栈生意，让我都没有想到过，这是怎么想到啊？

后生可畏啊!”

汪婆婆接过话来说道：

“小旺，这是你想的吗？这七绕八绕的我虽然不怎么明白，但是听着都是新鲜的词，这不会的在学堂里学来的吧？”

“能不能行，得试试才知道，明天我们就试试看”，古老看着汪婆婆和古之月，严肃的说道。

“爹妈，别急啊，我还没有讲完呢”，

古之月急忙打断话说，“刚才讲的都是如何提高住率，降低空房率，下面讲另外一件事，如何降低运营成本”。