陈淑娜向段云峰详细介绍了贾勇的况。发布页Ltxsdz…℃〇M她告诉段云峰，经过三年的锻炼，贾勇已经成为了这批大学生外贸员中经验最丰富、能力最强的外贸员。

将贾勇派往西分公司，不仅为了支持轻卡组装厂项目，也为了弥补段云峰个能力的不足。

陈淑娜对段云峰有一个要求，那就是不要在私下里把派遣贾勇出国常驻的消息告诉贾勇，更不要在业务三部里提及此事。

当段云峰表示他还需要大量时间在图书馆里翻阅技术资料，为今后的商务会谈做准备时，陈淑娜不仅完全同意，还建议他出国前尽量不要在办公室待着。

陈淑娜认为这样做既可以让段云峰在项目上有更充分的准备，又能使他淡出陈淑娜已经感觉到的业务三部紧张的事关系。

就在段云峰扎在图书馆研究技术资料这段时间，贾勇、张志强一拨，王伟、陆浩一拨，他们之间斗得你死我活的事，段云峰不在场，没有亲身经历，也没讲给他听，他身为业务三部的，对这些事居然知之甚少。

在陈淑娜看来，段云峰的脾气虽然有些倔强，但相比起何洪利来说，他还是听得进意见的，并不像何洪利那样恃才傲物、目空一切。

陈淑娜作为业务三部的经理，同时还是季总指定的轻卡组装厂项目牵，她有责任对段云峰做一些业务上的培训辅导。

陈淑娜要跟从来没有做过外贸业务，也没有国外工作生活经历的段云峰讲明白，华艺国贸公司设立海外分公司的基本作流程，不能让他糊里糊涂地去西常驻。地址发布邮箱 LīxSBǎ@ＧＭＡＩＬ．ｃＯＭ

陈淑娜特意提醒段云峰，在华艺国贸公司开展境外工程项目，与在专业外贸工程公司里作类似业务，是完全不同的两码事。

段云峰以前接触的机械设备进出公司，主营业务就是设备进出。国家支持有财务实力的专业公司以自有资金做境外投资，带动设备出。

华艺国贸公司是一个多元化经营的外贸公司，主营业务不突出，资本规模小，没有条件以自有资本做境外投资。

靠举借银行债务开展境外投资，受到政策限制。所以华艺国贸公司没有在境外做资本金投资的权限，不能作为西轻卡组装厂项目的合资方以现金出资。

作为变通方式，华艺国贸公司可以向南方汽车制造厂采购二手卡车生产设备，赊销给在西当地注册的合资轻卡组装厂。

在境外，以长期负债形式赊销来的这批设备，可以算做对轻卡组装厂的资本投，华艺国贸公司可以在轻卡组装厂享有相应的权。

在境内，华艺国贸公司只是采购了一批二手设备，然后出。这属于一般设备出贸易，在华艺国贸公司的经营范围内，不违反相关规定。

段云峰负责的轻卡组装厂项目，在华艺国贸公司内，开创了以项目投资带动出业务的先例。这在华艺国贸公司是前所未有的尝试。

陈淑娜现身说法，以自己负责的广西铅锌矿项目为例，向段云峰解释道，公司能够给予的支持，实际上是相当有限的。项目是段云峰找的，是段云峰自己的项目，能不能做成，关键看段云峰如何运作。

陈淑娜详细地向段云峰介绍了季总主持的跨国综合商社发展规划。建立西分公司是跨国综合商社规划中的重要组成部分。她还介绍了其他驻外分公司的发展历史和运作状况。

陈淑娜告诉段云峰，他必须意识到：他与艾乌勒介绍的客户，就轻卡组装厂项目进行的谈判可能是一场拉锯战、持久战。

在可能比较漫长的一个时期内，如何解决西分公司的常运营费用问题？说白了，就是段云峰和贾勇在西的衣食住行这些常开销怎么解决？

陈淑娜详细地向段云峰讲述了她与兰天磊合作的过往经历，包括双方在业务上的协作方式以及相关的财务安排。

陈淑娜明确表示，业务三部虽然可以在业务方面对西分公司进行指导和支持，但在经济上需要各自独立核算。

这意味着西分公司从一开始就必须自负盈亏，独立承担运营成本和财务风险。

段云峰听完后，突然感到自己肩上的担子重了许多。他意识到，自己到西开展业务，不是像机械设备进出公司的外贸员那样，带着资本金去花钱的。

段云峰和贾勇要自己挣钱养活自己，还要养活他们的轻卡组装厂项目。轻卡组装厂项目能不能取得成功，首先要看他们能不能在西活下去。

陈淑娜解释说，在西分公司成立初期，其运营费用仍要依靠段云峰和贾勇开展的一般商品贸易业务。这种况要一直持续到，轻卡组装厂项目能够给西分公司分红为止。

目前，华艺国贸公司已经有一些针对西的出业务，但这些业务的收属于业务三部的常业务收范畴。

这部分收对于业务三部的常运转也很重要。因此，在现阶段，暂时无法将这部分收划归西分公司所有。

将来能不能划给西分公司，要看西分公司对现存业务有没有贡献，视贡献程度再做考虑。

陈淑娜也提到，华艺国贸公司能够为西分公司提供的主要业务资源是一般贸易中的赊销业务。

通过这种方式，西分公司可以拓展业务范围，增加收来源。而新增业务所产生的利润，将完全归属于西分公司。

段云峰在进华艺国贸公司之前，他自费前往西考察过。在西期间，他走马观花地了解了当地的市场和商业环境。在那里，他结识了一位台湾商。

这位台湾商在大使馆组织的活动中，主动与段云峰取得联系，表达了他对从中国大陆进节能灯的浓厚兴趣，并希望能与段云峰展开合作。

段云峰一听陈淑娜说，西分公司要自己找业务，做一般贸易维持常运营。他就想到了这个主动要求和他做节能灯业务的台湾商。他把这个事告诉了陈淑娜。