早间档，五千一个月。地址发布邮箱 LīxSBǎ@ＧＭＡＩＬ．ｃＯＭ
午间档，八千一个月。
晚间黄金档，两万一个月。
孙主任清了清嗓子，身体微微前倾。
“张厂长，按照您的要求，黄金时段连续播一个月，费用是两万。不过……”他推了推眼镜，压低了声音，“您是咱们市的明星企业家，台里特批，如果您愿意签三个月，我们可以给您打个九折！”
张耀放下文件，身体向后靠在宽大的椅背上。
“三个月？”
“对！”孙主任的笑容更灿烂了，“张厂长，您想啊，广告这东西，讲究的是一个持续
！播一个月，观众刚有点印象，您就停了，那效果就大打折扣了。三个月，保证让您的产品家喻户晓！”
张耀没接他的话，只是慢悠悠地问了一句。
“孙主任，我问你个问题。”
“您说，您说。”
“你们台里的收视率，怎么样？”
孙主任脸上的笑容僵了一下。
“收视率？还行，相当不错！咱们是市里唯一的电视台，家家户户都看，观众那肯定是多啊。”
“多少？”张耀追问。
孙主任的表
有些尴尬，眼神飘忽。
“这个……具体数据嘛，属于我们台里的商业机密，不太方便透露……”
张耀笑了。
“孙主任，咱们打开天窗说亮话。我花钱做广告，不是为了给电视台送温暖，是为了卖货。”
“如果你们台里连个收视率都拿不出来，我的广告播给谁看？播给空气看吗？”
几句话，说得孙主任额
上渗出了一层细密的汗珠。发布页Ltxsdz…℃〇M
他没想到这个村里的厂长这么不好糊弄。
“张厂长，您放心，我们台里的收视率绝对没问题……”
“那你给我个准数。”张耀直接打断他。
孙主任被
到墙角，咬了咬牙，伸出三根手指。
“平均收视率，百分之三十左右！”
“百分之三十？”
张耀摇了摇，手指在桌上有节奏地敲击着，发出“笃、笃”的声响。
“这个数字，不够。”
孙主任的脸色顿时有些难看。
“张厂长，百分之三十已经很高了，您这……”
“我有个条件。”
张耀竖起一根手指。
“合同，我签三个月的。但这笔钱，我不能白花。”
张耀的声音很轻，却像一记重锤砸在孙主任心
。
“在我的广告播出期间，你们电视台的收视率，不能低于百分之四十。”
“如果达不到，你们就按比例退钱。多一个点，我多给你们一千块奖金！少一个点，你们就退我两千块广告费！”
这话一出，孙主任直接傻眼了，嘴
张得老大，半天合不拢。
“张……张厂长，这……这不可能啊！收视率这东西，哪是我们能控制的……”
“那就想办法控制。”
张耀的语气平淡得像是在说今天天气不错，却带着一
不容商量的劲儿。
“你们可以调整节目，可以搞有奖收看，办法总比困难多。我只看结果。”
豆大的汗珠顺着孙主任的脸颊往下滚，他胡
地用袖子擦着，越擦越多。
“张厂长，您这要求实在太……太离谱了……”
“离谱吗？”
张耀笑了，他身子往前一探，整个
带着一压迫感。
“我花六万块钱，买个响儿，难道不应该吗？”
“如果你们做不到，那就算了。我听说省台最近也在拉广告，不行我就去省台试试。”
“唰”地一下，孙主任的脸全白了，一点血色都没有。
六万块！
这可是市电视台今年最大的一笔单子！
要是从他手里飞了，台长非扒了他的皮不可！
他一咬牙，一跺脚，豁出去了。
“张厂长，您稍等！您稍等片刻！这事儿我……我得马上跟台里领导汇报！”
“可以。”
张耀从烟盒里弹出一根烟，递了过去。
孙主任下意识地接住，手还在抖。
张耀自己也点上一根，慢悠悠地吐出一烟雾，缭绕的烟气模糊了他的表。
“孙主任，我这做生意，不喜欢把往绝路上，讲究的是双赢。”
“你们电视台收视率上去了，是你们的本事，我的广告效果好了，产品卖得火，是我的成功。”
“这样，这笔钱，你们赚得心安理得，我花得也物有所值，对不对？”
这几句话，像是一架梯子，稳稳地递到了孙主任的脚底下。
他感激地看了张耀一眼，腰弯得更低了。
“是，是！张厂长您这话太在理了！”
他赶紧把烟点上，狠狠吸了一大，像是要把满肚子的慌都吸进肺里。
“行！我这就回去跟领导商量！一定给您一个满意的结果！”
说完，他掐了烟，起身就要走，可走到门又停住了，回试探着问：
“不过张厂长，您这广告……内容方面，准备怎么个章程？要不我们这边先出几个创意脚本？”
张耀没理他，而是踱步到窗边，看着楼下厂区里热火朝天的景象。
片刻之后，他才转过身。
“这个，就不劳烦你们电视台了。”
“广告片，我自己拍。”
“什么？”
孙主任刚迈出去的半条腿，硬生生停在了半空中，整个都僵住了。
“您……您自己拍？”
他严重怀疑自己的耳朵出了问题。
“对。”
张耀的回答
脆利落。
“我会请专业的团队，拍一条高质量的广告片出来。”
“你们，只需要负责在黄金时段，把它播出去就行。”
孙主任彻底懵了。
这年，哪有企业自己拍广告的？不都是电视台制作部一条龙全包了吗？
眼前这个村里的厂长，简直是个怪胎！
可他一个字都不敢多问，刚才的教训还火辣辣地疼着。
“行……行！那我这就回去汇报！”
孙主任几乎是连滚带爬地带着溜了。
办公室的门一关上，赵铁军就憋不住了，凑了上来。
“厂长，咱……咱真要自己拍啊？”
“不然呢？”
张耀坐回那张宽大的老板椅上，手指在桌面上轻轻敲击着。
“电视台拍的那些玩意儿，你没看过？”
“找个
同志，拿着产品，对着镜念稿子‘XXX，XXX，就是好’。”
“那叫广告吗？那叫催眠！”