“最后一点……”

林川的目光落回章程上，指尖点了点其中一页。地址发布邮箱 ltxsbǎ@ＧＭＡＩＬ．CＯＭ

“除了咱们清平县本地的营生，我和南宫先生核对了各位掌柜平走的商路，又根据眼下的局势重新规划，打算合并出三条主路，一条往北，一条往西，一条往南。”

众对视一眼，震惊不已。

往南的路线，大伙自然是熟门熟路。

从铁林谷出发，过了青州地界，从黄河渡往怀庆方向，几个漕运码是必经之地，在这里把铁器、盐换成中原的粮食、绸缎，再顺着淮河长江，三五天便到扬州，接着往下游去金陵……

这一路从北境走到鱼米乡，中原的粮、江南的绸、金陵的瓷，东海的盐，层层转卖，历来是赚钱的好路子，众每年都要跑上几趟，闭着眼睛都能摸到门路。

往西的路线，那就是去陇西。

这条路要翻过重重的西梁山，一路不好走不说，前几年西梁军在山里设了关卡，盘剥得厉害，商队屡屡吃亏，渐渐就没敢走了。再后来鞑子占了西梁城，西梁山更没敢去，如今西梁城刚被镇北军拿下，这条路或许能重新打通？

可一想到西梁山的山匪，不少还是暗暗皱起了眉。

可是往北……那就是鞑子的地盘啊……

众各自对视一眼，目光充满了忧虑。

如今边境战，原各部落杂处，今结盟明仇杀，汉商队过去，轻则被抢个光，重则连尸骨都找不着。

“大……”王掌柜抱拳道，“往南、往西都行，可这北边……原上的部落凶得很，哪有讲道理的？小的叔伯辈就有去北边的，至今没回来……”

“是啊大。发布页Ltxsdz…℃〇M”做皮毛生意的李掌柜也苦着脸，“原上的皮毛是好，可没命赚啊！前年我派伙计带了十车盐过去，刚到边境就被截了，伙计断了条腿才爬回来……”

林川看着众发白的脸色，指尖在桌上轻轻敲了敲，没直接回答，反倒问了句：“诸位觉得，原的生意，赚大不大？”

众一愣，随即纷纷点：“那自然大得很！鞑子啥都缺，咱们的铁器、盐、瓷器、绸缎，只要能卖过去，至少翻几番，而且鞑子的牛羊便宜得很，赶回来又能大赚一笔……”

林川笑了笑，目光扫过众：“既然赚大，北边这条线，那必须得走。”

众怔了怔，没敢说话。

林川也不解释，笑道：“大伙担心的无非是有命赚没命花的事儿，不过我既然敢提这条线，自然有法子护商队周全。北边有愿意跟咱们做生意的门路，具体是什么门路，眼下不便细说，但能保商队平安进出。而且往北的商队，我会派一百名游击营弟兄护送，寻常部落也不敢轻易招惹。”

众还是犹豫，你看我我看你，没敢接话。

一百名兵丁是不少，可原上的骑兵动辄数百，真要是遇上了，这点够看吗？

林川也不急，只是笑道：“这事不强求。愿意往北的，利润分账时，商会抽成减半；怕险的，先跟着往南、往西走，等看到北边的商队赚钱了，再加不迟。”

他将章程往前推了推：“路是死的，是活的。天下的钱，从来不是守着熟路就能赚够的。铁林商会要想立住脚，就得有敢走别不敢走的路。”

堂内静了片刻，周掌柜忽然抬起：“大，小的愿意搭！我这铺子里，正缺好皮子呢！”

李掌柜困惑道：“我说周掌柜，你做米面生意，缺什么好皮子？”

“你管我？”周掌柜笑道，“我想把米袋子改成皮袋子不行吗？”

众哄笑起来。

李掌柜虽然做皮毛生意，可他是新来的，自然不知道周掌柜跟林大的热络关系，还当周掌柜是故意笑话他，便不再说话。

可王掌柜等却看出了些端倪，便开道：“大，这鞑子喜欢中原的绸缎，小的德隆布庄也愿意搭！”

林川看着渐渐活泛起来的气氛，眼底的笑意了些。

他没说血狼部，没说那些弯弯绕绕的联盟，只给了一个“能赚钱、能保命”的念想。

有时候，让心动的不是万全之策，而是看得见的好处，和对领的那份信任。

“好，”他拿起章程，“既然有愿意试，那这三条路，就都先探起来。不过有一点要说在前，这三条路，都得有游击营派跟着，既是护卫，也是眼线。商队走到哪儿，他们就得把哪儿的动静记下来。不是要窥探谁家的家底，是为了咱们自己的安全。如今世道不太平，多一分警惕，就少一分风险。”

众沉默片刻。

周掌柜率先起身，对着林川一揖：“大想得周全！我等都听大的！”

“我等附议！”其余掌柜纷纷应和。

林川看着满堂热切的面孔，缓缓点。

“既然大伙儿信我，我便担下这个担子。南宫先生，”

他转看向一旁记录的南宫珏，“从今起，商会的账目和文书，就由你总揽。周掌柜，你熟悉清平县的门路，先带着把各家的货底盘点清楚，三后来铁林谷汇总。”

“是！”两齐声应下。

……

众离开后，林川把周掌柜留了下来。

三楼渐渐安静下来，窗外的斜斜照进来，在桌上投下斑驳的光影。

“周掌柜，往南的路线，你可熟悉？”

林川端起茶盏，喝了一茶，问道。

周掌柜点点：“回大，小走了二十多年，闭着眼都能摸到门路。”

他掰着手指细细道来，“从铁林谷出发，往南过了黄河渡，便是怀庆。那里的山药、牛膝是药材行的硬通货，府城绸缎铺里的潞绸，花色比青州府鲜丽得多，每年收几车回去，在本地能卖出翻倍的价钱。”

林川点点：“潞绸确实不错，只是南来的商队总压价，往后了商会，统一报价，该多赚些。”

周掌柜眼睛一亮：“大说得是！再往南到开封府，才算踏中原。江南的稻米、湖广的茶叶都在这儿集散，小的周记粮行往年就在这儿采买，咱们青州的杏花村酒，也多在漕运码转给南来的商队，他们说往江南运，能卖上高价。小觉得，以后的将军醉，可以多往南走走……”