春生想了想道：“小妹做的洗发水虽然香味淡淡的，却能一天都不散。发^.^新^.^地^.^址 wWwLtXSFb…℃〇M

洗过以后，发又清爽又顺滑，不用再抹油。

而油的味道太香了。我是闻不惯。

不止我，我们男的都闻不惯，看到顶着乌黑发亮发的婶子大娘，我都躲得远远的。受不了那个味。

所以我觉得吧，这洗发水好，既然好，成本也高，那就卖贵一些，只要东西好，总有会要的。”

说着他又打比方，“像我酿的酒，味道好的，可劲要个高价，照样有买，有的更奇怪，东西再好，只要一听便宜，他就不要，他就觉得贵的好。”

宋锦绣笑了，兄长酒坊还没正式开张，就懂这么多生意经了。

她对宋锦芳道：“咱哥说的对，这样，明天你和娘再去县城，去胭脂铺子也好，杂货铺也好，把县里卖的洗，洗脸，洗衣服的所有洗浴用品都买一样回来。

看看家的是啥价位，回家亲自用一用，然后就知道咱家洗发水该卖多少钱了。这叫市场调研。调研过后，才能定价的。”

宋锦绣觉得自家的洗发水还行，她这么挑剔的都能用，那就应该价位定的高一些，专门挣富的钱也不错。

但她自己明白这个道理还不行，让娘亲和小妹知道才是重要的，还有兄长，他将来还有更多的事要做，酒坊只是让他拿来练手罢了。

所以宋锦绣给他们指了个方向，让他们自己摸索去吧。摸索中成长也是美好的回忆不是吗？

第二天，娘俩又去县城，带回来一堆砖，土坷垃似的东西。发布页Ltxsdz…℃〇M竟然是这里的澡豆和香胰子。

宋锦绣拿起来试了试，涩涩滑滑的，去污还可以，只不过里面加了磨碎的大豆粒，用来洗脸洗澡洗衣服还行，洗发时，光漂洗豆都是麻烦事。

又听了价钱，宋锦绣心中已经有了成算。

但看到两脸色不好，宋锦绣关心地问：“怎么了？”

田杏花叹了气，道：“以前咱也没用过这东西，都是用的木灰。没想到就这一小块，就二十文，咱家洗发水卖亏了。”

宋锦绣笑道：“亏就亏了吧，以后重新定价就是了。”

宋锦芳撅着嘴道：“还有刘家胭脂铺的老板娘，她看到我们就说要订洗发水，娘说那个价位我们是亏本的，要加价，她顿时就不高兴了，说话可难听了。”

田杏花道：“我说一坛子至少得五十文，她就说我想钱想疯了，骂了两句。”

张母一听有骂儿媳，顿时不高兴了，她道：“下次我和你们一起去，看我不骂死她，洗发水是我们的，我们想卖多少钱就卖多少钱，我们就是卖一两银子一坛，她们也管不着。”

宋锦绣笑了笑，点道：“张说得对，咱家洗发水值这个价钱。”

“真卖这么贵？谁家舍得花一两银子买洗的东西？那钱不是被水冲走了吗？”田杏花皱眉，这么贵，没要怎么办？

宋锦绣道：“如果是我，我买。”

众看着她，张母张了张嘴，又闭上了。

田杏花也没说话。

别说，这孩子还真的会买。

宋锦芳想了想道，“我也会买。”

虽然痛，但洗发水真的好，发滑滑的，今天去县城，好多都看她呢。

宋锦绣道：“美之心皆有之，特别是富家小姐，每天最大的事就是打扮自己。”

“如果母亲嫌贵，这样，我把洗发水分三档。三个价位，你们先卖一段时间试试，看那个价位的销量最好。又哪一款最挣钱？”

最便宜的，花香洗发水，二百九十九文一小坛子。

她还配了宣传标语：一花一世界，我的世界只有你，无论你在哪里，我都能顺着花香找到你。

中药洗发水，去屑止痒，淡淡香，一两银子一坛子。

宣传标语是：没有皮屑，就是这么自信，就是这么张扬。

还有一款参华洗发水，乌发养发的。

配方里的参叶，何首乌华，宋锦绣提供，这个要八两八钱银子一小陶壶。

宣传标语：乌黑的发，带给我的不止是年轻，还有为你美丽。

宋锦绣的这一作，把众都惊呆了。

宋春生突然一拍大腿，“这个好，这个好，锦绣，我那酒是不是也可以这么做？”

宋锦绣笑道：“当然，比如：品味生，从第一杯开始；我有一瓢酒，可以慰风尘；

再比如：琼浆玉酒，一百八一杯，这酒怎么样，听我给你吹，对酒来当歌，生去几何！何以解忧愁？唯有我哥的酒。哈哈哈…”

宋锦绣自己说完，自己先笑了。“哈哈哈……哥你自己想呗，正好，也给你的酒起个名字。”

卖东西还可以这样？

这说的都是啥呀？疯疯癫癫的。

田杏花捂着心，这孩子她是管不了了。但想起参华洗发水，她还是忍不住问：

“绣儿，你不会真在洗发水里加了参吧？”

宋锦绣笑道：“不是参，是参叶，但是对外宣传，就得说成参，这才能卖得上价钱。”

田杏花有些担心：“那不是骗吗？”

宋锦芳眨了眨亮晶晶的大眼睛，老宋家的标志桃花眼里透着光。

她拉了拉母亲，道：“参叶也是参，只要跟参沾光的，都能卖上好价钱。”

宋锦绣笑着冲她竖起大拇指，道：“一会我给你写几个里面有的，名贵药材的名字，介绍的时候可以重点说出来。”

“还有，咱家的洗发水得有个名字，等名声打出去了，生意会越来越好做。这就是名牌效应。”

啥是名牌效应她不懂，但一听说还要起名字，宋锦芳拍双手赞同。

“好，就听姐姐的，咱家洗发水就叫名牌洗发水。”

宋锦绣笑道：“不，就叫“遇见芬芳”，有你的名字，好听又好记。”

小丫顿时兴奋地红了脸。

遇见芬芳洗发露，正式命名。

名字田杏花没有啥意见，但参叶说成参，那何首乌莫不是只用它的的藤条？

田杏花虽然觉得这样不妥，但当着张母的面她也不好反对，毕竟如今大儿是大当家，在婆母面前，脸面她得给足了。