李华这边刚才的动静有点大，终于引起了军哥他们那帮的注意。

这种聚会的氛围就是这样的。

身为同学，又是一起出生死的兄弟，在酒席刚开始的时候，自然是熟悉的兄弟们之间更亲近，吴小正和李伟这两个小字辈自然就暂时给忽略了。至于李华，大家都知道，最好别轻易去惹她，哪怕是喝酒。

吴小正对此倒是不在意。

对他来说，他还不得被忽视，因为一旦跟这帮家伙拼起酒来，自己很可能没好下场。

可他还是逃不过。

因为李华跟李伟之间的动静有点大，那帮还是瞄上了他们。

此时，三瓶湘水大曲已经被他们掉了，可酒兴才刚刚起来。

梁振华先端着一杯酒走了过来。

在这些里面，他是最先认识吴小正的，也相当清楚吴小正的生意有多好。

刚才军哥在跟大家拼酒的时候，已经跟大家提起了食品加工厂要招的事，有很多心动，其中就包括梁振华。

可是他是有顾虑的。

依靠家里的关系，梁振华在高中毕业后很快就在西城菜市场的管理处找了一份工作，经过一年多的厮混，手下还带起了兄弟，虽然工资不高，但也还算混得舒坦。

与其他兄弟们相比，梁振华混得算是比较不错的一个了。

但他也有不满意的地方，那就是这份工作的收太固定了，一百多块钱一个月，除了商贩们偶尔会孝敬一点烟酒之外，并没有太多的油水。

因此他很想有份收更高的工作，而吴小正的食品卖得这么好，真的让他有点心动。

但他的顾虑之处在于，他现在的这份工作收虽然不高，他暂时也只是合同工，但最起码菜市场也是政府下辖的单位，时间长了，还有转正的希望。

而吴小正这边，纯粹是一个私企业，150元的底薪也好像没有特别的优势，所以他有点纠结。

这就是城里与乡下的区别。

在这个年代，对乡下来说，150元一个月的工资是已经很有吸引力的了，但对城里来说吸引力并不大。

而且，现在还有一种说法，叫铁饭碗和瓷饭碗。

在老百姓的眼里，国家下属的企业和单位，一旦进去之后，就是铁饭碗，拿住了就一世都不用担心没吃的。

而私企业的是瓷饭碗，收虽然也不差，但随时都有可能把饭碗砸碎。

梁振华现在端着酒杯来敬吴小正，目的就是想从他嘴里多探听出一点消息。

“小正，你们厂开出的150的底薪有点低啊，做销售的这点薪水哪有什么吸引力啊！”

梁振华说得很直接，而其他此时也停了下来，因为也很关心此事，顿时尖起耳朵听了起来，想看看吴小正怎么说。

吴小正笑了笑。

看来，军哥还没有把底薪的概念跟大家解释清楚。

其实吴小正知道，这是也不能怪军哥，因为在场的这些所熟悉的应该还是国企的那套薪酬体系，而不懂什么叫激励机制。

以玻璃厂为例，销售科的工资除了比其它岗位工资高一点点，福利待遇好一点，比如说经常可以报销一些费用什么的，其它并没有多大的区别。

所以在这些看来，食品加工厂开出的150元底薪虽然也还行，但吸引力并不算太大，加上拿的又是瓷饭碗，所以很多还在犹豫。

吴小正知道自己必须出马了，在正事上面他没打算客气。

“你们知道什么叫底薪不？知道什么叫提成和奖金不？知道什么叫薪酬激励体系不？”

吴小正先用一串反问开始了他的表演。

看着大家一脸懵的样子，吴小正有了一点小兴奋。

“在薪酬激励体系中，底薪只是微不足道的一部分，过了一两年之后，你们当中销售做得比较好的，就可以很豪迈地说，那么一点底薪，要不要都无所谓啦！”

为了刺激大家，吴小正直接用了一种比较夸张的说法。

“不能吧，150块钱一个月的底薪，要不要都无所谓，你这说法也太夸张一点吧？”

端着酒坐在吴小正身边的梁振华先提出了质疑。

没有梦想的销售都是弱，死盯着底薪的销售都是垃圾！

吴小正决定再刺激这帮家伙一把。

“如果你们以后一个个都拿着上千块钱的销售提成，你们还会在意这一百多块钱的底薪吗？”吴小正又轻飘飘地冒出来了这么一句。

众一下就听呆了。

“不可能吧？上千块一个月的提成？你绝对是在吹牛，吹牛是要罚酒的啊！”梁振华又说道。

大家也比较认可他这说法。

对于梁振华的质疑，吴小正却不想做太多的解释，因为这些事说多了照样没信。

事实上，他所说的真没有信开河。

在后世，大部分的企业里面，最先富起来的一般就是销售团队，因为只有销售团队厉害了，企业的收才会起来，因此基于销售团队有效的激励机制是任何一个优秀企业所必须做的。

吴小正要想把食品加工厂做大，同样也必须一开始就采用合理的激烈机制。

他现在之所以愿意在这里费一番舌，是因为他实在是太缺了。

而且，有过经验的吴小正知道，最好的销售未必需要对方的学历有多高，而是需要对方具备相当的社会经验，善于与打道，敢闯敢拼。

而眼前的这帮无疑就拥有这样的特质。

他又笑着说道：“你们可以觉得我是在吹牛，也可以不相信我，但军哥总可以信吧！你们问问他，我有没有在吹牛！”

大家都看向了军哥。

军哥这时也拽了起来：“我不说，反正错过这个机会了的，你们就等着后悔去吧。”

吴小正忍不住为他点了个赞。

看来，这条倔驴也不是没智慧的。

在这种况下，确实是多解释无益，还不如吊吊这帮家伙的胃。

很多真的有点动心了。

这时飘哥也问了一句：“你这个厂子不会不长吧？”

大家又看向了吴小正。

还是铁饭碗和瓷饭碗的问题。

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