第138章 建议

杨开专注地听着杨文的汇报，时而皱眉，时而点。地址发布邮箱 ltxsbǎ@ＧＭＡＩＬ．CＯＭ等杨文讲完后，杨开沉思片刻，然后缓缓开。

“文哥，你今天带回来的信息非常宝贵。从你在药房了解到的况来看，本地药企生产的常见药价格亲民且有一定市场，这说明我们如果涉足医药行业，在基础药品的研发和生产上不能忽视成本控制和市场定位。”杨开目光坚定地说。

杨文认真地听着，不时点表示认同。

杨开继续说道：“关于保健类药品销量逐渐上升这个况，我们得重视起来。这表明江岛民众的健康意识在不断提高，对保健养生有了更多需求。我们的医药公司在规划时，可以考虑预留出一部分资源用于保健类药品的研发，不过初期还是要以治疗疾病的药品为主。”

杨文问道：“杨总，那在药品研发方向上，您觉得是侧重本地常见疾病还是也考虑一些特殊疾病呢？毕竟赵大夫提到特殊疾病的治疗药物很多依赖进。”

杨开站起身来，走到窗边，望着外面的街景说：“我认为初期还是要以本地常见疾病为主。特殊疾病的治疗药物研发难度大、成本高，我们目前的实力还难以支撑。先解决本地常见疾病的用药问题，既能满足市场需求，又能快速建立起我们的品牌形象。等公司发展壮大了，再考虑向特殊疾病药物研发进军。”

杨文接着说：“杨总，我在批发店的时候还发现美容类药品的批发量有上升趋势，这和您之前提到的美容类药物研发想法不谋而合。”

杨开转过身来，脸上露出一丝笑容：“这是个很好的信号。美容类药物市场潜力巨大，不过我们要谨慎对待。我们要确保研发出来的产品既安全又有效。在研发过程中，要注重与国际先进水平接轨，不能只满足于低层次的产品。”

杨文点称是，又说：“杨总，从诊所那边的况来看，本地药企新药研发滞后，我们如果要在这方面有所突，才是关键啊。”

杨开坐回椅子上，双手叉放在胸前：“没错，这也是我一直担心的问题。招聘广告已经发出去了，希望能吸引到优秀的才。我们还要建立完善的才培养和激励机制，让这些才愿意留下来，为公司的发展贡献力量。”

杨文说：“杨总，我还有个想法。既然我们要做医药公司，是否可以考虑和一些诊所或者医院建立合作关系呢？这样一方面可以让我们更好地了解患者的需求，另一方面也有助于我们的药品推广。”

杨开眼睛一亮：“文哥，这个想法很好。我们可以从一些小型诊所开始建立合作，为他们提供一些价格优惠的药品试用，收集反馈信息。同时，我们也可以和医院探讨合作开展临床试验的可能，这对我们的新药研发至关重要。地址发布邮箱 LīxSBǎ@ＧＭＡＩＬ．ｃＯＭ”

杨文又提出一个问题：“杨总，目前江岛医药市场竞争激烈，我们如何在众多药企中脱颖而出呢？”

杨开思考了一会儿说：“首先是产品质量，这是根本。我们要建立严格的质量控制体系，确保每一粒药都是合格的。其次是服务，无论是对医疗机构还是对普通患者，我们都要提供优质的服务。另外，我们要加大宣传力度，让江岛民众知道我们的公司，了解我们的产品。”

杨文听完杨开的想法和建议后，心中充满了信心：“杨总，我觉得按照您的思路，我们的医药公司一定能在江岛站稳脚跟，并且发展壮大的。”

杨开微笑着说：“文哥，这只是一个初步的规划，还有很多问题需要我们去解决。不过只要我们齐心协力，我相信我们一定能够实现目标。”

杨开和杨文在明确了整体的方向后，开始讨论具体的细节。

杨文先开说道：“杨总，那我们先从药品研发的设备说起吧。如果要进行本地常见疾病药物的研发，我们需要购置一批基础的研发设备。我之前了解到，有一家国外的仪器公司，他们的设备在行业内碑很不错，但价格比较昂贵。而国内也有一些厂商生产类似的设备，价格相对亲民，不过在度和稳定上可能稍逊一筹。您看我们该如何抉择？”

杨开手指轻轻敲击着桌面，思考片刻后回答：“文哥，我觉得在初期，我们可以先采购一部分国内的设备。虽然在度上可能差一点，但可以满足基本的研发需求，而且能节省不少资金。对于关键的研发环节，我们可以考虑租用国外先进设备，或者和有这些设备的科研机构合作。这样既能控制成本，又能保证研发的质量。”

杨文点表示赞同，接着说：“那研发场地呢？我们是选择在市区的写字楼里，还是在郊区找一个独立的园区？市区通便利，便于才流，但成本高，空间有限；郊区成本低，空间大，但可能对才的吸引力会小一些。”

杨开皱了皱眉说：“这确实是个难题。我想我们还是优先考虑郊区的独立园区。虽然郊区相对偏远，但我们可以提供班车接送员工上下班，并且在园区内打造舒适的工作和生活环境。比如建设员工宿舍、食堂、休闲娱乐设施等。这样一来，既可以解决成本问题，又能提高员工的归属感。”

杨文在笔记本上记录着，又问道：“杨总，关于才招聘这一块。我们在《今时报》上登了广告，但如果吸引来的才水平参差不齐怎么办？我们需要制定一个筛选的标准。”

杨开靠在椅背上，说道：“文哥，这个筛选标准要从多方面考虑。首先是学历背景，医药相关专业的本科及以上学历是基本要求。其次是工作经验，有研发或者生产经验的优先考虑。但我们也不能忽视那些有潜力的新，对于刚毕业但在学校有优秀科研成果的学生，我们也可以给予机会。另外，面试的时候要重点考察他们对医药行业的热、创新能力和团队合作神。”

杨文接着说：“那薪资待遇方面呢？我们之前说要提供有竞争力的薪资，但具体的薪资结构该怎么定？是基本工资加绩效，还是有其他的激励方式？”

杨开回答道：“我觉得基本工资要根据市场平均水平来定，不能过低，以保证员工的基本生活。绩效部分要和他们的工作成果挂钩，比如研发出的药品取得的市场效益、在生产环节降低的成本等。除此之外，我们还可以设置项目奖金，对于在重要项目中有突出贡献的团队或个给予额外的奖励。另外，我们也可以考虑给予员工一定的公司份期权，让他们和公司的利益紧密相连。”

杨文继续问道：“杨总，在和诊所、医院建立合作关系这方面，我们具体该怎么做呢？是一家一家去谈，还是有其他的策略？”

杨开想了想说：“我们可以先制定一个合作方案，明确我们能提供的优惠政策、药品质量保证、技术支持等内容。然后可以先选择几家有代表的诊所和医院，比如规模较大、碑较好的，主动去和他们洽谈。在洽谈过程中，了解他们的需求和担忧，对合作方案进行调整。一旦和这几家建立了良好的合作关系，就可以利用他们的影响力，吸引更多的医疗机构来和我们合作。”

杨文又提出一个问题：“杨总，我们的药品生产环节也很重要。是自己建立生产工厂，还是找代工厂合作呢？”

杨开回答道：“文哥，从长远来看，我倾向于自己建立生产工厂。这样我们可以更好地控制生产质量、成本和生产周期。但在初期，如果资金和资源有限的话，我们可以找一些有资质、信誉好的代工厂合作。不过在合作过程中，我们