十一点多，阳光热烈地烘烤着大地，给零售点送报纸的大刘和小周骑着装满空报箱的三车，风尘仆仆地回到了今时报报社。地址发布邮箱 ltxsbǎ@ＧＭＡＩＬ．CＯＭ

两顾不上擦去额的汗水，就匆匆走向销售负责李钱来的办公室。

大刘敲了敲门，得到应允后，两走进了办公室。

李钱来正坐在办公桌前，旁边放着一份今时报的样报，眼睛看向门，他的眼神中带着一丝紧张与期待。

“李总，我们回来了，给您汇报下各零售点的况。”大刘说道。

“好啊，快说说。”李钱来坐直了身子，目光专注地看着他们。

小周率先开：“李总，城中心的那个新华零售点况特别好。顾客特别多，好多都对咱们的报纸感兴趣。他们说咱们报纸的排版很新颖，内容也丰富得很。尤其是最后连载的那篇小说，不少读者都在讨论呢，说很吸引，都想知道后续节。”

李钱来的脸上露出了欣慰的笑容，他心里想：“看来内容编排上的努力没有白费，那篇小说是杨先生给的，果然很受欢迎。”

大刘接着说：“不过，在东边的便民零售点，况就有点不太乐观了。您也知道，咱们今时报是新报纸，今天第一天上架，那儿的顾客还是习惯买其他的老报纸。那个零售点的老板说，来问咱们报纸的很少。”

李钱来微微皱了下眉，但很快又恢复了平静，他知道这是新报纸必然会面临的问题，得慢慢来。

小周又补充道：“但是，西边的兴旺零售点已经把报纸卖完了，老板还让我们再送一点报纸过去呢。他说今天好多顾客都是冲着咱们报纸的新鲜劲儿来的，而且看了之后觉得确实不错，所以很快就卖光了。”

李钱来听着这些汇报，一边不住地点，一边快速地在本子上记录着相关数据。

他心里默默盘算着：“虽然有挑战，但也有惊喜，整体况比预期的要好一些。”

等大刘和小周汇报完后，李钱来抬起，脸上带着温和的笑容，对他们说：“你们今天得很不错。咱们今时报第一天上架，能有这个销量已经非常不错了。大家不要有负担，这才刚刚开始呢。”

他顿了顿，继续说道：“大刘、小周，你们赶紧给缺货的兴旺零售点补货。以后啊，要多和零售点的老板拉拉关系，让他们主动推销咱们的今时报。比如说，可以给他们一些小优惠，或者多给他们讲讲咱们报纸的特色。”

大刘挠挠说：“李总，我们知道了。我们会多和那些老板流的，让他们看到咱们报纸的潜力。”

小周也附和道：“是啊，李总。我们也觉得咱们报纸很有竞争力，只要宣传到位，肯定能卖得更好。”

李钱来站起身来，充满信心地说：“没错，只要我们齐心协力，今时报肯定能在报纸市场站稳脚跟。现在大家都去忙吧，我再把这些数据整理得更详细些，然后去给老板汇报。”

大刘和小周离开办公室后，李钱来又仔细地查看了一遍记录的数据，他把资料整理好，走向杨开的办公室。

李钱来轻轻敲了敲杨开办公室的门，听到里面传来“请进”的声音后，他推开门走了进去。

“杨先生，给零售点送货的回来了，他们把销售况给我说了一下，我现在给你汇报。”李钱来恭敬地说道。发^.^新^.^地^.^址 wWwLtXSFb…℃〇M

杨开放下手中的笔，抬起看着李钱来，眼神里带着期待：“好的，你说吧。”

李钱来清了清嗓子开始汇报：“杨先生，整体况有喜有忧。离我们最近的新华零售点销售况非常好，顾客流量很大。那里的读者对我们报纸的评价很高，觉得排版新颖，内容丰富。尤其是我们最后的连载小说，吸引了不少读者的目光，很多都在询问下一期的内容呢。”

杨开微微点，脸上露出一丝满意的笑容，心里想着前期对内容的心策划没有白费。

李钱来继续说道：“不过，东边的便民零售点就不太乐观了。毕竟我们今时报是新报纸，今天才第一天上架，那里的顾客还是更倾向于购买其他的老报纸，到便民零售点询问我们报纸的顾客寥寥无几。”

杨开皱了皱眉，手指轻轻敲击着桌面，思考着应对之策。

李钱来接着说：“但是，西边的兴旺零售点传来了好消息，他们的报纸已经卖完了，老板还让我们再送一些过去。那里的顾客对新鲜事物比较感兴趣，看了我们的报纸后觉得不错，所以销售得很快。”

说完这些，李钱来停顿了一下，然后说出了自己的想法：“杨先生，我觉得我们应该加大西边那种销售不佳区域的宣传力度。可以在零售点附近发放一些小传单，简单介绍我们报纸的特色内容。还有，我们可以针对那些对连载小说感兴趣的读者，在报纸上推出一些互动活动，比如猜剧赢奖品之类的，这样可以增加读者的粘。”

正在李钱来汇报时，杨文也风尘仆仆地进办公室。

杨开看到杨文进来，说道：“回来了，赶紧坐下休息一会，听一听零售点报纸的销售况。。”

杨文点了点，找了个位置坐下。

李钱来继续说道：“另外，我们的送报员和零售点老板的关系也很重要。我们可以给零售点老板一些小激励，让他们更主动地推销我们的报纸。比如，根据他们的销售业绩给予一定的提成或者奖励一些小礼品。”

李钱来汇报完后，杨开微微点了点，然后转看向杨文，眼神里带着期许：“杨经理，你说一说报童这边的售卖况。”

杨文清了清嗓子，坐直了身子开始说道：“杨先生，报童这边的况也是好坏参半。我们选取的几个主要售卖点的报童反馈回来的消息显示，在学校附近的报童小辉，他的售卖况还不错。因为学校周边有很多送孩子上学的家长，他经过时会购买报纸。

小辉说，咱们的今时报因为内容比较适合大众阅读，像时事新闻、生活小常识以及有趣的连载小说这些板块都很受欢迎，所以他那边的销量比较可观。”

杨开听着，嘴角微微上扬，似乎看到了一丝希望。

杨文继续说道：“但是，在一些商业街的报童，比如小志，他就遇到了不少困难。商业街流量虽然大，但是大家都脚步匆匆，对报纸的关注度不高。小志说，他一天下来能卖出去的报纸数量很有限，而且大多数是老年购买。”

杨开皱了皱眉，双手叉在胸前思考着。

杨文接着说：“不过，也有比较特殊的况。在公站附近的报童小阳，他那里的销量忽高忽低。他说上班高峰期等车的多的时候，销量就会大增，因为好多会买报纸来看消磨时间。过了上班时间，等车的相对少一些，销量就比较一般。总体来说，公站销量还是挺不错的。”

杨开轻轻敲着桌面，片刻之后说道：“杨经理，那你针对报童这边的况，有什么想法吗？”

杨文思索了一下回答道：“我觉得对于学校附近的报童，我们可以给他们提供一些小赠品，像印有今时报标志的书签之类的，让他们送给购买报纸的顾客，这样可以增加顾客的好感度，也许还能进一步提高销量。

对于商业街的报童，我们可以考虑改变一下售卖策略。比如，让报童穿上特制的带有今时报广告的服装，吸引路的注意力。同时，