兴化四家酒楼何保正只谈下了一家，大地酒楼，金樽还有另一家小酒楼都没有拿下。地址发布邮箱 ltxsbǎ@ＧＭＡＩＬ．CＯＭ这些酒楼都不敢冒然相信一个乡下老上门贩卖的物件，他们也不敢相信何保正所描述的质量，至于金樽，因为他们店里有提供沙帐，蚊子对他们的影响本来就可以忽略不计，所以他们也不会考虑用蚊香。

能拿下一家梁川已经很意外了，加上大地酒楼的订单量何保正每天至少要保证有四十五盘的产量，还得扣除碎和断裂的残次蚊香，每天雷打不动的，就得至少生产五十盘蚊香，这已经达到了目前的最大生产力，如果不扩大产量，碰上雨天，就不能及时供应蚊香。

两从兴化回来，一路上何保正的嘴已经笑歪了，他也没想到自己也以为自己原来是那种三棍子打不出一个闷的老实，为了钱豁出去了竟然也能吐莲花舌灿如兰，的潜能果然是无限的，孔方之前，创造无限。

“老何，现在你最好去多让老金给你订制一些蚊香模子，你眼下的产量是在供应崩溃的边缘，出来做生意要讲诚信，也要做好风险管控，你手至少有一定量的存货，防止变天，路上污损的时候也能顺利供应上。”

何保正眼睛大大的看着梁川，“什么意思？”

“这都不明白？”

“什么叫风险管控？”

“你手要是只有五十盘香，假如明天下雨了，或是路上你的老牛受了惊，跑到河里，蚊香全没了，你拿什么后天货？”

何保正恍然大悟，“这叫未雨绸缪，防范未然是吧！”

“你现在也不能天天靠自己一个上山去挖葛根，砍香樟，这些原材料咱们到店里找小钗，挂个牌子出来，固定的价格收购，这些山货南来北的商贾甚至都会有捎带，再不济咱们本地的乡民上山去挖也能弄到很多，价格不会很高。”

“没事的，这些小事我自己做就好了，能省一点就多赚一点嘛！”何保正这钱刚赚到，可不想马上大手大脚地过子，委婉地跟梁川说道。

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梁川放慢了脚步，他很理解何保正的这种思维，说道：“老何，你能省则省的想法我知道，但是你要是有个帮手或打杂的与你一起帮忙，那我都能放心，但是如果你不能习惯这种商业的模式来减轻自己的负担，这蚊香的生意会把你累垮，这我不希望看到！”

“做生意你卖明天的货，但是你自己仓库里面的库存起码得先自己预留到下个月，这样便是发了一场大水，你也有应对的绰余时间！”

他的话何正听进去了。

何保正神色有些黯然，打虎亲兄弟，上阵父子兵，梁川的一席话让他想起了自己的儿子，还有那个自己想亲手弄死它的婿，两个不争气的东西要是有家三郎的一半的脑子，自己就算土地了也能含笑九泉了，现在自己年纪已届半百，两个孩子音讯无踪，能赚到再多的钱，要带进坟墓

里面去吗。。

现在自己的儿子要是能戒掉毒瘾，不天天做那种不切实际的黄梁发财梦，跟自己踏踏实实地卖蚊香，赚的钱也够几代花了！

本来很高兴的一件事，想到了苦涩的回忆，何保正渐渐地笑容也凝固了。梁川不知道他想什么，但是看得出他心并不是很好，也没有多说什么。

两个走到凤山的店里，叶小钗还以为今天又能坐牛车回家了，结果并没有。

梁川让她写一张纸，上面写着收购葛根，苍术、香樟之类的材料，至于主要的几味材料他就没有写出来了，这蚊香的配方要是让别偷走了，那何保正就要哭了。

艾杂货店里就有得买，订购的话他们也会提供。至于松香和木屑，木屑不必说了。松香割了让松油流，过些天去采就能有。这些采料也收购就没必要了。

这些材料里最复杂的还是葛根淀的提取，大部分不懂得这种工艺，他们也不知道淀对于制香的重要，没淀就不能塑形，蚊香就会像膏状，达不到缓缓燃烧的效果。

这几天山水消停了不少，偶尔有何麓的村民经过，都是怒目相对，但是敢怒不敢言，南溪北岸四个村子，三个连合起来打何麓都打不过，现在惹得起他们吗？惹不起。

偏偏何麓的天天还要从山水几个村子经过去凤山。他们就像过境巡视一般，每次都是带着胜利者的姿态。梁川倒还好，他和这些没有仇大恨，族世仇更谈不上，见好就收，咄咄只会出坏事。

在梁川眼里，几个村子的都没有区别，都是一样过着苦哈哈子的农民，只是现在何麓的跟了自己提前翻身了而已。何麓村的劳动力远远不够，在他的打算，将来如果制糖事业能够成功，北岸他打算推广种蔗，让四个村的村民都来提供甘蔗。

没有永远的敌，只有永恒的利益，当他们都为自己打工的时候，还分什么彼此吗，就是一个大南溪村了，届时几百号的劳动力在自己的领导下能创造出一个奇迹。

想想自己成为乡村企业家，也是挺有意思的。

四村械斗发生后的不久，三个村的保正联名去向蒋里正反应过况，可是不仅没得得到预想的上级庇护，还被蒋里正狂了一脸唾沫星子，灰土脸地回来。

回到村里，三个威望大失，村民们指望着三个强强联手，以大欺小吃掉何麓，夺取他们的水源，村民们以后种地便彻底解脱了，不用靠天不用拼命，轻轻豁开田埂便有水，旱地甚至能变水田。

然而这一切并没有实现，反倒三个村近百号青壮年让打得跟落水狗一样，夹着尾灰溜溜地跑了回来了，现在见了家只能低着做。

三个村的保正一看势不对，也做了一辈子的上，现在被众唾骂，那滋味简直比杀了他们把他们浸猪笼还难受。权利和威望是一种堪比毒品的神

瘾物，一但沾上分毫，失去它生不如死。

碰之后一番商议，村里的不就是图水嘛，硬的抢不到，脆就来软来的。三个听说这个梁川不是心狠手辣的，反而是一个有有义的，要是三个拉下脸去好好和梁川说话，让他也帮忙在三个村的河边做一个水车，村子里的肯定还会对自己感恩戴德。

三个舔着老脸就往何麓而来。

他们也很多年没来过这鸟地方了，四个村子往山脚下走就越穷，小时候到山里面玩，掏鸟摘果，都会经过何麓，可是长大后谁还会来这穷村子，一晃就是半辈子了。

这没来不知道，一来吓一跳。其他村子的男下地后，就三五成群坐在门前院里七嘴八舌家长里短。这何麓男现在有水了，都是在地里活，家里门全锁上了，连个影都看不到。

“这村子怎么回事，打架看着满为患，平时怎么家家门窗紧闭，都去哪里了？”陈启佑对山水的印象也是还停留在二十年前，现在感觉这村子只会更不会更好。

“前面那里看着怎么像有在起大厝，走咱们去问问！”赤河的保正林金牙说道。

“大金牙你眼花了吗？咱们这四个村几十年没盖新房了，房子倒是塌了不少，就他们这鸟地方有能起大厝？”连前的保正姓黄的，黄佃轻飘飘地说道。

梁川新房上数众多，旁边刚好有一座