然而，海因茨对质量却严格把关。地址发布邮箱 LīxSBǎ@ＧＭＡＩＬ．ｃＯＭ

他认为诚信才是企业的生命线，要求工厂务必保持净整洁，原料采购和销售过程也要做到公正透明。

1876年，海因茨选择不跟别走同样的路，而是开发了亨氏非常关键的新品——源自龙国的番茄酱。

当时有很多厂家都用劣质甚至是坏了的蔬菜来做泡菜，并装进封闭的罐子里卖给顾客，搞得们都不敢吃了。

但亨氏推出的真材实料、颜色鲜艳的番茄酱不一样，它们被装进了透明的玻璃瓶里，让一眼就能看出里面的番茄酱有多纯净。

这种好的产品成了亨氏的名片，也帮助海因茨偿还了所有债务。

为了避免其他公司模仿，这一次海因茨买下了城里所有的空玻璃瓶。

能用的全用来装自己的番茄酱，剩下的瓶子则装船丢进了大海，彻底堵住了竞争对手模仿之路。

这样一来，亨氏就开创了番茄酱这一新的市场，在消费者中赢得了良好的声誉，成为行业的领羊。

海因茨有着常难以比拟的热与决断力，经常力充沛地走在工中间，跟大家轻松聊天。

他还喜欢把生活中的乐趣同员工分享。

有一次，他在去佛罗里达旅游时带回了一条150岁的老鳄鱼。

他对工说：“这条鳄鱼给我留下了刻印象，希望它也能给你们带来欢乐。”

如此关心工的老板在老鹰可不多见。

他还为员工提供了食堂、存衣间、更衣室、健身馆、澡堂、泳池、医疗保障以及教育补贴，让公司在职工福利方面遥遥领先。

尽管对公司员工慷慨大方，但对于家，海因茨的要求则严厉得多。

他的三个儿子都是从最基层做起，通过自己的努力逐步爬到了管理层的位置。

至于行事懒散且常常迟到的弟弟，则被海因茨开除了。

之后他还花费大量资金收购了弟弟所持有的份，解决了家族企业在发展过程中出现的一些问题。

不过，由于在家族管理上过于严苛，缺乏足够的沟通和指导，亨氏家族始终未能建立起有效的内部管理体系，这也给未来发展留下了一个隐患。

很快，们发现亨氏番茄酱存在一个缺点：它的瓶颈太长，虽然这有助于防止变质，却也让取出番茄酱变得比较困难。地址发布邮箱 LīxSBǎ@ＧＭＡＩＬ．ｃＯＭ

某些竞争对手利用这一点推出了更容易倒出的产品。

但是亨氏早已心，容易倒出来的酱反而被质疑是否掺了水。

机智的海因茨立刻将劣势转化为了卖点，打出“好东西值得等待”的广告语，突出了产品纯正的优点。

同时为了让用户体验更好，他们还设计了上百种新型包装和技术改进，每次小小的改动都能给顾客带来惊喜，同时也进一步加了用户与品牌的联系。

1880年后，老鹰铁路网迅速扩展，火车运行速度大幅提高，贸易变得更加方便。

借着这个机会，海因茨把产品推向全国，而他本也开始了全球旅行之旅。

到1888年，海因茨已经成为了有名的“调料大王”，其公司的名字也被正式更名为H·J·亨氏公司。

后来的一天，当他走在路上看到一则关于21双鞋的广告时受到了启发。

除了番茄酱外，他也想让其他的调味品得到更多的认可。

于是，他发起了一场“57款”市场营销攻势。

宣称要用种类丰富的食物搭配每周7天的餐食及五大重要节，满足老鹰多样化的饮食需求。

为此亨氏甚至在小山丘上雕刻出醒目的数字57，并于1900年在纽约首次使用大型LED屏幕展示了他们的最佳产品清单。

短短几年内，该品牌的商品数量超过了两百种，跻身大型企业行列。

1904年，随着食品安全意识的兴起，亨氏又一次走在前列，在业界率先推出了不含防腐剂的健康番茄酱配方。

次年，也就是1905年，随着最后一笔债款终于偿清，当年曾帮助父亲完成“57款”战略计划的儿子霍华德成为了销售经理，接经营公司。

这意味着亨氏家族年轻一代开始崭露角。

1906年，美丽国政府推出了《食品与药品卫生条例》，对食品和药品的生产及运输环节设定了非常严格的标准。

面对这些严苛要求，许多公司开始团结起来，请求政府推迟执行新规定。

海因茨原本也打算加反对的队伍，但被儿子霍华德阻止了。

霍华德告诉他，现在是亨氏迎赶上的最好时机。

霍华德让父亲支持这条新规的推行，自己则立即着手对公司不合格的部分进行改进。

这样的改造导致亨氏在一个月内损失了100万美元。

不过，亨氏召开了一次大型发布会，向所有宣称，用户安全是第一位的，他们愿意为此投巨资。

在赢得了市场信任和良好碑后，亨氏很快就看到了销量的大增长。

为了进一步提升竞争力并确保产品质量，亨氏于1916年设立了研究机构来开展农业科技研究。

它们利用科学技术增强品牌在消费者心中的优质印象。

第一次世界大战时，霍华德受总统之托前往中东提供援助。

霍华德不仅把亨氏提供的援助物资送到战场前线，还为战区内的受害者发声争取权益。

在和平时期的服务加上战争时期的支援，令亨氏赢得了民众的高度信赖和支持。

这一切都成为品牌与顾客之间厚关系的基础，使得竞争对手难以跨越。

1919年海因茨去世之时，亨氏集团拥有6523名员工、26家厂房和分布在各地的其他财产共227处，还有约10万英亩土地用于农业生产。

虽然他无疑是一个成功士，创立了一个商业帝国，并因为他的能力和社会责任感而广受尊敬，但作为一家之主仍有遗憾：缺乏促进家族团结的有效机制、解决家庭矛盾的方法以及管理家族财富的长远规划，这使得当经济危机到来时，亨氏家族几乎无法抵御冲击。

从1929年起，在大萧条影响下，家族成员之间围绕继承权发生了严重分歧，这标志了家族分裂的开端。

1930年尽管家内部出现了混，但在霍华德领导下，企业安然度过了艰难时期。

新推出的汤类产品和婴幼儿食品迅速热销，逐渐发展成能比肩其传统酱菜系列的主要收来源之一。

借助既有产品优势向多元化迈进，最终形成规模经济，进一步加强了竞争优势。

霍华德采用了一种相似于父亲的子培养模式。

即使出生在一个富裕家庭，孩子仍需通过工作赚取零花钱，比如到工厂里当普通腌制工。

1931年，普尔维考剑桥读书时，则是在英国分公司匿名担任清洁员以支付学费。

之后，他很快被一位发现了这位年轻经济学才的分店主管聘用为销售员。

直到临行前返回祖国那一刻，他才透露了自己的真实身份，这让对方感到相当震惊。