花大雷原本是不许让筱叶跟着去的，理由便是她的身子骨很虚弱。然而筱叶是非去不可，就凭他那张嘴，能把这些玩意卖出去？唉，她就一个心的命。

两安顿了家里，又请车小小照顾小雷与家里的，借了辆板车便推着东西出发。筱叶完全没有了第一次去镇上的冻，一脸蛋腚地在后推板车。到后来，她连推车的气力都没有了，几乎是被车拖着走。

花大雷不忍心，让她上车，他连着货一块拉。于是筱叶几乎一半的路程都无耻地赖在车上，把花大雷那厮累的够呛。

筱叶焉焉儿地打了个哈欠，如果赚了钱，一定先要买辆马车！

两走走停停过了一天一夜才赶到镇上，路上又耽误了些时间，一到集市就已经挨偏下午了。

花大雷无奈，道：“错过赶集的时间了。”

筱叶又连着打了几个哈欠，困的很，懒懒地一挥手，道：“你随我来。”

上次的那五家杂货铺子，筱叶得一一去讨债，颇有黄世仁的模样。让花大雷远远地在角落里等着，她抽出张借据，打起十二分神踱进去。

那店家认出她来，忙陪着笑脸道：“小娘子才过来啊？等了您许久呢，这不，货都续不上了。”

“我说这东西好卖吧？”筱叶将借据推开他，道：“咱今儿就来了清这帐。”

“不忙这会。”店家给她送上杯茶，地道：“小娘子何时给我这铺子续上货？”

“不急不急。”筱叶慵懒地陷在椅子里，小地啜了茶。

“小娘子，为何别家的铺子也有的这东西卖？”店家陪着小心问道。

筱叶冷哼了声，道：“当初我想放在你这一家卖吧，你又犹豫。是你自个将这上好的生意推出去，不得已，这镇上好几家铺子我都放了货。”

“是是是，我真是有眼无珠。那，小娘子，今后您这货尽管放我在，我二话不说，都替您销售一空！”

筱叶垂上眼睑，半晌没有吭声。

店家心里暗暗着急，催促道：“小娘子，您认为如何？”

筱叶其实是很困了，方才差点睡着。她忙紧着心神瞪大眼睛，茫然地望着他。

店家清咳了声，道：“我少收点辛苦费好吧？两文钱，一副我只收两文！”

“两文钱您不是说懒得做手脚嘛？”

那店家笑道：“薄利多销嘛，我也就捡些辛苦钱。”

“这样吧，现在这东西的确是好卖，我也就不想搞什么代销了。你要么就买下这些竹垫子，自负盈亏。你想卖啥价钱随你喜欢，赚多赚少都是你的。”筱叶懒得每次都上门讨债，她现在需要的是现金.

店家迟疑道：“你同时卖给好几家铺子，我能随便定价么？”

筱叶笑道：“这个您不用担心，我会在这几家铺子中独独找一家来卖我这碗垫子。这个条件嘛，我当然得比比喽。”

店家仍一脸犹豫地望着她，心中在暗暗盘算。

筱叶将借据推给他，道：“88副碗垫，25文的28副，20文的60副，除去每副给您的代销费，一共是1636文钱。诺，给钱吧，咱现在两清了。”

店家磨磨蹭蹭地将一两多银子给她，又当着她的面撕毁了借据，狠狠心道：“我答应你的条件，只是这垫子你能否便宜些卖与我？”

“要便宜多少？”筱叶一脸似笑非笑的表。

店家一脸痛苦的表，砍太低了，又怕这好差事落不到自个上。然而若是开价太高，自己又没几个钱赚的。

“这印花的二十文，不带花案的十五文，这个价钱很公道吧？”

筱叶冷笑道：“掌柜的您还真是会做生意，一下就砍了我五文钱一副！这个价钱，比代销还能每个多赚2文钱呢！”

“小娘子要我自负盈亏，那末我的风险是不是更大了？每个只赚五文钱不会多。”

其实这个价也算是合心意，免得自己还要为这销路犯愁。

她不置可否，淡淡地道：“我先上别家收了账，待比较过之后，我觉得你这合适，定会回来找你。”

店家神顿时紧张起来，狗腿十足地笑道：“小娘子先去看看，记得回啊，万事都有商量的余地。”

花大雷见她出来，长嘘了气，问道：“怎样？”

“你在这等着，等我搞定一切再来找你。”筱叶匆匆地进了别家铺子。

这几家铺子都有续货的意愿，然而有两家一听说不代销、要他们自负盈亏，立刻很为难。还有一家将这价钱压得极低，另一家开的与第一家差不离，但筱叶察觉那店家并不似第一家那般谙生意之道。

收了账，了清了这债务，筱叶摸着鼓鼓的荷包往回走。经过拐角，她示意花大雷耐心再等等自己。

又回到第一家铺子，那店家一见她，立马陪笑着过来。

筱叶不谈续货的事，却将拌好的酸菜梗子拿出来给他品尝。

店家原本有些心急，但浅尝了一之后，笑道：“小娘子这东西还真能提神。”

“你应该说它是能开胃，喜欢的这包给你尝尝吧。”筱叶作出起身欲离开的架势。

店家按捺不住，急道：“小娘子，这碗垫子的事？”

筱叶故作这会才想起，一拍额叹道：“瞧我这记！”

顿了顿，才漫不经心地道：“有家铺子开的比你价高，我过来同大哥您说上一声，省得您白等。”这叫欲擒故纵，嘿嘿。

店家一脸失望的表可以滴出水来，地望着她。

筱叶故意缓步往外走，心底在数，1、2、3！

“小娘子，等等！”那店家果然喊住了她。

筱叶故作一副漫不经心的模样，转过身去望着他。

“这样吧，每副我再加一文钱？怎么样，真的不能再多了！”

“好，成！”筱叶淡淡地笑道。

这店家虽是欣喜自己拿到了这经营权，但总有一种被算计了的感觉。可是，他在商界摸爬滚打几十年，瞧着这小娘子一副不明的模样，会被她算计？不可能！

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