蔡老见到李华勇，他显得非常热，一把握住李华勇的手：

“哈，小李，你好你好，这个...我正好要回京城去开会，昨天听说你让小夏过来，于是我也一起顺道过来看看。”

李华勇一边和蔡老握手一边心里暗笑，心说什么顺道过来看看、您蒙谁呢？现在京九线又没有开通，就算南江自己想坐火车去京城，那都要先去武汉或者长沙，绕上老长老长一段路，您这是顺的哪门子的道？

当然对于蔡老的来意也不难猜测，肯定就是为了这个项目而来。要知道华建九局可是刚做完这个标，如果说之前还不太清楚这个项目具体标的的话，那么在做完标之后，由于要进行报价，这一切就会比较清晰。

光是这个项目的一期工程，施工合同值就接近一亿，而在如今这个年代，这么大的工程，差不多可以养活华建九局一个分公司一整年了，目前国内大多数工程公司一年的施工总产值甚至还达不到这个数，因此这确实值得蔡老跑一趟。

蔡老应该就是听说自己昨天先找的是张永平，而老张又不在，他是担心夏明焕的份量不够，所有才决定亲自跑一趟。

至于他刚才说“顺道”神马的，那只是老还拉不下面子，在面对自己的时候有点不好意思而已。想想也是，当初还在鹏城世贸的时候，老可是竭力想把自己招至麾下，甚至还许诺给自己一个全国劳模，可是现在，不是说自己已经成为什么大物吧，但至少在这个项目，自己貌似已经成为华建九局的甲方。

因此对于蔡老现在的心态，哪怕李华勇的商再低一点，大致也能猜个八九不离十。

“哈哈蔡总您可真会挑时候，现在正是春茶上市的季节，您应该是惦记我们这个地方产的野菜吧？怎么样，我们这个地方的茶还不错？”

感觉蔡老刚才那个借太蹩脚，李华勇这是又递给他一个台阶。见到这样的台阶，蔡老自然是顺势走下来。

“哈哈哈，难怪大家都说你这家伙看似忠厚，却长着一颗玲珑心，我这点小心思还真瞒不过你哈，不错不错，你上次送给我那袋野茶，我至今还念念不忘，现在怎么样......”

“那行，今天晚上我就请蔡总品茶，请一定赏脸，呵呵。”

当天晚上，李华勇当然真就请蔡老“品茶”。在一起喝茶的也没其他，就蔡老夏明焕以及李华勇三。既然是蔡老这个华建九局一把手来了，这是个拥有最终板权的物，李华勇也没搞那些虚把脸的事，在石门县县委招待所，简单寒暄几句后，李华勇就直奔主题：

“蔡总，我先跟你说个好消息吧，根据初步评标结果，林氏集团还是很倾向于把这个项目给咱们九局来。”

听到李华勇说出这话，蔡老和夏明焕对视一眼，然后蔡老满脸堆笑：

“哦？谢谢谢谢，小李谢谢......”

蔡老虽然连声道谢，但其实并不是真的像他笑的那样高兴，他更没有显得很激动。这样的结果是在蔡老意料之中的。其实从昨天接到李华勇电话那一刻起，华建九局的管理层就已经猜到这个结果。

否则的话李华勇让他们过去什么？特意让自己提前跑去南江，然后李华勇告诉自己没有中标吗？这种可能显然不存在。因此无论是蔡老或者夏明焕其实都心知肚明，李华勇这个电话肯定是想说其他的事。

正如大多数好消息后面通常都会跟个“但是”一样，这个“但是”才是重点。

这时候夏明焕开了，他笑着对李华勇说道：“小李，说吧，你既然先告诉我们好消息，那后面的“但是”是什么？”

这回到李华勇有点尴尬了，因为这正是他准备的套路，可现在即便被夏明焕戳穿，这个“但是”还不说不行。

“呵呵，夏总是这样的，林氏集团虽然非常倾向于把这个项目给咱们九局做，不过还有两个具体问题，他们委托我来提前和大家协商。”

“哦？小李你说。”

这才是真正的戏了，所以蔡老和夏明焕两位都打起神。

“这第一个问题，你们知道这个工程现在收到五份报价，我可以实事求是跟你们说，咱们九局的报价并不是最低的，因此林氏集团让我来沟通，看看在签订正式合同的时候，咱们九局的报价还能不能稍微下调一点？”

原来是讨价还价啊？蔡老和夏明焕再次对视一眼，他们这时同样不觉意外，因为这在业内是很正常的事，尤其是这种“内定”的标，可以说此刻正是讨价还价的时机。

“哦？希望我们稍微下调一点呀？没问题没问题，小李我可以在这表个态，我们和林氏集团也是老关系了，为了维持双方良好合作关系，林氏集团的工程，我们哪怕是不赚钱也愿意的，不过这个标的具体况我不熟悉，小夏，你们当初报价的时候是怎么回事？”

“蔡总，我们做标的时候已经压得很低了，按照我们现在的报价，我们做这个工程真的已经没什么钱赚.......”

李华勇乐呵呵的看着两表演，蔡老和夏明焕两配合还很默契，他们一唱一和在那表演起双簧。

当然喽，李华勇对此并不反感，由于前世的他自己就经常这事，因此看到这一幕他只会感到亲切。

这个问题并没给大家造成困扰，三个的讨价还价持续了还不到10分钟，等李华勇报出一个数字后，他提出稍微降2个点，蔡老就很爽快的拍板同意。

这主要是因为李华勇之前测算过华建九局的报价，他清楚华建九局之前的那份报价还真不算过分，毛利都已经压缩到20%一下，那么就只要稍微再降一点意思一下就行。

虽然说对于这种上亿的项目来说，一个点就是一百万，二个点就是两百万。李华勇是真的不钱吗？当然不是。只是因为他非常清楚，建筑工程到了这个临界点之后，那是真的不能再压缩了。

真要继续往下压的话，真能帮林氏集团节省钱吗？李华勇知道其实是不能的。

还是那句话，对于一支有经验的施工队伍来说，只要他在一个工程中想赚多少钱，他有一百多种方法达到自己的目的。

比方说这个项目，20个点就是毛利2000万，你即便压缩到10%以下，如果华建九局依然想赚2000万的话，他照样有无数种方法达到目的，并且让外行很难觉察。

因此省下来的那1000万，其实省下的是对项目本身的投而已，从而让项目本身容易出问题，甚至形成一个豆腐渣工程。

只可惜大多数外行不懂这个问题，甚至大多数外行在当甲方的时候，几乎个个都自以为是，个个都自以为明，这才是那么多“豆腐渣工程”此起彼伏层出不穷的重要原因了。

所以说李华勇真不是为自己的同行辩解，当出现一个豆腐渣工程的时候，在很多时候还真不能把所有板子都打到施工方身上。

作为业内老鸟，李华勇当然不会犯这种错误。因此在第一个问题上，他能很快和华建九局达成一致。

“呵呵，行，那就按小李你的意思来，你说降两个点就降两个点...对了，小李，你刚才说，林氏集团有两个具体问题......”

“是这样的蔡总，这个项目是位于南江这个内陆省份，南江是个穷地方啊，因此林氏集团在这里投资，他们现在遇到一个很大的困扰。”

“嗯？不会吧