遵义和大方这两个地方的臭豆腐确实名气不小。发^.^新^.^地^.^址 wWwLtXSFb…℃〇M

但这两个地方是不一样的产品。

大方有臭豆腐，遵义有板桥豆腐。

板桥豆腐直接上手撕开就能吃，也可以用来凉拌。但臭豆腐必须经过油炸，现在大家吃法也都千奇百怪，我看到有还架放在火上烤，在感上虽然有一定差异，但都好吃。

听到这位司机大哥说到这儿我放心了一些，与此同时心里也油生起一些小点子：一会儿去看市场的时候顺道逛一逛那些开烙锅的店，看看能不能找几家合作。

这种烙锅店开在流量大的地方，生意好的况下，臭豆腐的销量也不会少的。

尤其这边还有大学城环绕，碰到周末学生多，还有那些小年轻出来约会什么的……

一家老小其乐融融出来吃顿夜宵……

再加上这个老哥说他们的拆迁款基本都已经确定，而且很快就会发放。这样一来大家兜里有钱，什么东西不好？

市场肯定是活的，主要就看产品，看怎么销售了。

快下车时王浩给我回了个信息：【不用担心，不是什么不好的药，是我买的那种中药。】

看到这信息，我悬着的心也终于尘埃落定，原来和我想的差不多。

于是我给他回：【那就好。你在嘛呢？该不会赖床吧？】

这信息刚发过去他那边就打电话过来了，他只“喂”了一声。

然后那边就是其他的声音，有些凌，基本都是对话声。这些流程好像跟买卖有关。

直到他说了一句“怎么样？这个岗查的如何？可还满意？”

我一下子反应过来：原来他这个电话是在回应我刚刚问他是不是在偷懒的问题！

这个男……怎么一下子变得这么幼稚？

不过听到他的声音是另外一种惊喜。能让我更舒心，更有劲。

正好碰到下车，我让司机靠边停下。

他在那边问：“你在哪儿？”

“我现在在花溪步行街。正站在一座小桥上。”

“去花溪了？”

“嗯。刚刚在车上和司机师傅聊了不少，对这边大致有点了解。”我说：“你有时间吗？我想和你详细谈谈。”

“稍等一下。”

然后就听到他在那边吩咐一些什么。

大概两分钟左右他回来。

“说吧，我听着。”

我知道他忙，所以不费时间，把司机刚刚和我说的那些大致和他说一遍。

紧接着就说出我自己心中那个想法：“卖归卖，但是能够和这些夜宵店合作，我觉得也是一个不错的销售发展，反正前期咱们要投，也得考虑回流。而且夜宵店还有一个好处，不用我们工销售，只需要前期和他们谈好所有的事宜即可。

我们先货后钱，他们觉得可以且卖得不错，到时候再换回先钱后货。你觉得这个想法如何？”

“当然没问题。看来你现在越来越灵活了，坐个出租车都能给你坐出灵感来，这势还真不容小觑。”

他毫无保留的夸奖。就差直接说“真不愧是我王浩带出来的”，我能听到那气里的傲。我自然是受用的，谁不喜欢夸奖？就连不会说话，但是刚刚能听懂说话的小孩都能听得懂夸奖和贬低呢！

于是我心动力更足，一颗心好像带齿状的从表面刮过一般，心痒又麻，心里也跟着“嘶”了一声，但也只是片刻失神，我另一只拳拽紧，缓过来后直接道：“那一会儿我先去办。发布页Ltxsdz…℃〇M”

“可以。这种小店铺货不用太多，压力不大。”王浩说：“但你得和他们说清楚，后续如果销量卖得不错，就得让他们先给钱再给货。

先小后君子。”

“那你觉得需不需要写一份协议什么的作为备用，到时他们觉得产品不错就更改为先钱后货？”

“这个没必要。”

他一下子就给我否定了。

“嗯？为什么？”

“首先，这是零碎的市场，没必要搭框架，以免束缚自己。也不是固定和几家合作，只是找几家作为试点，如果到时卖得好，难不成你还不让其他家进货了？

再者，零售市场讲究世故，也讲究与之间的信赖度，你得先学会相信。

最后就是产品自身过硬的问题。只要你把东西做好，他们好卖你就不愁销。最好卖的东西不用拟定协议他们也会上赶着买。”

他总是能抓住重心，说的我心服服。我心里也已经有一个定位和规划。

“放心吧，我明白。那你记得好好吃饭，好好休息，我先去忙，一会儿空了我再联系你。”

他在那边沉默大概一两秒后，我听到一抹笑声。

我有点纳闷：“怎么了？”

“没事，去忙吧。”

我虽然觉得云里雾里，但现在确实挺紧急，所以没时间考虑这么多。这电话挂断后，马不停蹄便扎根生活市场。

直到中午和三四家家夜宵店谈上话。

他们开门时间晚，而且几乎都是老开门。

一打听家都说：“哦，这个你得和我儿子他们商量，我们没有管这些。做不了主。”

“老伯，那请问一下你儿子和儿媳在哪儿呢？能不能帮我找一找他们？我和他们谈。”

“这个呀……嗐！说来也是懒！昨天晚上3点就收摊，现在都还在睡觉没起来呢！

哪家媳儿这么懒？”

现在是中午十二点。

他们老一辈对时间的观念以及勤劳吃苦这一点年轻不是不明白，只是很多事和以前不一样了，形式上发生变动，他们不容易看得见而已。

而且这样说说他儿子就好，说他儿媳儿真是……有点越界。尤其还是个男，是公公这样的角色。

很多家庭矛盾也是因为下意识的偏心和思想意识上的差异造成的。

但我也没必要在这儿和家祥聊，清官难断家务事，何况我还不是官，只问他能不能帮我叫。

他一听是生意方面的，只觉得有钱赚，反正挺积极。

上楼叫去了。

趁着这个时间我环顾四周，发现夜宵店不少，很多家都还没开门。

有卖羊和牛之类的、还有炒菜、有一家沙县、再远一点，隐隐约约好像能看到有一家牛排开着。

不过我得走到马路对面去。

走马路宽而大，而且没有斑马线，只能从地下通道绕过去。

算了，下次路过再进去尝一尝味道吧，我看他们家那个招牌感觉喜欢。在这种市井小地有点派和氛围。

一会儿就去吃沙县。

心中刚好有这个定论，老家就把他儿子儿媳儿叫下来了。

两个看到我，还有点懵。

那个男的把眼一戳，睁眼看我。很快回过神，定睛，一边往我这边走一边问：“美，你是？”

“你好，我是过来找你们谈点事儿的。”

“谈事？哦，那你这边先坐着我马上……”

男的话还没说完，只到一半他老婆