就在李哲疑惑间，施伯开始意味长的继续说道了。地址发布邮箱 LīxSBǎ@ＧＭＡＩＬ．ｃＯＭ

“小李，你身上这种温润儒雅的书卷气，养出来可不容易，可是很难得的。

但销售这一行，我也过，真就是个大染缸啊。

不管你刚出社会是什么样，在这一行待久了，很多为了金钱利益就面目全非了。

但是，这一行确实又是最锻炼的，大多数老板，也是靠这行攒到家底和本事才去创业的。

所以我还是特别希望，你不管以后做什么、做到多大，自己身上一些最珍贵难得的东西，千万别轻易弄丢了。

有些东西，一旦丢了，就很难再找回来了”

李哲听后，打心里甚是赞同，他觉得现在的自己还不赖，他还不想丢。

想想那次碰面时两鬓斑白的施伯，再想想自己这个刚出社会的毛小子，他也顿时想到了两句话。

第一句：不忘初心，方得始终。

第二句：出走半生，归来仍是少年。

思量片刻后，李哲赶紧答复了施伯。

“施伯伯，谢谢你的提醒，我知道该怎么做的。

我这最讲原则秩序和底线，我以后可能会变得圆润灵活一些，甚至可能会有些油嘴滑舌。

但我觉得自己不至于为了金钱利益变坏，我也没打算一直做现在这个。

我后面创业也是为了钱，但我并不是个特有野心的，我赚钱的目的，只是为了以后更好的尽到养家糊孝敬父母的责任。

如果钱赚够了，我可能就不考虑做生意了。

我喜欢文学，我还是想以后没顾忌没压力的做点自己喜欢的事，就这样”

李哲在施伯面前这番掏心窝子的坦诚话，让施伯在那小小的沉默了一阵。发布页Ltxsdz…℃〇M

然后他继续语重心长说，“难得呀，小小年纪，把自己的生规划想的还蛮清楚的。

但愿你始终记得自己今天跟我说的这些话。

其实，那些后来变的面目全非的，他们一开始也不相信自己会变的，但愿你是个例外。

当然了，你能坚持不懈的帮我弄博客文章，我也看的出来，你是个对自己有要求也有自制力的，我对你还是比较有信心的”

施伯的真心话，让李哲也小小的沉默的一阵。

沉默之后，他继续笑呵呵的回应了。

“施伯伯，您对我有信心，那我可万万不敢辜负您的信任，我会加油的。

我知道自己是有很多毛病的，也有很多方面需要改进，但往哪里改善、哪些不能改也不能丢，我还是心里有些数的。

我以后也会经常请教您，只要施伯伯您不嫌我麻烦就好”

李哲如此表态后，施伯也爽快表示绝不会嫌麻烦的。

然后，他话锋一转，开始“批评”起李哲来。

“小李，你在我面前挺真诚实在，我想你平时对别也是如此。

这是你讨我喜欢的一个方面，不过作为过来，我还是要提醒你，防之心不可无。

特别是你现在是在做销售，这行业里的很现实的，绝大部分都是金钱利益至上。

所以你记住了，对不要太坦诚，管好嘴，不要轻易跟说自己的目标、钱财、家事，还有自己做的错事。

守住这四个秘密，能让你免灾祸远是非，也对你以后创业有好处”

施伯的“警告”，李哲一听有道理，便赶紧拿笔将重点记了下来：不对说自己的目标、钱财、家事、错事。

但李哲有点想不透的是：目标这东西，毕竟是针对未来的，是不确定的，是虚的。

这也不能说？自己可是对不少说了呢。

带着疑惑不明白，李哲便多问了施伯一嘴，施伯这才给他仔细说道。

“目标是放心里的，不是放在嘴边的，特别是创业做生意，不要逢就讲自己想做什么、想怎么做。

要学会高调做事、低调做说话，我知道你是坦诚，你在我面前坦诚不要紧，毕竟我不图你什么。

但心难测，其他可就说不准了，小心被别有用心的针对利用甚至设计，一个利字一张嘴，害不浅啦……”

施伯这么一番解释下来，李哲总算是悟了，原来如此。

言语感谢了施伯了一番后，他看着电脑桌上的博文稿纸，再瞅了眼电脑，突然就想到了啥。

于是乎，他给了施伯一个建议：可以去天涯论坛、行业论坛多注册些账号。

还有，发博客的文章，可以同步发到论坛上去，这样可以结识更多朋友、收获更多丝……

施伯听后表示主意挺好，他这两天就去尝试。

到了这里，李哲一看时间，从沟通完博文事宜算起，又通话了十几分钟了，他便打算结束和施伯的流了。

哪知，他还没开，施伯又主动关心起他带团队的事来。

李哲表示，自己还是太缺乏经验了，空有些网上书上学来的理论知识，具体管理起来心有余力不足，效果一言难尽。

施伯一听笑了笑，开始以一个管着百大厂的老板的经验，以曾经自己也过业务的经历，来给他送货了。

施伯的意思很简单，无论做什么事，关键还靠自觉和个的品悟。

至于销售这一行，尤其考验，也尤其淘汰。

如果李哲嫌麻烦的话，最好的管理方式就是挑对苗子，然后放任自流、适者生存、优胜劣汰。

门给予必要的指点教导就好，师傅领进门修行靠个，后面的一切，就让组员发挥主观能动好了。

混子没搞赚不到钱的，自然就出局离开了。

有本事有想法不信邪的，无论如何都会坚持下去，并且会想办法让自己上进的。

这种自立自强的组员，自然能成为李哲靠谱的下属，也自然能为他创造业绩的。

听施伯分享到这里，李哲乐了。

他以为然，“施伯伯，这个办法好。跟您说句心里话，我其实只想管好我自己。

我不大想管别，我也对掌权管控别没兴趣，我还是喜欢无为而治”

李哲此话一出，施伯在那似乎被惊讶到了。

他反问，“那你以后打算单枪匹马创业的？还是小打小闹赚小钱糊个？还是摆地摊开杂货铺？

创业可就是要带队伍的，你既然想以后创业，这种光杆司令甩手掌柜的想法，可真的要不得”

施伯这一通掷地有声的话出，刚还乐呵呵的李哲顿时被镇住了。