李哲一脸惊愕，呆愣的回了声“啊？那，那行”。地址发布邮箱 LīxSBǎ@ＧＭＡＩＬ．ｃＯＭ

还有张总，很显然也被李老板的任“洒脱”作风给惊到了。

“李老板，你，你这是有什么急事么？要不要让我的司机送你过去？”

李老板还是一脸淡漠：“不用麻烦张总你的。

我自己开车过来的，我得去皮革塑胶区那边找几个新样板，那咱们后续联系吧，我这就先过去了”

眼光从张总和李哲身上扫视一圈后，李老板将花开富贵小样往胳肢窝里一夹，麻溜转身就大步流星的出了打样室。

此刻李哲也迈开了脚步，他得把客户送上车。

“李哲，你先等等，我跟你说，你要直接把李老板送上车，最后跟他特别强调一下我们公司及产品的优势。

他很可能要去同行那里了，他绝不可能只联系咱们一家的”

李哲还没出打样室的门，张总就从后面叫住了他，并小碎步走到他身旁悄声提点了几句。

“嗯，张总，我知道了，我会的”

李哲一脸严肃的点了点，随即赶紧追了出去。

“李老板，您用的什么牌子的手机呀，要不要我在公司给你借个用得上的充电器？”

李哲腿子长步子大，片刻功夫就追上了急着离开的李老板。

“不用了，谢了。

小李，我问你，你们刚才用来打样的那款机器，最实在的售价是多少？”

李老板也不回的挥了挥手。

“两万九千八，一分没得少！这台机器是最小型号的，我给客户的都直接是公司底价”

李哲不假思索的回复道。

“一分都没得少？你是说真的？没得商量了？”

李老板瞬间停下脚步，转看向了李哲。

“李老板，这么说吧，这台机器，您如果能在公司问到比我更便宜些的报价，我赔您一个月工资，怎么样？呵呵。

其实我刚从学校出来，来公司还不到一个月，我老家就是农村的，我也是个实在。地址发布邮箱 LīxSBǎ@ＧＭＡＩＬ．ｃＯＭ

不瞒您说，我们公司其他，卖这款机器都是指导价，都会高小几千的，但我给您的就是底价。

这真的是最小最便宜的机器了，多卖您几千块钱，我也多拿不了几个提成的，所以我觉得压根儿没必要”

李哲面色认真的直视着李老板的眼睛，他的眼神不闪不躲，言语里坦坦，态度也是诚恳至极。

“喔，这样啊，我知道了。

你不用送我的，你回去做你的事吧，后续我会联系你的”

李老板眯着的双眼一眨不眨，从胳肢窝抽出花开富贵的小样，拿在手里轻轻拍打着。

李哲继续注视着他，脸上泛起微笑。

“李老板，没关系的，我现在也没事，马上就下班了。

把来公司考察的客户送上车是规矩，您就别让我为难了，走吧，我再送送您，几步路而已”

李老板终于不再眯眼盯着李哲看了，冷冷的回了一句“那好吧”，然后就转身起步了。

“小李，我再问你一句，两万九千八真没得少了？

跟你讲，其实我来你们公司前，已经去附近几家公司都看过了。

家同型号的机器一价两万三千八，比你们便宜了至少六七千块呢”

并排静默行走了十几米，李老板再次停下了脚步，继续扭用穿透极强的眯眯眼看向了李哲。

李哲还是继续微笑。

“李老板，我说一分钱没得少，那就真是一分钱没得少了，除非张总能给您例。

但这款机器低于这个指导价的话，我可能就一分钱的提成都没了，我想您也不忍心我这么惨吧，呵呵。

您作为大老板，肯定知道一分钱一分货的道理。

我不会去评价诋毁同行，我只能说句实话。

原装进机，就是比二手改装机贵，但是，原装机肯定质量更稳定，也肯定会让您后续生产更省心安心，这是绝对的”

不卑不亢加诚恳，望着略矮自己一的李老板，李哲脸上的淡定微笑始终没变。

“呃，好吧，那我懂了！

小李，其实，有经验的销售，都会让客户感觉占了便宜的，但是你吧，却一直让我感觉自己在碰壁，呵呵。

但我相信你，我也看得出来，你应该真是农村出来的实在，也刚做这个不久”

李老板微笑着扭继续向前走了，他还在不停的拍打着手里的不胶样板。

“李老板，你看真准，确实是的。

我爹妈都是老实的农民，反正他们从我小时候就教育我，做要厚道实在的。

其实我们做销售的，卖一台机器也就几个点提成。

除非大机器，别的即使多卖几千块，也压根不能多赚多少，这台小机器，我是真的觉得没必要”

李哲总算是看到这个李老板笑了，陪着李老板继续朝前走时，他的心也轻松了不少。

“小李，是这样，我真就是个小老板啦，家底很薄很薄的，能糊而已啦。

那个，我机器肯定是要买的，不过，我是说不过，由于资金有限，我最在乎的还是价比。

资金有限，没办法呀！我要是最终选择了别家的，你不会对我有意见吧？”

快要走到印刷区2栋时，李老板安静了好一会儿，突然又停下了脚步，再次一脸平淡的看向了李哲。

“尼玛，你，你觉得老子会不会有意见？

老子辛辛苦苦跟你这么久，对你这么厚道实在，你到来就给我来这么一句？……”

此刻，李哲的心里有种莫名的不爽。

但他还是强挤微笑没表现出来，他的脑子还在冷静运转。

此时此刻，以他对李老板的初步有限的了解，他大致推测李老板是个思维型格。

按九型格的说法，这种对周围的环境和，都存在很大的不信任和焦虑不安，对自己比较多试探和怀疑。

即使不谈这个，李哲也觉得，能混到老板这一层次的绝对都是，都是将看的很透彻的，肯定不会轻易说实话的。

因此他觉得，对于这种老板，厚道实在平常心，可能比死缠烂打耍心眼儿的好。

再说自己刚行太了、本使然也耍不动太多心眼儿，多点儿真诚和关心，再加点儿危机感，这应该就够了……

想好怎么回应后，李哲不再卖笑，开始一脸正经了。

“李老板，我大学是学经济的，市场易的基本原则就是自由自愿，所以无论您最终选哪家，我都能尊重您的选择的。

我也知道，谁的钱都不是大风刮来的，李老板您创业当老板的不易，我也能理解。

但是，作为实在，我还是得提醒您一句，这种机器其实水很的。

稍不注意，你以后花在维修、更换配件上的钱，可能绝不止这六七千块。

关键是，要是机器突然出问题了，肯定会耽搁您的生产进度的，所以我还是希望你能慎重。

好了，我也不便多说，李老板，咱继续走吧，临时停车位