毕竟之前所谈的这几项都是比较顺利的，双方几乎是一拍即合，可只有这一项——关于员工薪酬与分红结构的条款——突然卡住了。发布页Ltxsdz…℃〇M

空气一下子绷紧了。

关键是这一项也直接触及了他们自身的利益。

这些老外不单单是不想给这些员工高工资，哪怕就是连许大茂也想着慢慢地去削弱他的分红比例。

他们或许本来以为，这个提议能藏在繁复的合同条款里悄悄通过。

没想到在刚开始的这一步，就被许大茂给看出来了。

他话音不高，但句句清晰，直接点出了问题核心。

“当然可以商量.”

许大茂接过话，语气仍显得从容，甚至带点理解的微笑。

“毕竟，这抽成或者是奖金之类的，都应该有细致的条款划分。”

他身体微微前倾，声音压低了一些，仿佛是在替对方考虑，“要不然以后，这种事确实是会发生争执。”

“等到咱们的这个娱乐场所开了之后，不管咱们的员工有什么样的不好的表现——哪怕是绪差一点、服务慢半拍——都是会影响到整体生意和品牌声誉的。”

许大茂表示理解，点了点，表几乎称得上诚恳。

但是从这几个老外脸上一闪而过的僵硬表、彼此换的微妙眼神就知道——自己是坏了他们的好事儿了。

房间里一时没说话，只有空调轻声运转，窗外城市的喧哗仿佛被一层厚厚的玻璃隔在了外面。

“许先生说的是。”

斯彼廉微微颔首，语气中带着几分敬重。地址发布邮箱 LīxSBǎ@ＧＭＡＩＬ．ｃＯＭ

“我们会好好考虑的。”

他继续说道，声音平稳而谨慎，每一个字都像是经过斟酌。

斯彼廉对许大茂说的这些话，完全挑不出任何的毛病。

既没有过分承诺，也没有显得敷衍，分寸拿捏得恰到好处，仿佛早已习惯在这样的场合下游刃有余。

“其实，这些东西咱们现在就可以商量一下的。”

许大茂向前倾了倾身，语调诚恳却带着一不容拖延的坚决。

“毕竟，咱们现在也算是合作伙伴了。”

他笑了笑，眼神里却没什么温度，更像是在陈述一个事实。

“等到你们商量好了之后，回来还得跟我商量，这不是费时间吗？”

许大茂接着说，手指轻轻在桌面上叩了叩，节奏短促而清晰。

他确实是不想在这件事上面屡次三番地费时间。

语气中透出一丝不易察觉的不耐，却又被压制得恰到好处。

如果一次可以解决掉的话，他也不需要再多心。

那样的话，他就能腾出力，直接去接下来的事就行了。

于他而言，效率远比反复的推诿更重要。

“当然。”

斯彼廉应声道，声音依旧平和，却隐约听得出有些被动。

“那，咱们就现在商量一下好了。”

他轻轻叹了气，仿佛也是没法子拒绝的。

斯彼廉感觉好像找不到任何的理由推脱。

许大茂的逻辑无懈可击，态度也坚决得让他没有转圜的余地。

他微微点，神色间掠过一丝妥协，却又很快恢复成职业的冷静。

“那就先确定一下这个底薪的问题。”

许大茂语气平稳，但目光里带着审视的意味。

他身体微微前倾，手指在那份合同上轻轻敲了两下，像是要确认每一个条款的实质份量。

“按照你们这上面的想法，”他继续说道，声音里透出些许不解和警惕，“就是底薪要比同行业的工资低两成？”

许大茂一边说，一边迅速翻到了合同的最后一页。

那上面的字印得格外小，排列得也紧凑，若不仔细看，很容易就会略过这些关键的数字。

他眯起眼睛，逐行扫过那些密密麻麻的条款，心里不禁泛起几分冷笑。

可能这些老外原本就打算让这些细节显得不那么起眼，最好让许大茂这样的应聘者一眼带过，或者根本不会翻到这一页来细读。

斯彼廉见状，忙笑着接过话，语气尽量显得轻松自然：“这个，我们想的是……咱们这边更多的激励是在后期。”

“比如奖金，还有抽成这些——只要业绩达标，算下来的话，月收绝对是要比同行业其他公司高的。”

他边说边观察许大茂的表，试图从那张脸上捕捉到任何一丝认同的迹象。

“所以这个底薪稍微低一点也没有关系，”斯彼廉补充道，声音里带着一点劝说的味道，“这也算是让大家能够不迟到早退、保持劲的一个先决条件。”

他原本以为这番解释能很顺畅地被接受，却没想到许大茂一眼就识了这其中设置的门槛。

斯彼廉倒是真没预料到，许大茂不仅注意到了，还直接点问题的核心。

“这我就不认同了。”

“迟到早退的事，管得太死板反而会起反作用，毕竟大家不是机器，都有个特殊况或者心起伏的时候。”

“要是光靠严格考勤来约束，表面上来了，心却没来，有什么用？”

“需要让大家心甘愿的按时按点来上班，而不是被着来。”

“要不然的话，们顶多也就是把迟到早退的事当回事儿了，在上班的过程当中也不会有什么好的心，可能还会觉得公司不信任他们，处处防着。”

“说不准，还会因为感觉到自己工资低，而在那里摸鱼、混子，出工不出力。”

“毕竟在这个上班的过程当中，偷耍滑的事，也并不是随时都可以被发现的，管理者总不能天天盯着每个吧？”

“时间一长，团队氛围就差了，效率也高不了。

“我的建议是这个底薪要提到同行业的水平，这样才能从根本上解决问题。”

“也就是说，如果在别的同行业当中的员工的工资是一个月50块钱的话，那么咱们的底薪也应该是50块钱，这样大家才有基本的公平感。”

“在这之外再去考虑抽成的事，根据表现给奖励，激励大家多多得。”

“起码让咱们的员工知道他们是跟别的在一个工资基准线上的，不会觉得吃亏。”

这也是为了让他们的产业中的们有种归属感。